摩托罗拉公司的技术雄厚，生产线众多，如果开足马力生产，他们一个月的手机产量就能达到几十万部，可以轻而易举的就把我们的产品淹没我们东星公司在通讯领域内现在没有这么大的制造能力，为了发展自己也为了制约对手不让他获得技术后大踏步的把我们甩开，在我们形成生产力之前必须要给对方制订一个时间的代工协议，让摩托罗拉帮我们生产产品，消耗它的产能

　　而且据我分析，现在手机产品过于昂贵的价格和较低的通话质量也制约了手机进一步普及的步伐。我估计未来七八年这种情况也不会有什么改变，只要成本降不下来大公司不想降价，手机技术没有太大的革新，一部手机数千美元的价格是很难让普通民众接受的，使用手机的注定是少数人那么，每年十多万部的销量如何让通讯公司发展下去，而且还要拿出资金来继续研发技术这就一定要把公司体系尽量的做到精简化高效化，不要把公司规模搞得过大，在长期低营业额之下维持一个规模小而市场大的企业，就是你的任务

　　塔罗娜，东星通讯公司我就交给你了，这也是一次经营管理的探索之路，我希望你能勇于接受考验

　　这些是之前林强生嘱咐塔罗娜的话，轿车开到了东星通讯技术研究所门前，塔罗娜深吸了一口气等司机打开了门之后她微笑着下了车。

　　高尔文自从进了东星公司的总部就一路观察着，他发觉这里的建筑与环境布局用的都是全新的工艺设计理念，很多地方都体系了最新工艺发展的独特魅力。

　　从这家公司颇费周章的设计风格上来看，它给人一种感觉，这家公司的老板真是个败家子啊

　　事前双方已经经过了几次沟通，东星公司也没有什么回避隐瞒的。一番试探后摩托罗拉公司表达了合作的意向，东星公司也表达了合作的诚意。所以塔罗娜直接把手机样品放到了众人的面前，并没有绕弯子的打算。

　　摩托罗拉的高尔文马丁库伯以及鲁迪等人看着眼前这个女人把一款手机样品从一只银色手提箱里拿了出来，他们见到这台机器果然如新闻图片上拍到的一样小巧。

　　塔罗娜女式，我可以近距离观察一下你们公司的产品吗马丁库伯看了一眼高尔文然后说道。

　　塔罗娜微笑着说道：当然了，库伯先生。您请

　　马丁库伯迫不及待的走到塔罗娜的面前接过dx100型手机，他首先感受了一下这款手机确实要比摩托罗拉现有的产品轻了很多，而且也比他在实验室的那台1.06磅重的样机产品轻。

　　他摸了摸手机的质感，发现东星公司用的工程塑料和摩托罗拉的产品外壳基本相同。马丁摸索着打开了下翻盖，上面果然有一个小孔这就是话筒了。

　　东星公司的这个翻盖设计令人耳目一新，就这个设计就能给他很多联想，甚至马丁库伯觉得这款机器应该和摩托罗拉的鞋机一样成为经典

　　翻盖下面的按键相比摩托罗拉的鞋机上的按键触感要硬，马丁按上去稍稍有些膈手的感觉。这种程度的触感让马丁库伯稍微松了口气，最起码他发现了这款产品的一个弱点。东星公司在通讯领域毕竟是新秀，产品工艺做得没可能比摩托罗拉更好

　　让马丁库伯感到好奇的是，东星公司的手机上竟然还有一块小小的液晶屏幕。这让他不明白这个东西有什么用处，难道是像bp机一样显示号码吗更让他想不通的是，东星公司到底是怎么把液晶屏集成到这么小的机器上的

　　手机的按键非常简单，数字键的上方一左一右分别两个键，一个选择一个关闭，这和摩托罗拉的产品没有什么不同。功能非常简单。这款手机做得真的非常轻巧精致，马丁库伯甚至一只手就能够操作。摩托罗拉的量产手机虽然能做到一只手握持，但是想要拨号按键的话还得要两只手配合才行，这款东星手机无疑更方便了很多。

　　但让马丁库伯更惊讶的是这款手机的厚度，他反复感受着键盘面与背面之间的距离，表情渐渐变得不可思议了起来

　　高尔文和鲁迪一起走上前来，他们都观察审视了这部机器。彼此交流着眼神，最后他们无奈的发现东星的产品如果有和摩托罗拉同样的性能的话还真的能给他们的量产产品带来严重的威胁

　　塔罗娜女式，我能试试这部移动电话吗马丁库伯沉思了片刻向塔罗娜问道。

　　塔罗娜笑着点了点头说道：当然可以，但是我们这部机器现在只能在东星公司这一范围进行通讯，我们建设了自己的基站

　　马丁库伯和高尔文互相看了一眼。东星公司的手机没有入网许可，他们倒是做了充足的准备就连基站也开发了

　　塔罗娜帮着马丁库伯按了一串数字，很快听筒里传来了声音：喂，您好，这里是林强生

　　马丁库伯试着对着下翻盖上的话筒说道：喂，这里是马丁库伯

　　啊哈，您是库伯先生，摩托罗拉的手机工程师，有手机之父之称的马丁库伯我是林强生，是东星公司的会长，您好林强生从衣兜里拿出一款手机，在玛丽格蕾特和其他几人的惊讶目光中对着手上的机器说话。

　　这种感觉大概就像是蓝牙刚出来那阵子，一个对着空气说话的人让大家莫名其妙的注视的那种感觉。

　　您好，林先生马丁库伯惊讶了一下，这部手机的通话质量出人意料的好，在他还没有想明白林强生是哪个人会长是什么的时候电话就被旁边的高尔文抢去了。

　　您好林先生，我是高尔文

　　您好，高尔文先生你使用的是我们内部的手机，我猜此时您一定和塔罗娜在一起林强生说道。

　　高尔文说道：是的，林先生我们摩托罗拉很有诚意和东星公司展开合作我们是不是可以见上一面

　　林强生笑了笑说道：我已经把与摩托罗拉公司的谈判全部交给了塔罗娜负责，她完全可以代表我

　　高尔文连忙道：等一下，林先生移动电话关系到未来一个重要的产业，我们摩托罗拉认为这项事业很有前途，我觉得您应该慎重一些说着高尔文看了一眼塔罗娜，露出了一个抱歉你理解的表情。

　　林强生想了一下，问道：我想知道，摩托罗拉给东星开出了什么样的条件

　　高尔文笑着说道：摩托罗拉公司愿意付出250万美元的代价购买东星公司的手机电池技术专利，并且我建议东星向我们开放手机技术，摩托罗拉公司愿意为你们的移动电话产品提供升级服务，我们有全套的技术解决方案

　　林强生仔细的听完，少顷他惊讶的笑了，他用怪腔怪调的语气对着话筒说道：250万美元好多啊那我估计东星会很快和摩托罗拉公司达成合作协议的再见，高尔文先生

　　嘟嘟嘟...手机里传出了忙音，高尔文听了又听再没有什么动静了，林强生刚才的语调连他也听出了不妥，他疑惑的看着面前的塔罗娜。

　　这是怎么了高尔文疑惑的问道。

　　塔罗娜笑了笑，她礼貌的把手机从高尔文的手中拿了过来并重新放回了手提箱，然后合好后交给了身后一名西装大汉。

　　高尔文先生，我们不必浪费双方的时间东星公司开发这款手机不包括电池技术在内，我们一共用了将近1000万美元我想当初摩托罗拉公司创造出一部手机也用了不少钱吧，更不用说我们为之开发的新型电池技术塔罗娜看着高尔文以及马丁库伯等人说道。

　　她有些愤慨摩托罗拉对东星公司的轻视，以及这几个男人不把她这个女人当回事的态度，塔罗娜不无遗憾的说道：如果摩托罗拉只有这个条件，那我们根本没有谈下去的必要说完塔罗娜转身带着属下们离开了会客室。

　　等一等，我们还可以谈一谈马丁库伯连忙叫道，可惜他被塔罗娜的属下一下子挡住了视线。

　　高尔，我们一定要和东星公司达成合作，我们的技术并没有高出他们多少马丁库伯焦急的把高尔文的小名都叫了出来，他十分焦急的和高尔文说道。

　　高尔文惊奇的看着马丁库伯，问道：你真的确定

　　马丁库伯和鲁迪对视一眼，见自己的老搭档也点着头，于是他向高尔文说道：对方的手机在通话质量上高出了我们很多，我发现他们的产品在通话时没有杂音没有干扰声音质感高出了我们的产品而且他们还集成了一条液晶屏幕，这个功能我们也没有，我曾经想要集成到手机当中，但发现在体积上受到了限制，而东星公司却做到了这一点而且，我感觉他们一定有独特的生产工艺技术，不仅仅是电池，这种工艺技术对我们摩托罗拉公司一定非常重要，我们一定要得到它未完待续。。