第422章 你还差得远呢

　　“义林啊，这段时间工作感觉如何？”夏信把崔义林喊到办公室问道，“还适应吗？”

　　“挺好的，就是和前线部门经理会有一些争论，感觉他们的经营理念太落后了，其他还好。”崔义林说道，“不过我还是说服了他们，我们可以借鉴很多国际先进的经营理念和方法啊。”

　　他越讲越兴奋，却浑然没有注意到夏信越来越阴沉的脸。

　　夏信听着很不舒服，心里暗想道：“她们的经营理念落后？你这不是打我脸吗？她们都是我带出来的，你是说我落后吗？”

　　而且从苏夏给自己汇报的规划来看，崔义林带着她们做的规划明显脱离了东唐分公司的实际情况，可以这么说，这个规划放到哪个分公司都可以，因为满篇都是“加强基础管理”，“落实活动量管理”，“加强日常追踪”等字样，却一个字都没有提到底应该如何加强，如何落实，如何追踪，到底要做哪几件事？

　　唯一有具体数字的就是竞赛方案，这一个方案几乎要用掉东唐分公司半年的预算，这是典型的“纸上谈兵”啊。

　　崔义林也注意到了夏信的表情，他很识趣地闭上了嘴，狐疑地看着夏信。

　　夏信长吸了一口气，平复了一下自己的心情，说道：“义林，你怎么看我们的业务队伍？你认为他们为什么会来做保险？”

　　“我看这世界上的代理人团队都是一样的，无非就是为了赚钱，为了佣金，根本就没有任何价值观可言。”崔义林不屑地撇了撇嘴。

　　看到崔义林这幅模样，夏信心中突然冒出一个念头，让崔义林来东唐分公司，究竟是对是错？这些年来，崔义林的想法发生了很大的变化，是不是谢睿德和穆水言的影响太大了？

　　夏信对谢睿德的口才真是佩服得五体投地，他还从来没有遇到过如此能说会道的人，可以颠倒黑白，还能随机应变。

　　夏信听完崔义林的话，呵呵地轻笑了一下，问道：“义林，你来了有将近半个月了吧？你有没有找正泉的业务员聊过天？”

　　“哪还真没有。”崔义林摇了摇头道，“最近一直在做下个月对D市分公司的规划，没有时间啊。”

　　夏信点了点头，说道：“我猜到是这样的，义林，我建议，不，我要求你最近要主动去督导区，和我们的业务队伍多接触，去和他们多聊聊，只有这样，你才能真正了解我们的队伍。”

　　感觉崔义林似乎有些不理解这样做的目的，夏信接着说道：“我们的队伍不是你想的那样，他们不光是为钱而来做保险的。就像你我一样，没有工资，没有收入，你会只为理想在这工作吗？但我们在这只是为了工资吗？”

　　“我们当然不是，还有职业理想啊，但代理人是为了什么？”崔义林问道。

　　“你要自己去发现啊，义林，你不要以为在总公司工作时间长了，就是寿险营销的专家了，说句你不爱听的话，你还差很多呢。”夏信说道。

　　“嗯，我这两天就找业务员聊聊，多学习。”崔义林答应道，但心里却不是特别服气。

　　“哦，对了，下午我们开个会，你把楼宏，苏夏，还有程西元喊上，我们讨论一下下个月的规划，这场比赛只能赢，绝不能输。”

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　　下午，在会议室，听着崔义林花了好长时间介绍比赛规划，夏信要不是出于尊重的考虑，早就打断他了，这一看就是总公司那种风格，拿夏信的话来讲，就是放之四海而皆准的方案。

　　好不容易听崔义林讲完，夏信看着楼宏三人问道：“你们有什么补充的吗？”

　　“嗯”，苏夏鼓了鼓勇气说道，“领导，我竞赛投产比太高了，超出总公司规定太多了，而且就算总公司同意，我们把这么多费用都砸在下个月是不是也不太合适啊，毕竟马上就要到四季度了，开门红我们还是要准备的。”

　　看苏夏提出了这个问题，楼宏也说道：“领导，我也觉得似乎费用投入有点高了。”

　　“我不是说了吗？既然我们要保证赢，那肯定要投入，除了高奖励，也没有其他办法啊。”崔义林说道。

　　费用高这个问题在他们讨论时，苏夏和楼宏就提出来了，但崔义林觉得这完全是因为女同志头发长，见识短，既然夏总说一定要赢，那就把全年费用都砸进去，都是值得的，没想到，这一开会，这两人又提出来了。

　　“西元，你有什么意见吗？”夏信看向坐着一言不发的程西元。

　　“嗯，这个.这个”程西元犹豫着说不说，他心里很清楚，这个规划里的问题，夏信其实已经看出来了，但想让他们三个把问题说出来而已。

　　“是不是还是那个时间不够？”崔义林问道，程西元要说的问题，他也清楚是什么问题。

　　“对，这么短的时间，我们不能期望今天培训一下，明天业务员就会卖新产品啊，何况这个产品也不是主力产品，大家也不熟悉。”

　　“卖这个产品，不是因为它件均低嘛，这样有助于活动率提升啊。”崔义林说道。

　　“但保费就下降了啊。”苏夏说道。

　　“而且这个产品一张保单保费才1200元，我们就奖励1000元开单奖，这不成花钱买保费了吗？这有风险啊。”

　　看几个人又要吵起来，夏信抬了下手，说道：“先不要吵，呵呵，我问个问题啊，义林，这个规划如果用在明年的九月可以吗？”

　　听到夏信这个问题，崔义林愣了一下，“这”

　　“我再提个问题，如果我们的保费目标提升一倍，这个规划哪里需要改变呢？哪些举措需要改变呢？”

　　“这个.”崔义林完全没想到夏信会问这个问题。

　　楼宏、苏夏和程西元也有点发懵，领导这两个问题到底什么意思呢？

　　夏信说道：“一个计划，就是要根据当前的情况来做，如果一个计划可以在现在，也可以在一年之后使用，也可以在未来十年内使用，也不管目标是一亿，还是一亿，都是一模一样的，那可以说，这是一个没有实际意义的计划，只有一些空洞的口号，随时随地都可以使用，就像这个规划中提到的那样，‘加强基础管理，强化跟踪，实施目标管理’，这句话在任何情况下都是正确的，但在实际操作中，却没有任何意义，因为机构和队伍不知道你在说什么。”

　　夏信扫了众人一眼，继续道：“我们要做的计划，就是要有具体的行动，一、二、三，每个步骤都要清楚，这样才能实施，有针对性，可追踪落实。”

　　用手指了指大屏幕上显示的方案，说道：“这个规划方案，肯定是不行的。”