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第一百一十一章 谈判

家有余粮 白鹤淩 3611 2024-11-16 00:16

  听到萝卜丝这么一说,钟自强不由地一楞,在他心里,这高丽菜虽然是自家发财起家的功臣,但若论到用配方卖钱,这事他可没有想过。

  以钟自强淳朴的性子,如果不是钟灵在,最主要的是他自已也不知道这个酱料的配比,那么他还真可能被萝卜丝三套两套之后,在对方大赞我大夏国种种后,充满优越感地把配方拱手送给萝卜丝。

  这种亏,从前的国民已经吃过许多了,钟灵自然不会上当,洋鬼子就是狡猾,真是古今无不同啊!她咧嘴一笑,道:

  “罗先生,这个配方我本来是不会出卖的,因为今后我还要在柳都镇这个市场上继续销售,若是卖给了你,今后恐怕我就是自砸饭碗了。”

  看到萝卜丝一脸顿时酒醒的样子,钟灵不慌不忙地道:

  “但只要你答应,不在我国使用这个配方,卖给你也是可以的。”

  萝卜丝本来就是打算把这个配方卖给别人的,自然点头不迭。因为之前他在杏花村酒楼的客房里,遇到一个高丽人,他对杏花村酒楼的高丽菜赞不绝口,还提出如果能知道这个菜酱料的配方的话,愿意出大价钱来购买。

  萝卜丝原本对此不以为意,直到杏花村酒楼换了赵良标家的高丽菜之后,他才发现,原来这个高丽菜的独到之处,的确在于酱料。想起那个高丽人的话,他正好此次回国要入高丽国港口补充给养,如果能买到这个配方,卖给那个高丽人,那也算是附带赚了笔钱。

  而那个高丽人之所以要买这个酱料的配方,是因为高丽国本身是盛产腌菜的大国,这个国家土地贫瘠,冬季漫长,新鲜的蔬菜到了冬天基本绝迹,但吃泡菜却能补充人体必需的维生素C,所以这个国家的泡菜盛行。

  但纵然如此,这些泡菜的滋味都不如钟灵制作的高丽菜的味道,所以这个高丽人才能品味出,个中的区别就在于酱料的不同。

  高丽人把自已在高丽的住址留给了萝卜丝,叫他如果能探询到这个酱料的配方,返程时一定要拿去给他,必以重金相赠。

  萝卜丝看到高丽人家留下的地址和名片,这才了解到,这个高丽人原来不是一个普通人,不光在当地极有权势,也有充盈的资产,根本不是自认为小有家财的他可比拟的。

  在这个高丽人重金的诱惑之下,萝卜丝自然打上了钟灵的主意,本想夸夸她几句,奉诚一下威武强盛的大夏国之类的,钟灵就会乖乖、淳朴地将配方拱手奉上,哪想到钟灵油盐不进,只是象他一样,听到银两二字时才双眼放光。

  不提萝卜丝心中腹诽,但面对强大的商业谈判对手钟灵,他还是步步退让,谁叫他本来就抱着一颗志在必得的心呢?

  “一百两银子,怎么样?”

  萝卜丝咬牙,开出了一个极具诱惑力的价格。因为他看到,钟自强和丁先凤的脸色都“唰”地变了一下,心中不禁暗暗得意,这下肯定成了,这个价格他们挡不住了。

  可是萝卜丝忘了,这个酱料配方的持有人是钟灵,就算钟自强夫妻再心动也没有用,只要钟灵不松口,萝卜丝就只能干瞪眼。

  “罗先生,如此低价,你也太没有诚心了吧?”

  钟灵一脸痛心疾首的样子,没有惊倒萝卜丝,倒是让钟自强夫妻震撼不已,不会吧,一百两银子,不就是这个酱那个酱的,捣鼓几下就成了,平时都只道是平常,还真没想到这个萝卜丝居然能出这么高的价格。

  当然,更让他们吃惊的是,女儿居然一口拒绝了。

  由于来着大姨妈,所以后钟灵并没有喝酒,要不,以她从前的酒量,也是能喝上三几杯的,哪个大龄剩女没有去夜店借酒浇过愁啊?但这一次,仗着自已的清醒和萝卜丝的酒意,钟灵决定开一个更震撼的价格。

  如果萝卜丝不愿意的话,那就一拍两散,反正她也不损失什么。但是如果成交了,她也一次性赚爽利了。至于以后市面上是不是会出现同样的酱料,那也不是她能左右的了,因为,随着时日的推移,有心的人如果慢慢琢磨,也许也能研究出和钟灵酱料差不多的滋味,到时候就一文不值了。

  “那你说说,要多少银子?你开个价?”

  萝卜丝心中一喜,只要愿意谈价码,就有戏。他现在最怕的是钟灵不愿意出售配方。

  “五百两银子!一口价,少了不卖!”

  钟灵张开巴掌,斩钉截铁地道。

  此语一出,顿时满室寂静,钟自强夫妻和小岳子都惊愕地张开了嘴,说不出话来,萝卜丝的酒也一下子就醒了,他睽大了眼睛,心道:太狠了,太狠了,哥这倒手还不知道能卖多少银两呢!

  “呃,罗先生,再喝杯水酒吧!”

  钟自强看到萝卜丝那一脸受伤的表情,有点不安,感觉好象自家欺负了这个洋鬼子似的,赶紧端起杯子,要敬萝卜丝。

  “好,五百就五百,我认了。不过,你要现在马上教我,并且现场按这个配方调制给我看,我要验过味道后,才能给银子。”

  谁也没有想到,萝卜丝一抹额头,突然冒出这么一句。

  五百两银子哇,是钟家所有的田、宅子这些财产加起来还多!

  这老外太有钱了!钟灵忽然觉得,这个年代做“外贸”生意肯定亏不了,看看萝卜丝就知道了,在大夏国又是收古董,又是收配方的,如果没有雄厚的财力,哪有可能出手这么大方?

  不过,人家能赚钱是人家的本事,海上贸易,也时时刻刻面临着不测的风险,钟灵稳定心神,不再乱流口水羡慕别人,只是淡定地回道:

  “好,一手交钱一手交货,你身上现在有五百两银子?”

  “没带银子,不过我有你们‘葆记’的银票,可不可以?”

  萝卜丝摸索着,真从怀里掏出几张银票,拿过来一看,每张还都是一百两的,算算够五张了。

  “可以,你把银票交给我阿爸,现在我就教你。”

  钟灵说着,接过银票,递给钟自强,然后就离开灶间,到自已的厝里翻腾了会,找到那张写着酱料配方的纸,递给萝卜丝道:

  “这就是酱料的配比了,现在我就当面按这个配方做给你看。”

  萝卜丝拿过配方一看,连连点头,真是点破一句话,原来这个配方比是这样的,只是还要仔细看钟灵是不是这么做的,免得被她骗了。

  钟灵一板一眼地按照配方上的材料做了起来,这些酱料,钟灵天天弄的,所以已经很熟了,不一会儿就弄好了。

  她把弄好的酱料放到腌好的白菜里,端上桌让萝卜丝品尝。

  “嗯,不错,对的,真是这种味道。好,钟姑娘,咱们这笔买卖就成交了!”

  萝卜丝大乐,赶紧珍惜地把这个配方放进怀里原来放银票的地方,虽然少了五百两银子,但是这个配方给他赚回来的肯定不止这些。

  果然还是洋鬼子奸滑,钟灵如果日后知道萝卜丝把这个配方卖给高丽人,足足开价二千两银子,钟灵的心肯定会滴血的。

  不过,谁没有在事业起步阶段做过“卖血”一样的傻事呢?一文钱难倒英雄汉,现在钟灵面临着最大的销售商杏花村酒楼被他人攻陷、其它能赚钱的生意接续不上的困境,萝卜丝送来的五百两银子,正如雪中送炭一般。

  生意成交的双方,顿时宾主尽兴,不光钟自强破例多喝了两杯,就连萝卜丝也喝得几近醉倒,直到最后被自家的马车夫扶上马车,还一再说:

  “再来一杯!这么好的酒,我来大夏还是第一次喝到!”

  得,他是赚到钱开心吧?钟灵家的也不过是普通水酒而已,至多是多加了些参须去泡的。

  “阿灵,这钱,你放着。”

  钟自强虽然多喝了两杯,但肯定比萝卜丝清醒,送走客人,他把灶间的门关上,立即从怀里拿出那几张银票,递给钟灵。

  “阿爸,你留着吧,除去还当铺的钱,咱们还能余下一些,开春就可以为明年的香菇生产做好准备了。另外,买了王财主家的田,我也不打算再出租了,准备种上那外埠商人卖的新稻种。”

  钟灵计划得井井有条,钟自强听了连连点头,道:

  “那这50两你先拿去当铺,把那些当出去的都赎回来,也省得我和你阿母老悬着一颗心。赎回来,心里就踏实了。”

  “好,没问题,明天就去。”

  钟灵这么应承着,那边丁先凤手脚不停地在做着钟灵的新衣,道:

  “阿灵,刚才富贵嫂说富贵叔回来了,今天太晚了,明天再上咱家。”

  “哦,这么快啊?”

  钟灵没想到富贵叔这么快就能回家,以为他会在浙江多待一阵呢,不过既然回来,又没有急吼吼地来见她,应该没有出什么特别的意外才对。

  钟自强把50两银票交给钟灵,余下的则锁到他厝内的柜子里。这个柜子藏得极为私密,如果不是翻箱倒柜地,肯定找不到。

  “小岳子,今天第一天上学,感觉怎么样?都学到什么了?”

  钟灵伸了个懒腰,这才有时间“拷问”一下钟岳。(未完待续)

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