没想到老板娘这样激将法，周阳挺开心，他正愁没机会发泄一下对保险的热情，

　　“哦，是这样，我这里什么保险都有，我们公司是国内首屈一指的大公司，国有的，

　　“一般包括重大疾病险、人身意外险、养老分红险、少儿险等等，

　　“这个得看每个人、每个家庭的状况来合理规划，一般来说，一个家庭，拿出总收入的20%以内来买保险，是最合适的比例，

　　“超过这个比例，我们保险公司一般还不给你买，因为，买保险超过了总收入的20%，是不合理的，

　　“而且，还会调查你这样大规模的买保险，是不是举债买保险，会不会以后买不起保险，等等，”

　　周阳一口气说到这里，喝了一口水，老板娘边嗑瓜子边听着，一声不响，

　　“还有啊，很多人排斥保险，他自己不买保险也就算了，还鼓动别人不要买，”

　　“对了，我就遇到过，叫我不要买保险，说保险是骗人的，”老板娘突然插了一句，

　　“这就是个问题，先不说那个人的动机是什么，也不说他受到过什么打击刺激，

　　“单从他说保险是骗人的，这个就是很荒唐无知，保险公司是国家的金融部门，金融界三巨头之一，

　　“银行、保险、证券这三家都是国家开的，要说骗人，那就是国家骗人，能说的通吗？现在是法制社会，

　　“再从另外角度看，说保险是骗人的，多半是买过保险的人，他们可能觉得，保险，死了以后才能拿到钱，才能享受到那种高额回报，

　　“不错，谈到保险，肯定会先预设死亡、预设n年以后的灾难发生，这个是不可避免和回避的，否则怎么能说是‘险’呢？

　　“问题是，你一提到这种预设的‘险情’发生了的时候，很多人都会觉得不吉利，大白天的聊什么死死死啊？”

　　“对的，我们做生意的，觉得这种聊天很晦气，一般都回避不谈的，”老板娘点头，

　　“其实，保险公司也是公司，什么是公司？说白了，也要赚钱的，这个我是不回避的，

　　“坦率的说，保险公司也是要赚钱的，每家保险公司都有精算师，每一个险种都有精算师算好了的，

　　“所以，很多不懂保险的人，觉得自己买保险，再怎么买，也会被保险公司算计了，被保险公司赚钱了，

　　“其实这种想法真的很幼稚，你在街上买瓶矿泉水，人家还赚你的钱呢，买房买车几十万上百万的花钱，你咋不说房产公司、车行赚你钱呢？”

　　“嗯嗯，有道理，小周，你真是口若悬河，来，喝口水，今儿个，我没啥事，听听你白活也不错，”

　　“嗯嗯，再说了，保险预设的那种‘险情’万一出现了，我是打个比方，万一出险了，比方说，你死了……”

　　“你死了，你死了，不是我！”老板娘机智的纠正道，

　　“哦，好吧，我死了，嗯，

　　“那些当初劝你不要买保险的人，是不是会拿出几十万元来看你？……”

　　“来看你的，不是看我，”老板娘忙着纠正道，

　　“好吧，来看我，别说叫他拿钱来看我了，就是拿枝花来，就已经很不错了！”周阳忙着解释道，

　　“那个时候，也只有保险公司的业务员，会拿几十万元出现在你的病房，不是吗？……”

　　“是出现在你的病房，不是我的病房！”老板娘很及时、很有礼貌的纠正周阳，

　　“哦，好吧，是我的，”周阳口若悬河滔滔不绝，吐沫星子都快要飞出来了，

　　“嗯嗯，很有道理，”老板娘不住的点头，

　　“那，老板娘，您是不是还有什么顾虑？说出来，我给你说说看，”

　　“我这个没啥顾虑，我其实不排斥保险，要不然，我也不会这半天听你唠叨了，只是……”老板娘话说到一半，

　　“只是啥？”周阳追问到，

　　“我这里，不瞒你说，每天都有好几个业务员跑来拉业务，其中也有保险公司的，当然不是你家的，”

　　“哦，就是说，别人家保险公司业务员已经给您说过保险了？”

　　“是的呢，我其实很理解业务员们的辛苦，人家来过好几次了，我都没买，你看，你这一来，我就买，我心里过意不去的，”

　　“哦，我明白了，那您看啊，保险公司跟保险公司还有区别呢，我们这家保险公司，是国有的，是老大哥，其他人家的，那都是后来陆续开出来的，

　　“当然我不能说人家不好，但是，你要看看谁家的险种齐全，保障范围最大，回报率最高，谁家实力最强，您是生意人，这本帐您比我会算的，”

　　“也是，那家保险公司我也是才听说，而你们家保险公司，我早就知道，比较了解，”

　　“那就是了，我这不是跟别人抢生意，这完全是由您自己决定，”周阳心里说，赶紧在我这里买吧，

　　“好吧，那你看看我该怎么买，你给我规划一下，我，还有我这个小孩，一起买了吧，”老板娘终于下定决心了，

　　“好的，我给您看看，”周阳说着，从背包里面拿出来保险资料袋，里边全是保单，合同，

　　“我觉得，您和孩子都需要买一个重疾险，我们公司的重疾险保障范围广，好几十种疾病都能投保，”

　　“我还要买重疾险吗？”老板娘问道，

　　“当然了，年纪越大，以后的身体状况就越来越会反应出来，现在我们就是要在身体健康的情况下买这个险种，

　　“如果身体出现了不好的症状，那还不能买了，而且，现在买，还需要有几个月的观察期呢，不是说你想买就能成的，”

　　“哦哦，这么严格啊，”

　　“那可不？所以，越早买越好，越早买，价格还会越便宜，像您小孩，现在买，更划算了！”

　　“好的，那就都买吧，反正这个事我考虑了很久了，都快成心病了，早买早放心了，”老板娘舒了口气，

　　“对喽！我给您算算需要每年交多少钱保费，”周阳拿出费率表，按照老板娘的实际年龄，她小孩的年龄，

　　“是这样，算下来，您和小孩每年交保费15000元，就可以有20万的重疾险保障，

　　“小孩子要交的保费比较低，才三千多，主要是您自己，需要交多一些，因为毕竟成年人年龄在那里了，”

　　“哦，这个无所谓，那就这样定下来吧，”老板娘倒是很爽气，回到里屋拿钱去了，

　　周阳心里很高兴，觉得保险这个活，只要你找对人，用心做，还是有人能接受的，

　　而且，周阳觉得，自己是不是捡了一个便宜？

　　别人家的业务员肯定已经事先帮他做过很多思想工作了，要不然，老板娘怎么会这样容易接受保险？

　　不管那许多了，拿下这一单再说！

　　不一会儿，老板娘拿钱出来了，周阳把保险合同给老板娘看，

　　“这是合同，您在这里签一下字，然后我会把合同带回公司去出保单，到时候我给您送过来，”

　　“好的，大概多久保单能出来？”

　　“很快，也就这两天，”

　　周阳的这一单，其实也算是大单了，他自己倒是没觉得，他回到公司把合同给王丹看，

　　“天呢，你这一单不错啊，我们四组这个月出单的业务员不多，而且都没有过万，你这一出手，就一万五，不错！”

　　“是吗？我还以为我这就小小的一笔，哪里能跟各位师傅们相提并论，”

　　“嗯嗯，有潜力，不错，我没看错人！”王丹有些得意，

　　现在的周阳可是她的徒弟呢，她怎么能不高兴呢？

　　“这个月，你可以去旅游了！”王丹说，

　　“啥？什么意思？”周阳诧异道，

　　“哦，是这样，我们公司每个月都有奖励措施的，按照业务员出单量和大小，奖励去不同的地方旅游，”

　　“哦，是这样啊，”周阳明白了，“那你看我能安排去哪里旅游？”

　　“我明天看看，然后告诉你，”王丹说，

　　这倒是很不错的一个奖励措施，周阳自从踏上工作岗位以来，也就是那次在银行，参加过一次旅游，

　　而且，还是一次刻骨铭心的旅游，那么这次，他可以去哪里旅游呢？