新的一年开始了，周阳精神焕发，憋足了劲，按照既定的播种计划，他开始扫周边东南西北四个方向的区块，

　　上年度末，他已经把西区的10块街区扫了一遍，现在，他开始扫北区的10块街区，

　　他的计划和策略，就是扫完以后，回过头来电话回访，电话营销，

　　这个方法还是有些效果的，因为很多准客人，当时由于上班，不能随便跟外来人接触聊天，

　　那么，周阳扫过去，丢下名片，联系方式，那么，回过头来再回访，那么，有些人就会跟周阳多聊几句，

　　别小看这电话回访的多聊几句，聊着聊着，就有戏了，

　　周阳好几个单子，就是这样成的，

　　因此，播种计划还是很有效果的，其实这个也是最笨的办法了，

　　现在，他已经把北边，南边的街区扫过一遍了，这用了他四个多月时间，现在已经是春暖花开五月天了，仲春，

　　接下来，他开始扫最东边这10个街区了，这个也是最后一个区块了，

　　等把这最后一个东部区块扫完，他就对整个古城区以及周边的播种计划告一个段落，到时候，他就可以有一个阶段性的总结，回访，

　　他要不断的工作，扫街！扫街！他不能停下来，否则，他会走神，会想起自己伤心的往事，会想起前妻和孩子！

　　现在，他开始公关这最后的东部区的10个街区了，

　　这里是一大片的工业区、厂房、科研机构、楼堂馆所等等，

　　这天，周阳扫街，看见这一片楼房下面都是门面房，好吧，一家一家扫过去！

　　他来到一家门口贴着很多海报的门店，哦，原来是一家旅行社的门店，

　　玻璃门开着，有几张小圆桌放在客堂间当中，几个工作人员在忙着给他们的客人讲着什么，

　　“哎！来来来，里边坐，”有个工作人员居然招呼在门口探头探脑的周阳进去坐，

　　周阳也不客气，大大方方的进去，坐在一个小圆桌边，

　　工作人员给周阳倒了杯水，

　　“先生，您是来看看旅游的吧？想去哪里啊？这边是行程报价您先看看！”

　　周阳看见桌子上有那种塑料文件夹，里边夹着A4纸上都是旅游信息，

　　一日游、二日游、三日游等等，

　　“来，我给您讲讲，”这时，过来一个经理模样的中年妇女，个子不高，短发，黑黝黝的脸庞透着油光，看上去很健康的那种肤色，

　　“哦，是这样，我是做保险的，您这里需要买保险吗？”周阳不想浪费别人的时间和精力，干脆就直说了，

　　“哦，做保险的啊，就是跑保险的业务员吧？”

　　“是的呢，我是寿险代理人，如果您要买保险，可以在我这里买，”

　　“哦，保险，不好做吧？现在排斥保险的人大把大把的，你还能做下去，不简单！”

　　“还行吧，凑合着做，”

　　“嗯嗯，看你也是很能干的人，老业务员了吧？”

　　“是的呢，干保险有两年多了，以前还干过网络公司销售，还有那种大黄页销售，”

　　“哦，真的是老业务员了，我看，您干脆，来我们这里吧，到我们这里搞旅游吧！”

　　“哦，啊？旅游？我可一点都不懂呢，你们旅游是干啥的？卖什么产品呢？”

　　“诺！你看看，这个是行程，我们是卖行程的，”

　　“哦，看不懂，行程还能卖？”

　　“是的呢，你干脆就来我们这里做旅游吧，慢慢你就知道怎么回事了！”

　　旅游业，对于周阳来说，还真的很陌生，虽然周阳已经出去旅游好多次了，那是纯粹的以游客的身份出去旅游，

　　现在，这个旅行社经理是叫周阳到她那里做旅游，这个就不是那么回事了，

　　周阳看着眼前桌子上的旅游报价，他们说的那个是旅游行程，一张白纸上写着日期，地点，住的地方，吃的地方，还有景点，

　　然后，最后边，有个价格，几百块、几千块的都有，

　　原来这个是行程，让客人看，有一天的、两天的，三天的，五天的，甚至还有七八天的、十几天的，

　　还有出国的旅游，嗯嗯，每天的价格都不一样，每个行程价格都不一样。

　　“就是说，把这个行程给客人看，照上面的价格收钱，对吧？”

　　“是的，你要征求客人的意见，看看他要走哪个行程，”经理说，

　　“哦，原来是这样，我有些明白了，那我如果出去揽业务，是不是也要带着这些行程，讲给客人听？”

　　“那当然，还要带着合同，客人定下来后，是要签旅游合同的。”

　　“嗯嗯，这个事，我还没有思想准备，我回去考虑一下，如果要到您这里干，工资怎么算？”

　　工资、底薪，这个才是周阳比较关心的，

　　“是这样，试用期每月400元底薪，然后就是靠做业务提成了，谈好一家客人，就有提成，五五分，

　　“试用期半年，半年后，可以转为正式职工，在总部入职，交养老三金，工资900元”

　　“哦哦，好，我回去考虑考虑，回头给你信，”

　　周阳出来街上，他还真的没有思想准备，他只是路过，扫街，临时进入人家门店看看，

　　本来是拉保险，觉得这家年轻人多，门店又在街边，进出方便，发几张名片就走，

　　没想到，人家反手过来，要把他俘虏过去！

　　原来出去旅游，看着很简单，不就是出去玩一圈吗？这背后操作，还真是有些复杂，

　　先得弄个行程出来，这里边可有学问了，去那么多地方，又是吃、又是住、又是玩的，涉及的面还是很广的，

　　周阳走过好几个单位了，每次找工作，他都不愿意去做旅游方面的工作，因为他不愿意出远门，不愿意经常出差！

　　就是这个原因，他总是躲着旅游行业的单位，这次，这家旅行社经理要他过去做，他当然要考虑考虑，

　　一个月400元底薪，这跟大黄页公司差不多，也是主要靠业务来的，但是，好歹人家大黄页公司名气响，国有大企业，而且人家是有客户资源的，

　　而这家旅行社，不是自己的客源，完全是要自己去挖掘新的客户资源，这个还是有难度的，

　　就跟目前周阳做保险扫街扫楼播种计划一样，要自己开发新客户的，

　　保险，大多数人不太接受，那么旅游呢？旅游，大多数人应该会喜欢，

　　那么就是说，做旅游业务，也许比做保险业务好做？

　　这是周阳的初步判断，还没有做过旅游，不知道实际情况会怎样，

　　要不，去试试看？

　　周阳在盘算，不是早就想找一份有底薪的工作吗？而这家旅行社不正是有底薪给他吗？不过，就是少了点，不，是太少了！

　　怎么着也得1000元才行，四年前大黄页那会儿，就是400元，这都好些年过去了，物价都这样高了，转正要半年，900元，少了点，

　　再说了，保险公司这边，一个大团队，这边的氛围、互帮互助，给周阳很多的温暖，

　　只是，在保险市场，大家的保险意识还很不如人意，最后，在保险这个行业，周阳把自己的小家给弄没了！

　　这样的情况，周阳的心情是，温暖、励志、伤心、无助、迷茫、留恋……

　　留恋什么？留恋保险公司的团队合作、温暖如家的氛围，如果这种氛围放在银行里边，那该是多么完美！

　　现在，周阳又处在人生的十字路口，他又要进行人生的选择，是继续留在让他温暖、励志、伤心的保险行业，

　　还是去尝试一下新的行业——旅游业？