找了个快餐厅对付了一顿后，他坐上中巴往沙井赶，一路上张鹏不敢闭眼休息。这年代的关外治安，那可不是一般的乱，小偷满地跑。到了沙井，已经接近一点了，张鹏打了一个摩的赶到融丰附近。

　　这个时候融丰规模已经不小了，独门独院，厂房面积怕有接近7000平米。看着工人们已经开始排队准备打卡上班，张鹏赶紧走到门卫室，跟保安打招呼。保安跟办公室确认后，带着张鹏上到三楼。办公室装修还不错，起码面积够宽，张鹏暗中点头，跟着出来接人的文员往总经理办公室走去。

　　敲门后，里面传来一声“进来。”文员推开房门，说道：“罗总，客人到了。”

　　这时，罗文强抬头看着门口，明显楞了一下，然后站起来走出班台，边走边说：“你好，张生是吧？”

　　“您好，罗总，我是张鹏，上午跟您约好的。”

　　“坐、坐、坐”罗文强把张鹏引向沙发。

　　罗文强不高，但挺壮实，方正的脸庞，头上理着一个板寸，不太像一个广东人，不说话时，自有一股威严。

　　就坐后，张鹏拎起茶叶，放到几上，说道：“初次见面，没带什么礼物，听说罗总喜欢喝茶，就买了罐铁观音，也不知道您喜不喜欢喝。”

　　罗文强咧嘴笑道：“那么客气干什么，人来就是客，来，既然喝茶，那我泡壶功夫茶大家喝喝。”说着站起身来，示意张鹏一起到茶台前就坐。

　　烧水的时候，罗总开口问道：“张生，上午电话里说的事，我还没有了解清楚，你说说看，大家有什么生意可以一起做一做。”

　　“是这样的，我以前在易凯做，易凯想做国内市场，专门成立了一个内销部，课长带着我跑了一圈国内，接触了一下国内市场。这跑了大半年，准备工作也做了不少，据说是因为海关问题，结果陈总不敢拍板操作国内市场，事情就这么搁置下来。

　　不过呢，也是运气，在鹏城出差，我跟着课长认识了香江达成的张经理。易凯搁置项目后，我就不想再回工厂了，张经理知道后让我帮忙在国内跑了几个业务，一来二去的，我也对国内市场产生了浓厚的兴趣。

　　国内市场大，现在做的工厂少，达成公司的主要市场在香江，国内暂时没有深入开发的计划，所以我就想，看能不能在国内找些厂家，一起配合做下国内市场。

　　厂家资源我不多，就请张经理帮忙，他和文麦关系不错，知道咱们融丰一直在给文麦配套，就这样把罗总介绍了给我。”

　　“这样啊，我说你怎么知道我们生产键盘呢，搞半天，大家都是自己人，来喝茶。”

　　罗文强将茶杯推到张鹏面前，接着说道：“你说的易凯，是不是上南那个？”

　　“是的，上南易凯。”

　　“我之前还想跟他们拉一拉生意，搞点外发加工来做，只是不认识人，一直找不到切入口。”

　　“要说以前，这我还真能帮罗总介绍一下，不过现在可能做不到了。”

　　“呵呵，人离开了，不好讲话。”

　　“那倒不是，人还是认识，经常还聊天，就是人家要搬了。”

　　“搬，他们搬到哪去？”

　　“易凯在莞城买了一块地，自己盖了一个工业园，那边差不多准备试产了。”

　　“这样啊，那是不需要外发加工了，那还是算了，莞城那边大不大？”

　　“大，光地就有5万平米，准备机箱、电源、鼠标产品一起上，打算招5000名工人。”

　　罗文强一杯茶放在嘴边，半天没喝下。

　　“那张生是想怎么个合作法呢？”

　　“我是这样想的，国内市场对键盘产品需求量很大，最主要的是，目前没有什么国内产品卖，价格又贵，市场饥渴啊，一个键盘卖100多，这不跟抢钱差不多。”

　　罗文强眼角牵动一下，没有说话。

　　“我想啊，这市场有了，找成熟的产品来卖就行了。打上商标，包装做漂亮点，各个地方做点地方广告负责当地推广，电脑报上刊登全国广告，投放点文章，做一下品牌建设，再发一发DM，要卖点产品，还是可以的。”

　　“嗯，也就是说，你想自己搞个品牌在国内卖”

　　“是的，现在机械键盘快淘汰了，薄膜键盘已经起来，正是开卖的时候，对了，罗总，咱们现在的产品用的是薄膜开关的吧。”

　　“这个倒是，去年文麦已经不送机械开关过来了，模具也全改了。”

　　“那就好，那罗总，您看咱们能不能合作一把，帮我做点货。”

　　“合作肯定是可以的，你给我生意，我求之不得，就是这个量有多少，货款怎么结。”

　　“销量您放心，我估算过，一个月走个一万到二万没什么问题，前个月我还帮达成张经理处理过二千支键盘，没出广东就消化掉了。”

　　“那款怎么结？”

　　“我呢，出来自己做生意不久，钱肯定是不多的，货款方面，罗总，你看是不是这样，我一批下一千支，做完存放你工厂，然后根据出货我给你结款。

　　我的钱主要投在包装材料和交际这一块了，定金只能是意思一下，随便给点，不过我把包材放在你们工厂，这样也算一个抵押，您看怎样？”

　　罗文强放下茶杯，看了张鹏一眼，慢悠悠地说：“张总啊，这样风险就全是我的了，你卖100个给我100个的钱，你卖不动，不提货，这东西，我又卖不掉，发给员工当福利，人家也没地方用是不是。”

　　“怎么会卖不动呢，中国这么大的市场，你看有什么键盘在卖吧，我还怕罗总跟不上货呢”

　　“你能卖，还怕我生产不出来啊，5万支我都给你干掉，就怕卖不动啊，我赚你一点加工费，你要我担这么大的风险，这生意做不来啊。”

　　“罗总过虑了，市场这么大，您自己也看到的，文麦、易凯啊，那规模是一天大过一天，这么大的蛋糕，再来十个我，也是绰绰有余的。”

　　“文麦是文麦，他工厂就在那，我们这做的是摸着石头过河的事，一不小心，河没过，人给没了，那就惨咯。”

　　“那罗总，您给个方案？”

　　“我想想啊，对了，你的客户订货，给你的是现金吧？”

　　“是的，现金。”

　　“你有没有什么完整的方案，给我看看，我看看怎么处理这个生意。”

　　“没问题”，张鹏拿出文件袋，抽出昨天做好的方案，递给罗文强。

　　“张总看来准备很充分啊。”

　　“哈哈，做事情，有备无患嘛！”

　　“好，我看下，你先喝茶，等我一下。”

　　“罗总请！”

　　张鹏也不急，给自己倒杯茶，端到嘴边，慢慢喝着。

　　大概过了20来分钟，张鹏都在心里吐糟，这罗总不会是书读得不多，很多地方看不懂吧。这也很难讲，这年头，广东做生意的人，很多只有初中文化。

　　看着罗文强放下文案，张鹏顺便给他满上一杯新茶。

　　罗总端起茶喝掉，想了想，然后开口说道：“张总，我呢，书读得不多，这里面有些东西看得不是很明白，不过大概意思我是明白了。

　　你看这样，我呢，现在有这么一间厂，有产品。你呢，有想法、市场，不过资金不够。

　　我们与其这么别扭、扣扣索索地合作，还不如你过来我这边，我提供产品，你来卖。待遇你放心，给你5000一个月，然后给你高提成。”

　　张鹏还是拒绝：“这样啊，我都出厂了，实在不想打工了，现在机会这么好，总可以发展起来的。”

　　“不不，你要这么想，你还这么年轻，有的是机会。话说回来，张总今年应该不到25岁吧，真的是年轻有为。”

　　“罗总谬赞了，我今年22岁，这个长得有点着急，显老。”

　　“啊，张生开玩笑了。”

　　“是真的！”

　　“真的？”

　　“真的！”

　　“哦——”罗文强沉吟了一下，“那这样，给你6000一个月，然后回款的3个点，给你作提成。”

　　张鹏不愿意接受这样的条件，转言道：“我先考虑一下，要不咱们先看看产品？”

　　“可以，先看看产品也好。”

　　“对了，罗总，您现在的产品是文麦提供的，他的胶壳在您这边射出的吗？用他的外壳有没有问题。”

　　“文麦是直接提供外壳的，他的模具不在我这边。”

　　“没有模具，我们怎么做啊，开模要二个月，再改下模具，怕不是要过年了。”

　　“嘿嘿，你跟我来。”罗文强面带神秘地对张鹏招了招手，示意张鹏跟着去看看。