张鹏回到公司，马上召集本部门人员开会，宣布开始执行渠道建设计划，下午又跟仓储、生产、财务、行政部门沟通了本月的工作计划，整个公司以销售部门为龙头，开始了忙碌的工作。

　　首先是粤州、鹏城和麓城三地开始上货，紧接着业务人员全体出动，奔向各自的目的地。

　　回到公司的第三天，悲催的张鹏又拖着行李，奔向宁城，行程接近一个月。这次张鹏采取长短结合的方式，远的城市就飞机出行，相近的城市就乘坐夜间火车，争取晚上在火车上休息，早上到达目的城市，开房修整一下后去拜访客户。实在疲惫就当地休息一天，然后再次奔赴下一目的地。

　　爆肝了整个十月，截止月底，张鹏已经把全国主要的十个市场都给拿下。在这过程中，他每到一地，除了抽半天时间跟客户沟通外，还用扫楼的方式，把各地其他相关客户的资料都搜集一遍，为以后做准备。

　　托前世的福，基本上各地的顶级客户.资源都很明确。这一世，只不过是重新拿到具体联系资料，通过见面，再次建立起联系。

　　回程时，张鹏特意经过麓城，跟新希望的刘总再次见面，酒席上进一步加深了双方的了解。同时完成了上次新湖未竟之事，达成了OEM配套的初步意向。

　　这一次，张鹏没有特意给小鹿惊喜，提前就告知了行程，再一次回到学校，陪小鹿度过一个温馨的夜晚。

　　回到公司，张鹏汇总了一下10月的整体情况，加上其他业务人员开发的结果，整个华美品牌的渠道建设，基本成形。除几个偏远以及沟通不顺的城市外，全国其他省会城市，都建立起了合作关系。本月销量达到了12000台，回款100多万，十月战役，基本达到目的。

　　当天，龙颜大悦的罗总，大笔一挥，额外给业务部门安排一笔奖励，然后带领整个销售部门，再次前往丽晶酒店潇洒一回。

　　经过沟通后，张鹏再次把业务人员派出。这次出差，有二个目的，一是完善渠道，把剩下没有建立合作的区域再次开发；二是按划好的四个区域，在中心城市建立办事处。业务人员将长期驻扎当地，协助区域内各代理商推广品牌，开拓二级市场。

　　到农历年底，融丰公司整个销量已经稳定在每月五万台左右，对张鹏来讲，高达50来万的销售提成，就是他重生半年来赚取的第一桶金。

　　十一月的一天，张鹏依约来到市内，拜访夷州义隆电子在鹏城的办事处，会见来大陆公干的工程师，了解目前计算机外部设备芯片行业的最新动态。

　　义隆电子是当时主要的外设芯片供应商，除了几个自行研发的公司外，大部分键盘、鼠标生产企业，使用的都是他们设计的控制芯片。

　　宽大的会议室里，义隆方有二人作陪，一位是办事处总经理陈国华，另一位是从夷洲过来的林工。三个人随意地聊着天，张鹏跟陈国华已经见过几次面了，大家颇为熟识，林工是第一次见面，不过架不住人台巴子能说啊，一口夷州腔调，聊起社情来，那是字里行间都显示着一种地域上的优越。

　　现阶段，夷州得益于资讯和经济的发达、社会环境的自由，在两岸三地间，自觉是高人一等的，香江那边表现得婉约一点，就算是看不起大陆，但是在跟国内打交道时，表现得还算礼貌，不似夷州那么露骨。

　　不过张鹏倒是不在意，前世看多了，也就那样，十年河东十年河西，十来年后，这角色就要掉过来喽，落后就要挨打，不足就要奋进，你说是不是。

　　在了解义隆了目前的产品研发计划后，张鹏问道：“林工，目前群光和BTC这些大厂，现在有什么新的产品计划啊”。

　　林工推了推眼镜，开口说：“都有几款新品，群光给康柏的一款键盘还不错， HP也有一款在弄，不过功能上没有什么大的改变，主要是人机工程方面的改变，对了，微软的Natural好像在测试新版本，不过我没有看到，只是听伟创力那边有人在说。”

　　“微软啊。”张鹏摸摸下巴，皱了皱眉，这个有点麻烦，伟创力那边，前世自己就没有什么认识的人，很多时候，信息的接收都是被动的。

　　“林工，能不能帮忙，帮我弄几套样品过来参考下。我们下一代产品还需要义隆这边多多扶持啊。”

　　如今融丰掌握的研发力量还是不够，只能寻求核心供应商的支持。急速崛起带来的自然是各方不足的羁绊。主力供应商也不是特别重视。目前的融丰，在主力供应商看来，还只是一个婴幼儿，体现了一定的潜力，但未来的成长只是可以期待，却无法与如今夷州大厂动辄百万这样的规模相比。

　　“张总，这个可能没什么办法，这些厂的研发，基本上是放在夷州，大陆这边我也没什么办法啊。”说到这，林工有些抱歉。

　　“这样，张总，我对这些公司大陆这边比较熟悉，晚点我叫文员给你一些联系方式，你可以跟他们联系一下，就说是我的朋友。有时间我带你一起去，喝个酒再找小妹唱个歌，那不就熟了嘛，你们大陆不是经常说那句什么？那个—”说到这，陈国华拍拍后脑勺，“一起喝过酒，还有什么”

　　“一起喝过酒，一起扛过枪。”张鹏接过话。

　　“对对对，还有一起同过窗，一起睡过觉。”陈国华明显兴奋起来。

　　“哈哈哈！”众人心照不宣地笑了起来。

　　这个色鬼，又想要吃要喝了。张鹏暗地鄙视。

　　不过还好，有了这些，工程这块又可以积累和夯实一些东西了。

　　时间来到十二月，这个时候，张鹏已经组建起了外贸部，这时的外贸部，只能是养着，除了专业的培训，就只能跟此时的各地外贸公司合作，然后通过如同滴水龙头般可怜的网络寻找商机。

　　暂时来说，明年的三大展是无法参加了，可能到时只能去参观一下，没办法，底子太薄，产品不够，去了也是白搭。不过纸媒的推广已经定下来，从1997年开始，融丰将在《亚洲资源》国际版上投入广告，包括购买黄金展位费用在内，一年的费用达30万。在这里，张鹏也不得不佩服罗总，敢投入，前世人家的事业做得不错，也是有原因的。

　　这段时间，张鹏跟着陈国华拜访了几个大厂的工程师和中层夷州干部，吃吃喝喝间建立起不错的关系。当然，高层台干，陈国华不敢带张鹏见面，那是要挨骂的。豪爽的罗总乘机还挖了几个不错的生产、品控人员过来。