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第十五章 大道至简

商神 何常在 5709 2024-11-19 01:47

  深谙商业之道的伊童当即委婉地拒绝了资方的提议,并说另有新的资方介入,想要收购众合公司。她要的就是制造一个众合公司人人争抢的假象,好抬高价格,获得利益最大化。

  最后资方虽然没有再进一步要求面谈,也没有暗示可以提高售价,但伊童还是从对方的口气中听到了一丝松动,在1亿美元报价的基础上,适当提高售价不是不可能的事情,而是大有可能。反正美国人民的钱不赚白不赚,在全球掠夺财富的美国,理应多出血。

  叶十三果然是天才,才一出手就提升了价值,伊童现在无比庆幸她当年慧眼误珠,选择了和叶十三合作。

  “对了,资方到底是谁?能出到1亿美元高价的公司并不多。”范卫卫按捺不住心中的好奇,再次问到了一个关键的问题。

  之前范卫卫问过几次同样的问题,叶十三和伊童都是避而不答。今天也许是酒精的刺激,也许是兴奋过度,伊童脱口说出了答案:“雅虎。”

  “不是吧,雅虎?”范卫卫无比惊讶,以雅虎的眼光,怎会看上叶十三和伊童的小公司?在她看来,雅虎进军中国,首先要和兴潮、索狸、络容寻求合作才是正途,却没想到,在正式进军中国之前,第一次出手却是瞄准了叶十三的中文上网网站。

  又一想,范卫卫又多少想通了雅虎的出发点,以搜索起家以门户网站为主力的雅虎,想要在中国站稳脚跟,首先也要有一个桥梁,或者说是一个中转站,收购了中文上网网站之后,雅虎就可以以中文上网网站为落脚点,利用中文上网网站巨大的市场占有率来推广雅虎中国,可以收到事半功倍的效果。

  “怎么了,是不是觉得很意外?意外就对了。”伊童十分自得地笑了,“到现在为止,没有几个人知道是哪家公司要收购中文上网网站,等收购的消息正式对外公布后,肯定会让所有人都大吃一惊,尤其是商深,说不定会惊掉大牙。商深比我们起步还早,到现在才卖出电脑管理大师和蚂蚁搬家,而且价格肯定不高,也没有一家跨国集团看上他的公司,真是可怜。他不是一直号称业内的天才程序员吗?现在看来,盛名之下,其实难符。”

  范卫卫没说话,目光闪动。虽然她痛恨商深,但却并不是完全赞成伊童的话。她也看不清商深的布局,不过却是坚信商深并没有伊童所说的那样不堪,商深的布局深远,别说是伊童了,就连自认最熟悉他的她和叶十三怕也是看不清楚。

  叶十三举起手中的香槟,依次和伊童、范卫卫碰杯,意气风发:“不出意外的话,一周之内资方就会和我们敲定收购事宜,最少也要1.亿美元起。卫卫,你拿到了1000万美元后,有什么打算?”

  范卫卫对前景并没有叶十三一般乐观,她微有忧色:“互联网是一个瞬间万变的世界,在合同没有正式签字之前,变数还很大,不能盲目乐观,要继续保持警惕,防止商深节外生枝。”

  “商深已经黔驴技穷了,哈哈。”叶十三自从和商深较量以来,从来没有像今天一样自信满满,主要也是全能管家归他所有之后,他感觉一切尽在掌控之中,远不如从前一样时刻担心中文上网插件会被商深的电脑管理大师卸载。现在电脑管理大师易主兴潮网,商深新推出的74由于功能太多太过繁琐的原因,所谓尾大不调,不如电脑管理大师船小好调头,想要及时跟上他对中文上网插件的代码调整恐怕不会如电脑管理大师一样得心应手。

  再加上他现在全能管家在手,可以左手出拳右手接招,一切尽在自己的掌握之中,商深完全可以被抛到一边了,再不用多久,等公司以1.亿美元的价格卖出之后,他不管再从事什么事业都会拥有一个让商深仰视才见的高起点,从此,商深就会被他深深地踩在脚下。

  “商深的水军出动了,快看……”正当叶十三沉浸在即将到来的胜利之中沾沾自喜时,伊童的惊呼惊醒了他的美梦,他快步来到电脑面前,在74和电脑管理大师页面下面多了上面条评论。

  “商大侠卖掉了电脑管理大师,电脑管理大师归到了兴潮网的旗下,兴潮网会重新定位电脑管理大师,电脑管理大师是不是继续卸载恶意插件包括中文上网插件,已经和商大侠没关系了,所以不要以电脑管理大师卸载不了中文上网插件上不了中文上网网站来攻击商大侠。”

  “商大侠新推出的74和电脑管理大师的定位不一样,电脑管理大师是为电脑提供管理服务的软件,而74是全方位为电脑提供管理、服务、监视和杀毒的全能型软件,打个比方说,74就是电脑管理大师和全能管家的合体……所以74能不能卸载中文上网插件不是衡量74是不是优秀的标准。”

  “这话就不对了,74既然是全能型软件,就必须提供可以卸载中文上网插件的功能,否则就不算是全能。”

  “其实这样你来我往的也不是一个办法,商大侠的74就算再重新更新后可以卸载中文上网插件了,但中文上网插件随后再改写了代码,74又不能卸载了,就这样你追我赶,74不就永远被中文上网插件牵着鼻子走了?商大侠应该想一个一劳永逸的办法才行。”

  “哪里有什么一劳永逸的办法?别异想天开了。”

  “肯定有。”

  “那你说是什么办法?”

  “我如果能想到,我就是商大侠了,就不是菜鸟和loser了,还用听你胡说八道?”

  “你才胡说八道!”

  “……”

  下面就吵了起来,乱成一团。

  “商深的水平实在太有限了,请来的水军也不专业,呵呵。”叶十三看过之后,呵呵一笑,“本来是想掩饰自己的无能,却反而暴露了自己的无能,还说要想出一个什么一劳永逸的办法,真是痴人说梦。对了卫卫,等1000万美元到手后,我建议你从事实体经营,别再蹚互联网的浑水了,互联网不适合你。”

  “实体?你有什么好的建议?”范卫卫早有转行从事实体经营之心,叶十三的话,正合她意。

  “电子配件加工……等以后发展壮大了,成立一个制造集团也不是没有可能。”叶十三敏锐地感觉到在互联网浪潮越来越汹涌的今天,为众多电子设备提供配件的加工厂将会成为不可或缺的密集产业。从目前的形势来看,各大品牌都在中国寻求代工,早晚,中国会成为世界的制造工厂。此时加入,有望在以后成为举足轻重的制造业龙头。

  “嗯,你的想法也很有创意,值得深思。不过,得拿到了1000万美元的资金才行。说来说去,你能不能卖到1.美元的高价,我能不能从中赚上一笔,还是要看你和商深的战争谁胜谁负。”范卫卫尽管不愿意承认,却又不得不无奈地接受了一个事实,互联网的世界就是一个生态世界,表面上你我互不相干,但在无形之中,都在无时无刻不影响到对方,她忽然灵光一闪,想到了一个至关重要的问题,““也别说,说不定你和商深的战争,还真有一个一劳永逸的办法。”

  “怎么说?”叶十三也被范卫卫突如其来的转折惊到了,一脸惊愕,“你想到了什么?”

  “表面上看,你和商深是围绕着中文上网插件在较量,实际上你和商深争夺的还是用户,用户就是市场。如果商深也开发一个上网插件,在74的主页可以直接链接指向别的网站,那么他的软件下载量越多,对网站导入流量的威力就越大……”

  “是呀,卫卫的想法很对。”伊童心中一惊,以前她总觉得软件不如网站有用,不能收费的软件下载量越大,越是赔钱,现在范卫卫的逆向思维瞬间点亮了她心中一直想不通的问题,“难道说,商深一直在下一盘很大的棋?”

  “你忘了当初电脑管理大师是怎样崛起的吗?”叶十三也被点醒了,第一次觉得到底还是范卫卫更了解商深,原来商深早就暴露了思路,只不过他一直没有察觉而已,“电脑管理大师一开始并不太受欢迎,后来蚂蚁搬家火了之后,商深在蚂蚁搬家之中以链接的方式推广电脑管理大师,才带动了电脑管理大师的下载。现在他有可能如法炮制……”

  “快看,74上了兴潮、索狸和络容三家网站的首页推荐了!”伊音的惊呼又让叶十三为之一惊,忙凑到电脑面前一看,果然,兴潮、索狸和络容三家网站在首页醒目的位置同时力推74。

  朋友多了就是好办事,三大网站几乎覆盖了国内网民百分之九十以上,同时推荐的力度之大,瞬间让74的下载量大涨,短短几分钟时间就再次跃居同类软件第一名的位置,将全能管家死死地压在下面。

  “电脑管理大师和蚂蚁搬家都更新了。”伊童现在总算跟上了商深的思路,商深的动作是一套组合拳,环环相扣,步步推进,“电脑管理大师和蚂蚁搬家都增加了指向下载74的链接,不对,还多了一个宣传网页,什么,商深也推出了一家上网网站?”

  伊童脸色大变,忙不迭点开了链接,网页一闪,商深酝酿已久的一二三网站就正式出现在了伊童面前!

  如果让伊童知道,刚刚上线的一二三网站,她是首批登录的前100名用户,也不知道她是该庆幸自己的幸运还是该无奈自己的不幸。

  “74也更新了,也多了指向一二三的链接,商深是在交叉宣传新网站,是在为新网站造势。74的推出,估计只是虚晃一枪,他的真正杀招,是一二三网站。”范卫卫打开了另一台电脑,从74软件的界面点进了一二三网站,在网页点开的一瞬间,她忽然有一种清新淡雅以及清爽的感觉。

  没错,一二三的页面十分清爽,就如一排排菜单,让人一目了然。菜单前面有分类,分别是门户网站、分类网站、专业网站以及综合网站等,每个分类下面都有各类网站的代表网站,比如门户网站分类下面的前三就是兴潮网、索狸网和络容网。

  除了菜单式网站的罗列之外,在页面的中间还有一个大大的搜索栏,搜索栏上面是一二三的理念:一二三,三二一,轻松上网五六七。

  太方便太实用了,范卫卫轻轻一点兴潮网,链接打开之后,兴潮网的页面就出现在了眼前。她又返回一二三,想上雅虎,找到了雅虎之后,一点,也是轻松地就指向了雅虎。

  菜单式管理,各类网站一网打尽,只需要上一二三,几乎所有的网站都在指点之间,不需要再记住英文网址,也不需要安装中文上网插件,一点即上。

  快捷、迅速,一网在手,天下我有,商深真聪明,真厉害,范卫卫暗暗赞叹,完全有理由相信,一二三一经推出,就会大受欢迎,取代中文上网网站,只不过是时间问题。比起中文上网网站还需要借助中文上网插件的笨拙手法,一二三的立意和创意可谓高明了数倍。

  虽然从表面上一二三比中文上网网站简单了太多,但大道至简,上网的用户,都喜欢简单方便的操作,没有人喜欢麻烦。

  叶十三和伊童目不转睛地盯着一二三,在浏览了一二三的网页并且理顺了商深的思路之后,二人对视一眼,一脸灰白,瞬间如同被一盆从天而降的冰水浇了一个全身湿透。伊童双手扶住桌子,身子不停颤抖,叶十三颓然坐到了椅子上,头上的汗水汹涌而出,后背也瞬间湿了一片。

  商深的出手太狠了,不但狠,而且准,一招致命,一剑封喉。正值他和资方谈判的紧要关口,一二三的横空出世,以更便捷的上网方式,以绝妙的创意成为中国互联网的一个里程碑事件,中文上网网站的光芒在一二三的照耀之下,黯然失色。

  办公室里一共三个人,叶十三颓然,伊童漠然,范卫卫淡然,三个人心思各异,却都是一言不发,房间内寂静得吓人。

  空气凝重得如同雾气一般湿漉漉的沉重。

  也不知过了多久,叶十三打破了沉默,他猛然一拍桌子站了起来:“商深,你当头一棒背后一刀,太过分太没人性了,我和你没完!”

  “找人灭了他!”伊童气急败坏之下,拿出电话就想利用非法手段来对付商深。

  “不要。”叶十三伸手阻止了伊童。

  “都现在了,你还护着他?一二三一上线,1.亿美元的希望就破灭了不说,说不定一旦一二三崛起了,资方会转身去收购一二三而不是我们!商深直接断了我们的财路,我要他一条腿也算是便宜了他!”伊童一脸狠绝之色,目露凶光。

  范卫卫被伊童狰狞的表情吓了一跳,她从来没有想过伊童会有如此吓人的一面,居然想用暴力对付商深,已经超过了她的底线。

  还是叶十三理智,范卫卫暗中长舒了一口气,她相信叶十三不会对商深动手,商业上的事情,用商业手段解决才是正道,如果非要伤人性命的话,就过了,也触犯了法律。

  不料让范卫卫震惊的是,叶十三话题一转,眼中闪过了杀意:“我不是护着他,是不想让你去做不该做的事情。我们是正经的生意人,不会做犯法的事情。”

  伊童听出了叶十三话里有话:“你的意思是?”

  “借刀杀人!”叶十三咬牙切齿地说道,“商深得罪的人很多,毕京就不说了,黄广宽、黄汉如果对他出手,就足够他喝一壶了。”

  “可是,怎样才能让黄广宽对商深出手呢?”伊童现在就恨不得杀了商深以解心头之恨。

  叶十三冷笑一声:“不要急,这件事情需要从长计议,现在的当务之急是将一二三对中文上网网站的冲击降到最低。”

  此时夜幕已经降临,窗外,黑暗笼罩了整个城市,远远近近的灯光闪烁不定,就如一个又一个不真实的梦境。叶十三到了窗前,双手叉腰,凝视窗外的夜景,半天才说:“伊童,你马上联系资方,明天一早重启谈判。”

  “会不会太急了?”伊童又恢复了几分理智,“我们主动提出谈判的话,就失去了先机,就没有了讨价还价的底气。”

  “不会,我还有底牌。”叶十三十分肯定,“商深选择在现在抛出一二三,显然是有精心的预谋,如果我们再没有动作的话,也许就会被他截胡了。你想想看,万一我们千辛万苦谈判的成果,最后的胜利果实被商深摘走了,我们就成了整个互联网业界的笑柄了。”

  伊童想了想,觉得叶十三的说法虽然有几分危言耸听,但互联网的世界就是一个变化无穷的世界,资方原本想收购他们的中文上网网站,意外发现新推出的一二三比中文上网网站更有前景,说不定真会转移目标,去和商深谈收购一二三事宜。

  事不宜尽,伊童顿觉迫在眉睫,忙拿起电话打给了资方。(未完待续)

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