凤岗达盈，夷州企业中较早生产鼠标的一家企业，这家企业在行业内颇具盛名，接单能力、销售单价都是一流。不过“双一流”的称誉下，企业却没有长速发展，因为内部管理的混乱，如今企业已经陷入岌岌可危的地步，印象中，这家企业没过二年就彻底消失了。

　　张鹏来达盈，倒不是为了这边的人才，他是瞄准了这家企业里的一批库存产品，为本子国代工的一批米苏米鼠标。这批共计8万只的鼠标，二年前由达盈为米苏米代工完成，只是这几年米苏米电脑部件销售势危，本子佬拒绝接受这批货物，宁愿断绝与达盈的继续合作也要放弃这批订单。

　　前世达盈倒闭后这批鼠标被抵付给供应商，从而流通到市面。当时张鹏也辗转倒卖了几单米苏米鼠标给客户，算是小赚一笔。这次他不想放过机会，决定吃下这批货物，为自己的公司添加一笔快钱。

　　因为事先拜托陈国华代为介绍，张鹏顺利地见到了达盈的总经理赖文学。正为工厂内部混乱不振而焦头烂额的赖文学，对这批库存已久的鼠标倒没有多加纠缠，稍加讨还后就以8元一只的价格，扔破烂一样抛掉了这批鸡肋。

　　正当张鹏在暗暗窃喜的时候，40多岁却头发灰白的赖文学，顺口问他有没有兴趣做电脑音箱。

　　张鹏没有直接回答，只是反问道：“赖总有什么关照？”

　　赖文学摸了摸半秃的头发，苦闷地说：“我们以前给米苏米开了二套塑胶音箱的模具，没跟米苏米合作后，这批模具也就放在那里，我的主业是鼠标，没那个心思把这条线给做下去。”

　　“那赖总是想怎么合作？”张鹏若有所思地问，前世可没听说这个信息啊。

　　“你有兴趣的话，可以把模具卖给你，现在的电脑都要配音箱了，你拿去现成的模具，只需要组装就可以卖成品。”

　　“呵呵，赖总高估我了，我只做键盘和鼠标，目前没有做音箱的打算啊。”张鹏笑了笑，“我还以为赖总要拉我一起搞这个呢。”

　　“不不，我不做音箱，鼠标我都做不过来。”赖总有点失望。

　　看赖文学要停止这个话题，张鹏又把话题拉回来：“不过可以给我看看，如果合适的话，我找朋友处理掉，反正是生意，有得赚做什么都是一样。”

　　“你等下，”眼看着事有转机，赖总又提起兴趣，起身从柜子里拿出二款外壳。

　　这是二套2.0的塑胶音箱外壳，外形还不错，做工精致，细节处理到位，其中一套还没来得及做表面蚀纹处理。看着手中的外壳，张鹏知道达盈应该是在这个时候就开始要处理不良资产，缩短战线了。

　　“多少钱？”张鹏问道。

　　“一起15万，全是瑞典进口钢材，模具好。”赖文学开出了一个不算很离谱的价格。

　　看来陈胖子的面子还行，这个赖总没有狮子大张口，报了个正常价格，不过要处理的话，这个价格就高了。

　　“赖总说笑了，这自己新开二套模具，也不过这个价格，我让我怎么处理给人啊。”

　　“这就是全新的模具啊，我还没有开始生产。”赖文学分辨道。

　　“问题是这是别人委托开发的模具，卖给其他人，不一定是别人想要的外形啊。”张鹏悠悠地说。

　　“12万”

　　“8万，既然是抛售，肯定要有让别人觉得超值划算才行。”

　　“8万不行，太低了，最低10万给你。”

　　“8万，不能多了，赖总，让我也赚点钱，不然我费心费力没一点好处啊。”

　　“……”赖文学无语，“8万亏大了，我还不如不卖。”

　　“可是不卖，这模具就浪费了，去掉模芯，模架才几个钱。”

　　赖总郁闷了，这场胜利最后看来还是属于张鹏的。

　　敲定这两单生意，支付定金后，赖总爽快地拉着张鹏一起吃饭。席间，赖文学又提供了一条让张鹏发小财的信息——新加坡宏城公司在布吉的工厂有十万套音箱，本子NEC的，也被放弃了，宏城正头痛不已，一年多了找不到处理的路子。说着他就开骂了：“婊子养的本子佬，说不要就不要，害死多少人。”

　　得，这下想不发财也不行啊，张鹏边附和赖总边想。

　　自然，这送到嘴边的肥肉，自己没理由把他放过不是。当天下午，张鹏就让赖文学拉着他去到宏城，把这批货吃了。不过张鹏明确地表示，因为刚吃了赖总的货，自己资金暂时不够，只能分批提货了。在赖总的佐证下，对方也爽快地答应了张鹏的条件。开出定金支票后，双方约定第二天把货物送到小米工厂。

　　回到福永，张鹏估算了一下，这二批货吃下来，全部销售掉的话，将会给他带来近300万的毛利，资金紧张看来是可以暂时缓解了。

　　今天晚上可以给自己加餐一个鸡腿，以示嘉奖，嗯，一个不够，那就二个。

　　事不宜迟，第二天，张鹏就开始联系各地客户，把这二批货推向市场。关系好，了解深的客户，直接批量拿货；关系一般，信任度不够的客户，张鹏也是直接各发一箱样品过去，让其试销。

　　与此同时，张鹏约见了电脑报的地方负责人胡爱国，协商小米的广告事宜，并向他了解计算机软、硬件工程师招募的一些问题，对于计算机软件部分，前世的他并不了解，跟绝大部分吃瓜群众一样，他对BTA的经历了解颇多，毕竟关于这些巨头的消息，后世被人掏出一再分析，而对具体技术的了解，他是一窍不通。

　　互联网的远大前景，他比现在所有的人都要清楚，但是推开这条大门的这只手，则需要他摸索着构建。

　　“张总这是要搞软、硬件开发？”带着浓重四川口音的胡爱国疑惑地问道。

　　“是有这个想法，我们目前的产品，应用的都是常规量产的材料，他的特性不可避免地让产品出现同质化的问题，要解决这个问题，需要多方面投入，而对应用的二次开发就成为其中一个选项。”张鹏耐心地跟胡经理解释。

　　“然后我个人比较看好目前的因特网发展，但是因特网对不懂的人来说，很遥远。要想在里面寻找机会，就必须找到专业的人才作为桥梁。”

　　“硬件部分，作为小米的基本盘，要为我的想法提供源源不断的弹药，而互联网将是小米未来不断投入和探索的一个方向。”

　　“软硬都要抓，这是我的想法，而底层的东西我不懂，所以只能去靠别人帮我实现。”

　　“这样啊，张总对这个因特网很看好吗？”胡爱国对此时在国内刚刚起步的i了解也不是很多，不过身为媒体的一部分，有关i最基本的常识他还是清楚的，“这玩意目前好麻烦，又慢又不方便。”

　　“我很看好，还希望胡经理帮我找人把一下关，找懂的人看看有没有问题，不然内容出现常识性的错误，那就让人贻笑大方了。”张鹏诚恳地对他说，“如果可以，我还考虑在电脑报上投入招聘广告，全国范围内寻找这类人才。”

　　“这个没问题，我让报社的同事帮你了解一下，找人看看要需要一些什么样的人才。我先安排好广告的档期，回头再联系你。”认识大半年了，这个忙他还是愿意帮，更何况小米眼下还要给他投放广告。

　　“那就拜托胡经理了。”张鹏双手合十，以示敬意。

　　但愿此举能给张鹏带来合适的人选，助他打开熟悉而又神秘的i大门。不过这时期距邮电部开放对社会的接入还不到一年，接触到i的人并不多，想找到合适的人员确实有点难度。

　　第二天上午，张鹏突然接到胡爱国的电话。电话中，胡爱国颇为懊恼地告诉他，昨天一下没有记起，眼前就有一个比较合适的接触机会：“张总听说过黎明网络吗？”

　　“没有听说过，怎么啦？”

　　“这家公司做系统集成的，很有实力，跟政府合作比较多。”

　　“您的意思是？”

　　“我觉得这家公司应该跟你说的i有一定关联，他里面有很多技术人员，张总可以跟他们了解一下做i需要什么样的人才。”

　　“可是我不认识人啊。”

　　“我帮你问问，看有没有合适的人，到时候我给你电话。”

　　“胡哥，这真要谢谢你了，等你好消息。”

　　放下电话，张鹏想了想，认识人就好办，先跟他们接触了解一下，如果合适，干脆直接挖人就好。

　　不过如果这样找人的话，自己是不是可以把思路拓宽一些啊？像小马哥的踪迹可以去鹏城大学找学生处或者档案馆查；小马哥的手下大将张龙，这个可是自己半个老乡，完全可以找地方教委去查到他家里的联络方式嘛。

　　想到这里，张鹏心头一热，立即将刘青找过来，让他手上的事情忙完后就去湖口县出差，到当地教育局查找人查询张龙的相关信息。