苏州的福满楼内，今天被苏振南给包场了。

　　苏家的财力可是非常厚实的，但却不是苏州最有钱的，他自己都清楚顶多算是最有钱的人之一。

　　福满楼是苏州城最大的酒楼，今天苏振南包场是因为苏州的商人想要借鉴长安与洛阳的商业形式商量组建一个商会，不同于行业内的商会联盟，他们是看到了洛阳商会的成功。

　　尤其是这次参与兰州建设的几名富商回到苏州后感触颇深，洛阳商会短短一年的时间就发展成了庞然大物，别看在名义上代表只是几个人，但实际上围绕着这几个富商周围的有数百上千的商人。

　　他们主要的运作模式不是限制洛阳的行业内的竞争而是将眼光看到很远，集合整个洛阳商人的力量去外面赚钱，这样不但不会造成洛阳商人内部的矛盾，还能够赚大钱。

　　于是苏州商业联盟会谈就一蹴而成了。

　　当元善来到福满楼的时候，是被苏振南亲自陪同进去的。

　　三层的楼内聚集了上百名商人，苏振南直接带着元善上了三层，商人们在苏振南进来的时候都纷纷的拱手打着招呼，尤其是几个特别熟悉的。

　　不过此时苏振南可没有时间理会他们，应付几句就上楼了。

　　三层楼上已经拜了两个大桌，有二十人在这一层。

　　元善刚到，一群人就全都站了起来纷纷跟元善见礼。

　　元善可是右仆射，这些商人就算再有钱也是必须恭敬的，官员与商人地位是在相差太大，别说元善了，这些商人见到苏州刺史都是恭恭敬敬老老实实的。

　　“大家好，不用客气，本官今天到访就是来做一个见证。”元善说道。

　　苏振南跟对元善比较熟悉，可是其他的商人就有些发憷了，在苏振南的带头下筹备商会的事情还是开始了，元善对此非常感兴趣，说实际的要是让他说个赚钱的大方向还行，具体细节若是让他来办恐怕还真不如店铺里的掌柜。

　　商讨半天，元善大致了解了一些，在座位的二十名商人财力都不菲，其中苏州周家的布行店铺便不苏州各个县城，财力十分雄厚，丝绸刺绣作坊很大供应着整个苏州的需求，而且还有一些商品外销到其它州府。

　　算是传统手工业的佼佼者，另外一个现象就是这些富商家中几本田地特别多。

　　只是现在的丝绸由于受到棉布的冲击，普通的绢帛的产量就十分的累赘，到了苏州大部分销售的棉布都是从长安运来的县成货，还有一些是从成都直接订购的棉花，而高端市场影响不算太大，可是由于西服等新式的衣服样式逐渐流行起来，高端市场也开始受到了一些影响。

　　这也是为什么周记布行掌柜，周青从元善一进门就眼光灼热的看着他的原因，不过此时的元善还没有多想。

　　等几人商量的差不多之后，组真难由将话题转移到元善身上来。

　　“元仆射您是专门负责商业的大官，不知道能不能指点我们一下。”苏振南说道。

　　“咳咳。”元善被突如其来的问题问到了，立刻开始想了起来。

　　“诸位都是苏州的商业精英，是佼佼者，通过诸位的介绍大致了解了一些情况，可能说的片面一些大家不要介意。”元善道。

　　元善说到这大家都开始聚精会神起来，其实在座的商人虽然保持恭敬的态度但是在商业上他们还是不太相信元善能够说出什么来的，其中很大的原因是因为元善是个当官的，他们不相信当官的真的对生意有多少了解，毕竟商人的地位摆在这里，就算听说了元善是个奇人，对商业十分擅长，可是俗话说眼见为实耳听为虚，不相信属于正常。

　　“诸位发现没有你们的生意现在已经做到整个苏州了可是却无法将生意做到整个大唐境内，为什么因为你们的产量不足，就拿长安的棉花商会来说吧，想必大家都知道吧。”元善说道。

　　众人点头，棉花商会现在做生意都没人不知道的，棉布可是覆盖了整个大唐。

　　“为什么棉花商会的生意能够做到大唐内的各个州府去。”元善问道。

　　周记的掌柜周青先说道：“在下是做布匹生意的多少了解一些。”

　　“恩，那就请周掌柜说说看。”元善道。

　　“棉花商会得益于两点，一个是成都的棉花田，一个是面部的纺织技术，据说新型的织布机非常好用。”周青说道。

　　“恩，你说的没错，但本官要说的是产业规模，织布机在长安现在都不是什么秘密了，一些长安富商家中的织布作坊使用的都是仿制的新型织布机，可惜为什么很少有人能够将棉布生意做起来呢，问题就是这个产业规模。”元善道。

　　“元仆射的意思是只要我们将生意做大就行了吗。”周青问道。

　　元善摇了摇头，继续说道：“不单单是将生意做大，产业规模就是说你要形成一个良好的产业链条，比如说从材料到生产当然还有投入，一开始棉花商会的纺织厂也是后来才建立的，在产量不足的时候做法就是不断的招人，以至于现在达到了三万多人的规模。”

　　“而这仅仅是在人数上提高产量，更关键的是因为纺织厂应用了新的纺织机，这就是技术改良带的力量，不然以三万多名纺织女工也是无法满足大唐棉布需求的，就算现在虽然棉布覆盖了大唐州府可是很多州府的进货数量依然无法满足需求，要不然苏州的布行生意还会这么好吗。”元善说道。

　　拿防止行业来进行讲解感触最深的就是周青了，他发现元善说道还真是这个道理，可是产业规模他们这些人做出的投入还不够吗，于是若有所思的将重点转移到了织布机上。

　　“元仆射真是一语惊醒梦中人啊，在下明白了。”周青想了一下立即说道。

　　周围的人大部分还有些懵呢，什么就明白了，纷纷看向周青，像是要让他解释一下。

　　周青也不含糊，见众人都想听听他便说道：“对于其他行业周某不敢多说，只是经过元仆射的点拨才知道其实周记布行若是按照棉花商会的路子发展也是可以做大做强的，以周家现在的情况来看所需要的就是购置大量的新式织布机就可以了。”

　　元善心说领悟的还挺快。（未完待续）