卷头题对：售房女为为业绩拼力，营销妹因售量昧心

　　卢关了电话，蔺神秘地对卢说：“我想起了一件事，真好笑。”

　　卢说：“姐你又没说就自己先笑了。”

　　蔺：“我们家以前有个邻居赵大妈，没事就到我们家坐着，跟我妈无话不说。那天，我在小屋写作业，她还以为我没在家。她对我妈说，我们家那家伙可不着调了，一天总找理由要办事。这几年好多了，前些年，有事没事就要搞。你不愿意他就找理由。那年在农村，我们家盖房子，白天累得不行，晚上想早点睡。可他一上床就说，住新房了，高兴了，心情好了，激动了，非得要干。哎呀，一晚上干了四次，可把我累坏了。说完哈哈大笑。我当时听不懂，后来越想越着笑。不是笑别的，你说她什么都说。”

　　蔺说完，已经控制不住自己的笑。

　　蔺雨晨这次来计划在鑫源呆三天，觉得该说的都说的差不多了。再跟董庆忠和李全友敲定一些事，就可以放心了。可是，蔺雨晨总觉得还有什么事没办，可一时又想不起来。她问卢晓洁：“妹，你再想想，我还应该给你做些什么？我怎么总觉得还有事。”

　　卢晓洁一下子想起来了，说：“姐，我忙昏头了，差点忘了大事。房子得你帮我把关哪，你走了我就抓瞎了。”

　　蔺雨晨：“哎——，对了，就是这个事。我真回去了，到太行也得返回来。这事咱俩马上就办。走，钱先别带，说好了以后，马上回来取钱。。”

　　卢晓洁起身正准备出发，蔺雨晨又朝她摆摆手，好像又想起了什么事，卢晓洁又坐下了。

　　蔺雨晨说：“先等一会儿，咱们先商量一下。”

　　卢晓洁说：“姐，你的意思是咱们先想想，到了那怎么办？对，别让他们给忽悠了。”

　　蔺雨晨说：“是的。咱们也是做营销的，有些事要多动动脑筋。

　　在营销大师中，有两种格格不入的的理念。一种是给予和助人，另一种是索取和唯己。由此，产生诚信待人、服务至上、精益求精、无微不至、追求卓越和唯利是图、尔虞我诈、竭泽而渔、不择手段的分别。

　　但是，不管是那种理念，他们的共同点，就是都能深谙人们的心理。在准确掌握顾客心理的前提下，有的放矢，对症下药，让你不知不觉地进入他的营销策划内。”

　　卢晓洁说：“是，现在把广告都做得出神入化了。烧鸡广告说鸡不可失，饭店广告说食全食美，服装广告说衣衣不舍，眼镜广告说一明惊人，蚊香广告说默默无蚊，冰箱广告说领鲜一步，止咳药广告说咳不容缓，摩托车广告说乐在骑中，沐浴液广告说随心所浴，他们怎么想出来的。”

　　蔺雨晨：“对于语言，他们驾驭得更是得心应手。你可以想一想，做个比较，同样的词汇，经过他们一排列，效果就大不一样了。

　　咱们今天去，就是要注意他们销售中的欺骗性，不能光听好听的。有些话要两方面理解。

　　比方说，他们要说你富态、健壮，就说明你太胖了。如果你明明不漂亮，但他也要恭维你，说你有气质。”

　　卢晓洁说：“对，说好听的。就像打麻将的，输了也不说输了，叫没赢。把不爱说话叫沉稳，把废话多的叫开朗，把轻浮的叫幽默，把傻乎乎的叫叫城府深，把粗鲁的叫威猛，把兴趣低的叫文雅。”

　　蔺雨晨：“对，就是这个意思。你还记得书里写的那个吧，有时不好说，他们还会用什么「这个」，「那个」，哈哈大笑，省略号把你糊弄过去了。

　　在房子方面，你想，如果是喧闹，嘈杂，一定说是市中区、繁华、方便。如果是偏远，他们一定说是田园、绿色。交通不便的一定说僻静，优雅。”

　　卢晓洁说：“价格贵，就说档次高，质量和条件次，就说经济、适用。”

　　蔺雨晨说：“扬灰层的就是贵族生活，高高在上，底层的就是接近地气。阳面房间多就是采光好，阴面面积大，就说夏天凉快。我那天就看售楼小姐说南北间的好处，还用了诗词——南檐纳日冬天暖,北户迎风夏夜凉。变着法的让你看他房子的好处。”

　　卢晓洁说：“那天我看一个卖家具的女的，当着不少人的面，大声介绍他的产品。到小床那，她说，你们看，小巧玲珑，做工精细，小两口睡觉，紧紧密密。一会儿有人问大床，她说，你们看，大器豪华，真材实料，两口子睡觉海阔天空，尽情挥洒，随便折腾，这是高超和巅峰的摇篮。”（未完待续）