更新时间：2013-06-09

　　李宜赶紧点头道：“商量不敢当，于当家如果有事的话，尽管吩咐便是！只要在下力所能及，定会对于当家的吩咐尽量办到！”

　　于孝天摇头微笑道：“如此一来，于某就多谢李掌柜了！其实这件事并不难办，现如今南日岛已经归我所控，李掌柜也知道，其实福州一带，大练岛并非是一个绝佳的经商之地，那里距离闽江口太近，而且靠福州城也太近，总是容易受到官府的关注。

　　你我皆知，之前张虎在南日岛这里，就曾经设过货栈，招商贾来此行商，可惜的是张虎不善经营，只知死命的盘剥，使得商贾在此无利可图，只能对此退避三舍，转而在大练岛聚集。

　　现如今张虎已去，于某入主了南日岛，自然不能再行张虎的旧路，于某打算重开南日岛，招各路商贾来此设立货栈，如此一来，而我海狼部众，则为前来这里行商之人提供保护，并且免费给来此行商船只提供补水以及食物补给！

　　现如今这只是我的一个想法，想要实施的话，就要有人先来此落脚才行！

　　而你我乃是旧识，所以我想请李掌柜率先前来这里设立货栈，以此带动其他南来北往的商贾在此停驻！不知李掌柜可否愿意前来？”

　　于孝天其实早就看出了南日岛的地理优势，这里西邻大陆，扼守南日水道，东面则是台湾海峡，于台湾岛遥相呼应，进可攻退可守，而且远离福州这个福建的核心之地，受官方影响很小，却又不是距离福州太远。

　　所以这里除了是他落脚盘踞之地之外，还是一个很好的行商之地。

　　眼下为什么荷兰人几次三番的袭扰广东和福建沿海，甚至不惜和明朝大打出手，其目的不过就是想要在中国沿海获取一个落脚之地，和明朝进行通商活动，而南日岛面积不小，各种条件都十分便利。

　　如果现在他不利用这一点的话，岂不成了傻子了吗？这件事从他踏上南日岛的那一天，就开始在他的心中酝酿，百忙之中他甚至还抽出了一些时间，在岛上转了一圈，勘察了岛上的地形，选出了一个地方，作为未来供商贾们开设商栈之地。

　　如果李宜这次不来找他的话，他下一步也准备主动去找李宜，先将李家引入到南日岛设立商栈，以后逐步招纳福建、江浙一带的海商前来这里设立商栈，将南日岛经营成一个依附于大明，但是却相对于**于大明之外的一个商埠。

　　如果他的计划成功的话，那么今后对于他来说，钱就不是什么问题了，单靠着在南日岛收保护费，收过路费，收抽头，就基本上让他养活千把号子人没有多大问题了。

　　所以这件事今天当见到了李宜之后，他便直接对李宜提了出来。

　　李宜听罢之后，心中突突跳了几下，他其实早就看出这个于孝天是个比较有头脑的人，但是他没有想到于孝天刚刚拿下南日岛，就想到了把南日岛开发成为一个化外的经商之地，可见的于孝天这个人不但胆子大，而且在搞钱方面，也并不是弱者，起码头脑要比其他同行要强得多。

　　李宜想了一下之后，也不推辞，对于孝天抱拳说道：“这件事其实是件好事，大练岛毕竟是个小岛，土地有限，容纳不下多少商栈，而且东西两面水道都很狭窄，距离福清县也太近，却是不比南日岛这边的格局大！

　　可是想要招纳商贾来此，这件事也不是很容易，之前本地商贾虽然和鲨鱼帮有所交集，可是张虎却从不念这些情面，对于来此的商贾明里一套暗地里又是一套，不少商贾都吃过他的亏。

　　现如今虽然于当家接管了这里，可是想要商贾过来，却也不是件容易的事情，起码于当家要把几件事先说清楚，来这里设立商栈的话，这土地怎么办？来此经商的船只安全可否有保障，贵部的部众们可否会敲诈骚扰我们，还有来此设立商栈，贵部如何抽水等等事情，如果没有一个明确的说法，恐怕我们这些商人也不敢轻易前来！”

　　于孝天点点头道：“李掌柜所担心的也正是我所想的，你这次来的最好，我也正好和你商量一下这件事！

　　在这里设立商栈用地的事情好办，我已经考虑过了，收钱是不必了，我会在岛上划出一块地面，割成一块一块，供给前来这里设立商栈的商人免费试用！

　　而来此行商的船只安全保障也没有问题，按照张虎的老规矩，以前他经常向福州一带的商贾强收买路钱，这个规矩不变，但是以后凡是来此经商或者经常途径此地的商船，每条船只需每季缴纳五十两银子，就可以获得在这一带通行无阻的权力。

　　除了我可以保证我们不再袭扰他们的商船之外，还可以确保其他同行在这一带不能骚扰他们，这一点我可以保证，只要按船按时交钱的，我于某便绝不会像张虎那样，出尔反尔，一旦有人的船在我这地盘里面出事的话，我不但可以替他出头，找回财货，如果找不回来的话，我于某还会赔他们银子！

　　至于你担心我的手下会敲诈骚扰你们，这件事你完全不必担心，我海狼绝非是当初的鲨鱼帮可比，我自会约束手下，善待来此行商之人，如果有人胆敢暗地里对你们不利的话，只需告知我一声，自有刑堂的人替你们出头，只要你们来这里按照我的规矩办事，就绝不会让你们在这里受半点委屈！

　　至于抽水一事，我也想和你商量一下，我们到底是按照货的价值抽水，还是按船抽水比较合适，这方面你是老行家了，我想听听你的意思！

　　当然，对于李掌柜你来说，一切都好说，今后但凡是你们李家的船在我的地盘路过，全部都不收钱！如果有贵重货物经过的话，我还会派船给你的船护航，也算是于某对李掌柜这么长时间来给在下帮忙的一点回报！

　　至于抽水你们李家的可以减半，只要不让其他人知道就行了！”

　　李宜听罢之后立即大喜过望，连连点头称谢，考虑了一下之后说道：“这个用地之事，于当家说不要钱在下以为并不合适！

　　我们行商之人最忌讳的就是白得东西，如果大当家白送的话，倒是让不少人不放心，而且即便是他们来了，一旦有所风吹草动的话，反正这地他们也没有花钱，弃之也不会心疼！

　　所以要想让来这里的人和大当家同心，这地就要收钱，而且收的还不能太低，要让他们知道，想来这里做买卖，也不是那么容易的事情，但是要来的话，就要打定主意在这里久留下去，否则的话，请他们来，还不如不让他们来的好！

　　再者抽水这件事，我觉得也要从长计议，现如今我们在大练岛那边，虽然有官府的人和福清县在暗中抽水，但是抽水也并不高，如果大当家想要招我们来这里的话，抽水就也不能太高，否则的话我的那些同行，是不会愿意来这里的！

　　另外我们做的买卖很杂，什么都有，如果按照货物抽水的话，会相当麻烦，所以我觉得还是先按船抽水比较好，这么一来，也好计算，不容易出什么麻烦！”

　　于孝天摸着下巴上的刚修剪的络腮胡，微微想了一阵之后点点头道：“可以！李掌柜所说极是，这用地之事确实不能不要钱白送，要不然的话，他们随时可以弃之而走！

　　但是抽水一事，我觉得也可以商榷，按船抽水可以，但是却不能太低！一船货我可以不管他们装的什么，装了多少，我根据船只的大小不同，抽二十两到五十两银子，不管他们愿意不愿意，这件事都必须要做！否则的话我很难养的住这么多弟兄！

　　当然你也不必担心，对你李家，我会特别照顾，不会影响到你的生意！”

　　李宜赶紧问道：“大当家是想要先给他们来个下马威吗？……”

　　“不错！前两年大练岛那边形成了规矩，一般我们这些人不去找他们的麻烦，但是现如今我已经敞开了南日岛，请他们来，如果他们不来的话，那么就是敬酒不吃吃罚酒了！那就不能再怪我对他们不客气！只要封了大练岛，到时候他们愿意来还是不愿意来，自然都由不得他们说了算了！

　　官府现在只开了月港，我就不信他们会挪到月港那边去做买卖！要知道在月港外面，不知道有多少人盯着，这一点他们应该也很清楚！所以既然要办这件事，我觉得一手软一手硬，要比去请他们来强得多！不知李掌柜意下如何？”于孝天眼中寒光一闪，望向了李宜。

　　李宜心里面又是突突一条，暗道这个于孝天果真不是个一般人，他这个人既然想到了，就要做到，至于怎么做到的，他是不择手段的！

　　现如今于孝天摆明了是要把南日岛经营成一个福州沿海一带的一个商埠，大练岛那边就成了他的阻碍，今天于孝天的态度已经说明，只要他拿定了主意，大练岛今后就不会再太平了！

　　李宜看到这里，只得点头道：“这也是！既然大当家已经拿定了主意，那么这件事也唯有这么办了！一手打一手拉，他们自然知道该如何选了！

　　不过这次在下前来，也听说一些有关福建巡抚衙门的事情，近期南大人刚刚走马上任，据说这次圣上派南大人来福建坐镇，主要就是让南大人去对付那些和兰国的红毛番子！

　　在下近来听闻，现如今南大人到任之后，主要把精力都放在了占据了澎湖的红毛人身上，正在从福建各地调兵遣将，前往漳州那边应对红毛人！看来南大人是打算这次彻底将红毛人逐走了！

　　在我来之前，福建巡抚衙门里面也听闻了你的事情，现在福州府衙和巡抚衙门对你都比较上心，他们担心近期你刚刚灭了张虎之后，会在福州沿海一带兴风作浪！

　　所以近来于当家还是最好收敛一点的好，否则的话一旦惹怒了南大人的话，他对付完了红毛人之后，肯定会回来找你们的麻烦的！”