“何掌柜未免也太不近人情了一些，我们远道而来，哪里有带这么多的金银啊。”又有人开始卖惨。

　　“没带金银的话，银票也可以，若是都没有的话，那只能恕我无能为力了。”何暖双手一摊。

　　“何掌柜，你通融一下，我们可以先付一半嘛，等卖完了，再给你钱？”有人说道。

　　“这位老板，我们买原料可都是要给现金的，为了这胭脂坊，我们东家可谓是倾家荡产了，正等着这些钱填补窟窿呢。”何暖依旧是不松口。

　　“可是我们的确是没有带这么多的金银，毕竟这一路也不安全，之前想的只是先买一部分回去试用一下，可是既然何掌柜这里要买满二十万两银子才能够有优惠，那我们也只能够多买点。”一个商人言辞恳切。

　　何暖却是一点也不松口，她道：“我也不是不近人情之人，若是你们的确是没有带这么多钱，可以先交一半作为定金，我这里先做货，等货物做好之后，想必你们的银钱也拿过来了，到时候我们再钱货两清。”

　　众人一开始以为何暖是松口了，可是将何暖后面的话听完，他们才发现，他们是误会了，何暖这主意，还不是要他们付全款。

　　“何掌柜……”有人还想要多说什么。

　　何暖却是直接打断了他的话，道：“我接下你们这样大的单子，只让你们付一半的银钱，就开始动工，我已经承受了极大的压力的，万一你们反悔，那这些产品不是都砸在我的手中了？我这产品批发给你们，赚的本来就不多了，你们若是再说，那我真的没有办法跟我们东家交代了。”

　　众人虽然想要再争取一下，但是看何暖那一脸坚决的样子，也只能够答应了下来，谁让他们的确是想要买这些产品呢？

　　最后众人互相看了一眼，点头答应了何暖的条件，却是说道：“我们愿意买，那这些产品，什么时候可以做好呢？”

　　“这个不一定。”何暖也不肯轻易给他们承诺，只说道：“我们会尽快，这也得看你们买什么样的产品，有些高端产品的原料实在是难寻，比如倾天下的那一款白露为霜，可是采用了高山雪莲，十分难得。”

　　这些商人听到何暖的话，也是有些无语了，本来他们想着，他们买可以，付全款也可以，但是要何暖给一个交货期限，若是到期没有交货，则是扣她的银钱，谁知道，她竟然连这个都不肯承诺。

　　偏偏他们还无话可说，只能够打断牙齿往嘴中吞。

　　他们还从来没有如此憋屈过，以往去买什么东西，那些人都是捧着他们，可是来到这个偏僻的州府，这个蛮夷之地，碰到这个蛮人，却是处处碰壁，可是偏偏，他们还不得买。

　　他们觉得，这是他们有史以来最为失败的一次谈判了。

　　对，只是谈判，而不是生意，因为生意失败与否，要看能否赚到钱，若是能够赚到钱的话，便是成功的生意，若是赚不到钱，就算在买卖的时候，他们掌握到再大的话语权，那也没有用。

　　虽然拿何暖一点办法都没有，但是他们还是得认真的写下单子认购。

　　这些是他们来之间就考虑好的，倒是不用思量很久。

　　只是交钱的时候，他们还有些心不甘情不愿的，拿着认购单，一脸沉思，仿佛在重新考虑产品认购问题，何暖也不急，非常有耐心的等待，云出岫在一旁看着也觉得有趣，她发现自己越来越喜欢何暖了。

　　不骄不躁，不卑不亢，非常好。

　　果然，有自信，有底气，才能够掌握更多的话语权么？

　　过了许久，这些人才将单子交上来，果然，他们的单子上，是半点都没有没更改，之所以迟迟不交上来，还是舍不得给钱，或者是想要压迫何暖，以获得更大的优惠。

　　可谁知道，何暖根本就不吃他们这一套，她非常的有耐心。

　　接过单子，她一张张的仔细看过了，才道：“我相信不久的将来，各位不会后悔签下这一张认购单。”

　　众人闻言一个个都苦笑了起来，买了这么多东西，才这么一点折扣，连半价都没有拿到，等回去后，还不知道，家主会不会生气呢。

　　“好了，别这副模样了，若是不想买的，现在还可以反悔。”见到他们这模样，何暖却是比他们更加的大牌，她索性将单子放到了一边，示意他们若是后悔，可以过来拿。

　　众人有些意动，但也没有人过来拿，好容易一个人身子微微的向前倾，好像要站起身来，何暖却是将单子又给收起来了，她道：“我果然没有看错大家，我这人虽然是一个小女子，但是我最讨厌的就是那些婆婆妈妈的人了，一点小钱抠抠索索的，如何做生意，众位都很不错，来，先将定金交一下，签个字，晚上我请大家吃饭，地方随便点。”

　　何暖都这样说了，众人虽然还是舍不得交钱，但是又怕落下一个小气的名头，便也一一上前签字交钱。

　　这些人虽然之前在那里哭穷，但其实怀中鼓鼓囊囊的，装的全是银票，不过他们之前本来也没有想着就这样痛快交定金的，却是被何暖说的，连反悔的勇气都没有了。

　　交好了钱，何暖拿着厚厚一叠银票，让一旁的何欢给她拿了一个匣子来，将它放在了里面，然后站起身来，道：“诸位果然是爽利之人，我没有看错大家，希望我们合作愉快。”

　　“合作愉快。”众人也都站起身来。

　　钱都已经给了，这个时候，也再没有必要扭扭捏捏了。

　　“好了，大家先去福满楼等我吧，我得先这订单交给手底下的人拿去做货。”何暖说道。

　　众人点点头，见到何暖这样子，他们这心中也放心了不少。

　　这会儿众人才想起来，他们一个个交了这么多的钱给何暖，加起来都快上百万两了，若是何暖这会儿偷偷溜走了的话，那他们可是钱货两空了。

　　“各位半个月后，应该就可以来取第一批货物了。”何暖又说了一句，她这话无疑是给众人吃了一颗定心丸，半个月就能够见到第一批货，他们提心吊胆这半个月，小心谨慎，派人十二个时辰将何暖看着，怎么也不会让她跑了的。

　　“约莫一个月，所有的货物都会包好，到时候可得见到各位的货款哪。”何暖脸上带着笑。

　　“这点何掌柜请放心，我等行商这么多年，都是诚信之人。”

　　“那就请吧。”何暖朝他们伸出手去，便有仆人过来，领着他们走出这议事大厅。

　　等他们走远之后，何暖才吁了一口气，脸上露出笑来，一旁的云出岫却是朝她伸出了大拇指，“不错，阿暖，我果然没有看错你，你真是太棒了，这若是换做我自己来，还不知道能不能谈到这地步呢。”

　　何暖笑了笑，道：“这都是侥幸而已。”

　　一旁的何欢却是说道：“姐姐可不是侥幸，她在私下里为了今天这一场生意，已经演练了数十遍了，这些商人所以可能说的话，她都在心中做好了排练，并且相好了对策。”

　　“原来如此。”云出岫点点头，道：“果然勤能补拙，更重要的事，阿暖有这个天赋。”

　　“来，东家，这些银钱给您。”何暖却是接过何欢手中的匣子，将她交到了云出岫的手中。

　　云出岫接过匣子，将之打开，里面放着一张一张的大额银票，每张最低面额是五千两，大都是最高面额的一万两，即使如此，摆放在一起，也有厚厚的一叠。

　　“我们就这样，成为有钱人了？”云出岫捧着匣子，整个人还仿若在云中雾中。

　　“东家，您瞧您。”何暖看到云出岫这模样，不禁是捂嘴笑了起来。

　　云出岫也笑了起来，道：“果然，这年头，还是女人的钱最好赚哪。”

　　“有时候想想，我们女人社会地位低下，但有时候想想，却觉得男人再怎么努力，到最后还是为了权势跟女人！”何暖也说道。

　　“正解。”云出岫点点头，道：“看来我们这个事业可行。”

　　“可行。”何暖点头。

　　“这钱你先拿着买原料吧，剩下的再给我。”云出岫虽然两眼捧着钱匣子冒光，但还是将匣子推给了何暖。

　　“其实这原料花不了多少钱。”何暖却是笑了笑，道：“这个月我交给东家的钱比较少，其实我早就订好了原料，已经开始大批量的生产了，就是他们不来，我也会想办法将这些产品卖往全国。”

　　“不错，棒棒的。”云出岫朝何暖伸出大拇指，她已经不记得这是她第几次夸赞何暖了，没办法，何暖实在是太出色了。

　　何暖笑着摇摇头，依旧是谦虚的说道：“主要是东家给的方子好，不然的话，就算是我能耐再大，货物不行，也没有拌饭。”

　　“也是。”云出岫闻言点点头，古今结合的产品，想必是无人能敌。