我没有料到洛克菲洛和福特给我安排的这个日裔身份给我带来了非常不便。在对待一个纯西方人时，特别是美国人时，日本人表现的必恭必敬。但当他们知道我的日裔身份之后，骨子里的那份卑微的自大便立刻拥挤到脸上。

　　他们很尊崇传统，我只能这样想。眼前的这个斋藤就在饭局上格守日本的传统习俗。饭桌中间放着一只装满清水的碗，而我和它面前放着一块干净的白纱。斋藤斟酒前，用酒杯在清水中涮了一下，杯口朝下在纱布上按了一按，然后才斟满酒双手递给我。整个过程细腻讲究次序。我盯着它，它也盯着我，点点头，执着的眼神。

　　接过杯子，我一饮而尽。淡而无味，比起西方做为配料的汽酒都还差点儿酒味儿。

　　“清酒的酿造来自中国，虽然借鉴了中国黄酒的酿造法，但却有别于中国黄酒。清酒色泽为淡黄或无色，清凉透明，绵柔爽口。就像纯洁的武士，是我们民族的魂魄之一。”

　　斋藤看我喝下之后学着用它刚才的手势回敬他，挺直了腰板，看着我的动作给我介绍清酒，它从来都不放弃给我灌输日本文化的机会。

　　“这杯酒，来自男山酒造，它叫男山复古酒，是清酒中采用最古老的酿造法酿造的。我特意为你选的，希望你能了解。”斋藤说完向我低点了一下头，接过我递上的酒杯扬脖子喝了下去。

　　看着这个穿和服的精干中年小日本，我真说不上是什么感觉。哈佛MBA教程中曾有过这么一条灰色的描述日本人对西方人谈判的案例：从我们刚下飞机，日本人就用热情包围了我们，那是无法让你拒绝的热情。除了豪华五星酒店还有日本歌舞妓甚至是六本道的红灯区，直到谈判的最后两天，可这时候，只要你是真心想得到生意，哪里有时间来商谈合同的细节呢？

　　但自从斋藤了解到我的身份之后，它的兴趣就更像是专心给我补习日本文化，而对于我们需要谈判的内容只字不提。比起那条案例，它做的更彻底。到现在我知道它接待了我，而是否是我的谈判对象，我都无法肯定。

　　“青井桑，你是一个我见过的最不像日本人的日本人，这可不好。”斋藤几杯酒下肚，又要开始它的文化教育了。

　　“坦率的说，我认为自己是个美国人。”

　　“不，不，你身体里流淌的是大和民族的血液。这是你始终没弄清楚的地方，但是你有幸回到了你的祖国，遇见了我，那么我就有足够的理由让你明白这一点。”这家伙开始倚老卖老了。

　　“应该说有幸的是我带来了你们想要的东西。”几天下来，被斋藤不断带去参观日本的名胜古迹和它们所谓的传统技艺，我受够了。

　　“青井桑，时间还多。那是你我政府间的问题，况且在酒桌上谈论主人不喜欢的话题可不是日本人的礼节。”斋藤放下了筷子，抿了一口酒，嘴巴里发出“啧——”的一声。淡的和鸟一样的东西它喝的也有滋有味。

　　“谈判的时间是你们要求的，可现在已经过去5天了，斋藤先生，除了你，到现在我还没有再见到一个对我们该谈问题的负责人；也从未从你嘴里听到过我们要谈些什么。所以我也有理由认为，这也不是日本的正确的待客方式。”这是我们之间第一次正面交锋。

　　“呵呵，青井桑，真没想到你希望这样开始。这样吧，让我们把今天的酒慢慢喝完，明天，我开始正式的谈判。怎么样？”它眯起了小眼睛。

　　“好吧，斋藤桑，我希望这次是真的。”

　　美国佬没有给我任何技术方面的信息，这也不是我这次要谈的主要内容。我带来的是美国人的要价，美国人的要价没有还价的余地。这就是技术领先的优势。其实无论是从化工、冶金、精密仪器甚至电子技术，日本人做的都不差。美国人的很多先进武器中使用日本造零件的并不少，但日本人在所有的技术中存在一个致命的缺陷，那就是它们的系统整合能力非常差。最明显的例子就是日本人自己开发的H2火箭，虽然它技术先进，制造工艺高端，可火箭发射的成功率却始终非常低。所以在美国先进的成品机面前，它还是不得不受制于人。

　　而日本人的优势在于它们超强的模仿改进能力，美国人很清楚这一点，所以要价中定死了日方在今后的航空器材采购中必须留给波音公司35％的份额。这也是目前斋藤极力反对的地方。谈判的僵局所在。

　　斋藤的表面身份是三菱重工下属的一家飞行材料制造商代表，而实际身份则是日本石川岛播磨重工、川崎重工、三菱重工和富士重工共同的谈判代表。其背后又有日本政府的授权。所以尽管看上去谈判不是很正式，但谈论的内容都不是一般的企业所能决定的。

　　“你们的要价实在太高，尽管这不是纯粹的商业谈判，但这个要价也是我们无法接受的。”

　　斋藤很暴躁，但它在尽量克制。脖颈上的青筋炸起，小眼睛像是遇到了杀父仇人似得盯着我不放。

　　这个时候，是我最享受得时刻。听到它这句话，我只是做了个无奈的表情，耸耸肩膀，把我面前的文件夹合上。然后很暇逸的打量着斋藤和它身边的两个人。

　　“斋藤先生，你要明白，你们所要的东西是我们国家最先进的国防产品。国防产品，明白？不是一辆轿车或是一台电视机。要知道，你们要的不仅仅是这架飞机，还包括几乎全部的技术。这可不是一个行业的问题，让我想想，这起码包括了化工、冶金、制造等等，对了还有我们先进的空气动力设计，流体设计。哦，这样算起来，我们的要价似乎是低的可怜。”

　　听我这么说，斋藤的暴躁似乎无法继续得到克制，突然一拍桌子站了起来。对我怒目而视。我抱胸面带微笑看着它，洛克菲洛真是找对了人，欣赏小日本的丑态是我梦寐以求的事。

　　“青井桑，请原谅我的失礼！”斋藤似乎想到了什么，不等身边的人拉它，喘了口气向我鞠了个90度的躬后，又缓缓坐下来。

　　“青井桑，为何你不认为自己是个日本人呢？看看你，你和我们一样，有着黑色的眼睛，黑色的头发，血管里流淌着大和的血液。为什么你不愿意为这个民族做点事情呢？”斋藤突然改了口气，但这对我毫无用处。

　　“对不起，斋藤先生。如果你想给我介绍日本文化的话，那么可以改日，今天我们谈论的内容不是认亲。”

　　“青井桑，你看我们今天的谈话还能进行的下去吗？这个要价我无法接受，而我无法接受也不是你的初衷，所以，让我休息几天获得新的授权之后再谈不是更好吗？”

　　该死的家伙又打算耍花招了。

　　“好的，既然这样，那么我们的确可以等一等，等你拿到新的授权。对于我，希望你明白，你们没有还价的能力！”说完这句，我合起文件夹转身走出房间，背后传来木板被砸断的声音。（未完待续）