姚总的门市部，还比较大，他是一个三层小楼，一楼是门面，后边是个院落，可以进行地砖瓷砖等的来料加工，

　　姚总办公室在三楼，外间是一个大间作为办公室和会客室，有老板桌，有沙发茶几等，

　　里间是他的寝室，这样，他吃住都在这里，外间办公，也挺方便，

　　周阳来过他办公室几次，那还是在做大黄页的时候，姚总做了半个版面的彩页，

　　现在，周阳已经电话里告诉过他，自己去做保险了，要来拜访他，他也没拒绝，周阳觉得他还是很随和的一个人，

　　周阳跟门卫说明了来意，姚总约好的，就来到了三楼姚总办公室，

　　“小周来了，好久不见了，你怎么现在做保险了？”姚总倒了杯茶给周阳，

　　“是的呢，大黄页我做的不好，所以，我就改去做保险了，这次来，一来是看看您，二来也是想看看您这里有什么保险上的需求没，”

　　“哦，保险，我这里倒是买过一些了，是其他别的保险公司的，不知道你这里有什么好的产品，”

　　周阳一听，有门，姚总愿意打听保险种类，那就是有意向，

　　“哦，我不知道您以前买过什么险，我这里，保险种类都很全，不知道您这里对哪种感兴趣，”

　　“嗯，分红的保险我在考虑，我这里以前医疗险，意外险都弄好了，现在，分红的那种，还没有弄，”

　　“哦，有，我这里，我们公司新近最新产品，分红的，我给您看看，”

　　周阳说着，把保险资料袋拿出来，把里边的各个险种介绍拿出来，摊在桌上，

　　“都在这里了，这个是最新的分红险，收益多多，还保值，”

　　“嗯，我有个问题，一直弄不太清楚，钱存银行好，还是买保险好？

　　“银行是存钱，那就是存了钱，钱还是自己的，那你看，保险就不是存钱，而是需要买，这个买，是不是就是花钱？

　　“花钱，那就是说，钱花出去就不是自己的了，对吧？买保险，买了，就是花出去了，”

　　“哦，这个问题是这样的，其实就是，存银行的钱，跟买保险的钱，有啥区别，”

　　“对的，这个，我还是不太了解，很模糊的分不太清楚，”

　　“是这样，很多人都会这么说：我买过保险了，不需要再买了。而他不会说：我钱存过银行了，不需要再存银行了！

　　“也就是说，一般人们会误认为：钱是存在银行的，而不是买银行的存单；同样是一张纸，银行的存单和保险公司的保单，

　　“一般人们会认为，保险公司的保单，是需要买的，而不像银行的存单，是存钱的！

　　“其实，这是一种误解，我也只能简单说说这个情况，

　　“把钱放进银行，这是一般人的首选，叫存钱。那是由于，存钱进银行，表面上看，钱还是自己的，随时可以取回来，

　　“其实，银行把你存的钱，加上利息，扣除利息税，再抵消通货膨胀率，

　　“最后，把那些钱稍微的贬一点值还给你，你不会觉得钱是拿不回来的，一般人都这样看，

　　“而且，不太知道那钱已经贬值了一点，

　　“而保险呢？一般人就不这样看了，总认为是买，因为，保险给人的印象就是买买买，

　　“而买，只能是买过了，不需要再买了，这就造成了保险跟银行很大的误解，”

　　“对喽！我就是分不大清保险和银行这里边区别，弄不太明白，”

　　“其实，保险，是三大金融机构之一，也是存钱的地方，只不过，存在银行的钱跟存在保险公司的钱，有很大区别，

　　“存在保险公司的钱，最后还是要还给你的，不是花掉了，而是保值增值、没有任何通货膨胀、税收的风险，

　　“换句话说，保险的钱，可以规避风险，规避通货膨胀，规避税收，就是避税，什么增值税，遗产税，利息税等等，都给避了，

　　“所以，存在保险公司的钱，其实是最安全的存款，按保险的术语，叫做投资保险，

　　“投资是有回报的，因此，存在保险公司的钱一般比存在银行的钱，拿回来的要多，

　　“因为，保险的钱，第一保值，第二增值，第三免税，第四赔款金额巨大，第五可以资产转移，第六分红回收比银行合算，

　　“银行里边的钱，随时可以取，那叫暂时存放，而存在保险公司的钱，那才是正儿八经的定期存款，

　　“保值增值不会贬值！所以，保险公司的钱，存了还能存，养老保险，有钱就存，存的越多，养老就拿的越多，

　　“医疗保险，也一样，有钱就存，存的越多，看病越爽、越快；

　　“分红保险，有钱就可以不断的存，存的越多，得利越大，

　　“保险存款，其实是银行存款的延伸，他们两个不冲突，是相辅相成的，”

　　周阳一口气说了这许多，吐沫星子都飞出来了，姚总静静的听着，也不插话，只是吸着烟默默的点头，

　　周阳也不知道他是否听明白了没有，看他那个神态，貌似比较上心，也就是说，很有意向，

　　但是，姚总就是不表态，不说不买，也不说买，模棱两可，看得出，他还有些犹豫，

　　“姚总，我这样说，不知道您还有什么疑问的？”周阳问道，

　　“嗯，保险和银行，我大概了解了，听你这一说，貌似保险存款，优势明显，可以避税，转移资产，保值增值，听起来不错，”

　　“是的呢，这个是保险的功能，尤其是对于有钱人来说，买保险最最划算，”

　　“那个转移资产和避税是怎么一个意思？”

　　“哦，我举个例子，上个世纪九十年代，国内寿险市场爆出一个惊人消息：10个月大的婴儿，成为百万富翁。

　　“这是真事，发生在重庆市万州区，有个家电城老板袁氏夫妇，生前曾经花了1.7万元，为他们自己和孩子，在国寿投保过人身险，

　　“后来，夫妇二人车祸，失去了生命，他们才10个月大的宝宝，按照保险条款，

　　“国寿将陆续向他支付105.3万元保险金，并且，首期已经给付20万元，这都不会交一分钱的税，

　　“如果钱存银行了，那就得交遗产税，”周阳说到这里，姚总是不断的点头，

　　“嗯嗯，明白了，这个可以有，我考虑考虑，这样吧，小周，改天咱们再聊，我考虑考虑，”

　　“哦，好的，反正我是随叫随到，对了，我们公司在下周六，有一个大型的产品说明会，

　　“就是有新的寿险分红产品要推出来，到时候您有空的话，一定过来听听，”

　　“哦，好的，到时候我过来听听，这个可以有，产品说明会，不错！”姚总看来还是比较感兴趣，

　　“那我先走了，不打扰您了，”周阳起身下楼，他来到街上，觉得这个姚总非常有可能会成交，

　　只是他还在想什么呢？不行，我得回去找王丹讨论讨论，

　　周阳这天就跑了这两个老客户，觉得都还有那么点意思，但是，都是悬着那里不温不火的，捉急！

　　第二天早会以后，周阳把这个情况跟王丹说了，

　　“哦，这两个客户，第一个王总那里，估计还是得常去联络，交流感情，这个时间会拖后的，但不能断，

　　“第二个姚总这里，十有八九能签单，这样吧，邀约他去听产品说明会，这个最后的凌门一脚，大家来！

　　“这样，今天叫我们组的老业务员胡姐跟你一起去会会姚总，顺便给他送去产品说明会的邀请函，”

　　“那可太好了，有胡姐跟我一起去，我就什么都不用操心了，这一单如果成了，就算我们俩一起的业绩，”周阳开心了，

　　周阳喜欢这样的团队合作，胡姐，周阳知道，是营销三部三百号业务员里面的八大金刚之一，也是四组的骨干，

　　胡姐出马，一个顶三！那是不在话下的！

　　周阳跟胡姐再次来到姚总门市部，胡姐是第一次来，

　　“哦，这家老板一看门面，就是有钱人家，看看这幢楼，嗯，恭喜你，要成大单了！”胡姐说，

　　“是吗？那可感情好，胡姐，靠你了！”周阳开心，这一单如果再成了，那又可以出去旅游了！