莫思邪也使劲抽了一口烟，低头想了想，说到：“听那个蔡总说他们在华东市场做得还不错。他们开始的时候也是先从传统的美容院开始做的。当然，在推广这个品牌的过程中，有一些原来的客户肯定是会丢掉的，但也有一些客户是跟着他们一起转型的。那些转型的客户，据他说，有许多都是提升了一个规模档次的。”

　　“但他们也丢掉不少客户啊。毕竟原来是做传统美容项目的，针对的最终客户都是女士，这次忽然增加了男士的项目，很多美容院都要重新装修的，连人员都要更换的。”杨总说。

　　“是啊，这个也难免啊。但是现在男士美容项目才刚刚起步，利润率是很高的。不像是我们以前做的这些，价格几乎都透明了。而且在一个地方站稳脚跟的美容院，如果男士项目也能做起来的话，那很多现有的硬件设施都还是可以利用起来的。”莫思邪说。

　　“很多美容师会因为这个辞职的。”隽姐打断莫思邪的话说到。

　　“而且做这个的话，风险太高，我们把控不了的。”隽姐又说。

　　“哦？有哪些风险啊你觉得。”杨总又问隽姐。

　　“比如说，有的男士就会把男士美容项目当成以前的那些足浴城或者其他类似的，最后搞得美容院里面乌烟瘴气的，环境都完全破坏了。”隽姐说。

　　杨总他们一直聊到很晚才散会。

　　下班后，莫思邪独自回到自己在天河村的出租屋。天气没有那么热了，不过他还是脱掉了自己的上衣，打着赤膊，坐在那里吸烟。他搞不懂杨总和隽姐，尤其是隽姐，为什么那么抵制男士美容项目的那个“云飞扬”产品的。做生意，不就是为了赚钱吗。

　　正埋头想着事情，电话响了，莫思邪接了起来。

　　“你好，哪位？”莫思邪问到。

　　“是莫经理吗？我是白天和你刚刚聊过的，云飞扬产品的……”

　　“哦，原来是蔡总啊。”莫思邪不由得挺直了身体，他没想到蔡总会给他打电话。

　　“不好意思，这么晚了还打搅你啊，莫经理。”蔡总说的很客气。

　　“没关系的，您说吧。”莫思邪说。

　　蔡总和他客套了一下，很快的就转入正题。主要还是打探一下杨总的想法，是不是真的有心来做他们这个品牌。如果杨总有意的话，他其实也是想打探一下杨总的心里价位。甚至如果莫思邪也有意的话，他也有打算私下出一些钱，来换取莫思邪的情报。

　　当然，莫思邪不是不知道他的想法。他直截了当的告诉蔡总，杨总估计是要拒绝这个品牌了。

　　“那这样的话，就太遗憾了。真的是很好的一个机会的。”蔡总说着，又感叹着。莫思邪好像都能看到他摇头的样子了。

　　“我也只是这样说，最终还是以杨总的口径为准吧。”莫思邪又说。

　　“那当然，那当然了。那莫经理你先早点儿休息吧，我们回头联系。”蔡总说完，挂了电话。

　　如果杨总也有意，又让莫思邪来负责这件事情，蔡总又在这样的情况下，给莫思邪开了一个诱人的条件，他会不会心动呢？挂了电话之后，莫思邪自己也不禁琢磨起这个问题来了。太多的如果了，他也不敢想下去。杨总对自己有知遇之恩，如果没有杨总，他现在在广州恐怕也不是这个样子，肯定也拿不了这么多钱给家里了。

　　但是，看到明明可以赚钱的项目，杨总又准备放弃，莫思邪其实心里很着急的。他希望杨总抓住这个机会，这是杨总的机会，也是他莫思邪的机会。

　　隔天，杨总做了最后的决定，拒绝与这个云飞扬的男士美容品牌项目合作。他在会议上宣布了自己的决定，又当场给蔡总打了电话，说明了自己的想法。估计电话里，蔡总也没有多说什么，杨总很快就挂了电话。隽姐松了一口气，莫思邪虽然没有再说什么，不过心里还是不太爽的。

　　晚上的时候，不出所料的，蔡总又给莫思邪打电话了。他当然知道莫思邪也没有办法改变杨总的主意了。不过他看得出，莫思邪还是对他的产品挺有意的，他一方面也在跟莫思邪闲聊，一方面也想找找其他的机会。

　　“莫经理，我觉得您还是很有眼光的。在这一点上，您比杨总要看得远。做男士的项目是美容行业的趋势，你不做，别人就会去做的。你说是不是……”蔡总又跟莫思邪聊天。

　　“嗯。”莫思邪点了点头。

　　“莫经理，你在广东市场做了这么久，应该还认识不少行业精英的吧。我还在广州呆多几天。如果您有其他合适的朋友，也麻烦您帮忙引荐引荐。这个……以后的好处肯定是少不了您的啦。”蔡总又干笑着说。

　　“哦，好的。我帮您留意一下吧。”莫思邪接话接得很急，已经暴露了自己心里的想法了。蔡总也看出来他的意思，又强调了一下会给莫思邪的好处，然后挂了电话。

　　莫思邪独自坐在房间里，思来想去，还是拨通了那个好久没有联系的电话。

　　李红和小青又在去往下一个店的路上，他们的配合越来越默契了。

　　“李红，为什么上一点规模的美容院，一般都会设立一个专职的顾问呢？不能让美容师在做服务的时候，顺便给客户介绍一下方案或者产品吗？”路上的时候，小青又把自己的疑问跟李红讲。

　　“是这样的。顾客希望在做项目的时候就安静的做项目，只有当自己想要充值或者有意向购买新的产品的时候，再接受美容院的推销。如果给顾客做服务的人员又同时兼任给顾客介绍产品，推销套盒，这样就会很不专业。”李红说。

　　“所以说，我们两个一起下店。你来负责销售，我负责一些培训、管理等其他方面的，美容院会更容易接受一点咯。”小青又问。

　　“是啊，确实是这样。以前我们人手少，也没有专门的讲师。以后你可以慢慢往这个方向发展的。”李红也说。这段时间，小青跟着他下店，进步很快。不同美容院的老板娘，都对小青十分地认可。（未完待续）