段工权之所以说这样的话，是因为他上次去过对方厂里，知道对方是个新厂，一切都还在起步阶段。

　　叶成看了一眼对方，端起茶杯优雅的抿了一口：“她是负责人，厂子是她的。”

　　言外之意就是，苏小凤答应就答应，她不答应就不答应，找他也没有用。

　　“段经理。”苏小凤站起来：“我们厂子虽然是新开的，一切业务还没有开起来，但这并代表，我们厂子不依附你们大饭店就会倒闭。如果你们一定要我们的独家权，与你们饭店的合作，我们可以终止。”

　　她的目标不仅是在省城开花，更要在全国开花。

　　如果连省城的市场都打不开，谈何在全国开花。

　　段工权听着苏小凤的口气，就知道对方的诚度强硬，不会答应。他原先以为苏小凤一个姑娘，那么年轻，对于开厂肯定和谈业务肯定经验不足。

　　现在听对方的语气，似乎是对拿下省城的市场信心十足。

　　省城不比别的地方，大大小小的饭店和酒楼不计其数，真要打开了省城的市场，可是一块肥肉。

　　“苏总，我们之间可是签过协议，以后由你们厂供给我们厂三千到四千的用量，你说终止就终止，这违约金你确定能给得起？”

　　“段经理，我们合同上可没有卖给你们独家权这一条，你们如果非得要我们的独家权才能合作，之前的协议自然不能作数，就算违约，也是你们违约在先。”小凤又不是第一次与人谈判，对方想恐吓自己，也得看看行不行得通。

　　段工权听着小凤的话，没敢再大意，仔细打量对方，很快笑出声：“苏总不愧是苏总，年纪不大，行事倒很老道。”

　　至少不是个只顾眼前，不顾以后的人。

　　“我能接下食品厂，自然是相信自己是有能力经营。如果真如段经理所说，我还如直接把厂子卖给你们大饭店，让你们自己直接经营呢。”

　　段工权不好意思的讪笑：“苏总不要介意，我们也是为了店里的生意，你们也知道，现在做饭店不好做，最重要的就是口感，要是这个口感大家都能得出来，对于大众来说，自然没有什么吸引力。”

　　“我能理解你们，但你们并不理解我。”理解都是相互的：“你们说的这个相当于霸王条款，我当然不可能答应。不过，你们饭店的我可以用饭店专用包装，和其它产品区分开来。”

　　区别供货还是可以做到的。

　　段工权一听高兴了，这个苏总可真会做事：“这个方案可行，只要不让人知道我们用的是你们家的辣椒酱就行。”

　　“这个自然。”小凤思索着专门给饭店这些地方生产出一种独立的包装。

　　“来，吃菜。”段工权没再提独家权一事：“你们走了一夜，肯定也累了，要不一会我送你们去休息一会。”

　　“不用了，我们自己安排就好，就不劳你费心了。”小凤尝了尝饭桌上这些菜，味道的确可以。

　　当然，最大的功臣还是自己家的产品。

　　“苏总真是客气了。”

　　“段经理倒是提醒我了，我们之间还差个正式的合同，段经理要是方便的话，我们之间还要签订一份正式的协议，我们双方以后按照合同做事。”人家是省城大饭店，不是她现在的厂子能惹的。

　　惹不起，最好的办法就是签合同，按合同办事，让对方挑不出错处，这样一来，对于自己的厂子来说，也算是多了一份保障。

　　“哈哈，苏总还真是警惕，这么快就防备起我来了。”段工权当然明白对方的意思：“说实话，你们是小厂子，与你们合作，的确是始于意外。当然，你们产品好，所以我们才认同，至于合同，是得签，你放心，我也放心不是。”

　　合同是大家诚心合作的唯一依据。

　　从大饭店出来，小凤坐在货车上，看着大街上人来人往的车流，对着叶成抱歉的笑了笑：“我对省城也不熟悉，看你的样子，倒是不生疏，你先送我到力达百货吧，然后你不是还有事要办，等你办完事，我们再会合。”

　　叶成点点头，打响车子，要送小凤去力达百货商场。

　　力达百货商场，是省内第一家比较大型的商场，这里的商品齐全，装修也潮流，是不少人购物逛街的首先之地。

　　力达百货一共有三楼，第一楼是副食品的地盘，有各种专柜，牌子也各种各样，二楼是衣服种类的天堂，三楼是鞋子什么的。

　　总而言之，这品种齐全，不管是家居用品，还是生活用品，基本都能在这里买到。

　　许成看着小凤下车，看了一眼腕上的手表：“我要办事的地方离这里也不远，大概两个小时左右，两个小时后我在这里等你。”

　　小凤对着他笑，八颗洁白的牙齿整齐的露出来：“不急，我先办事，我也先逛逛，然后看看能不能找到这里的负责人。”

　　叶成没有再说什么，与小凤告别之后，就开着货车朝另一个方向去。

　　“唉，给我拿一瓶酱油。”一位大妈站在副食品柜子跟前，对着营业员喊了一句。

　　营业员正在对着镜子化妆，看了一眼老太太：“没见我正忙着。”

　　晚上要与一个吃铁饭碗的男人相亲，她自然是要多花几分心思的。

　　老太太听着她的话蹙眉，不满的提醒：“小姑娘，现在正是上班时间，你对着镜子描眉画粉，合适吗？”

　　营业员听着老太太的话不满意了，放下手中的镜子，问着老太太：“阿姨，您刚刚让我拿什么来着，能再说一遍吗？”

　　老太太以为她听见了自己的话，要帮自己拿，重复一句：“给我拿一瓶酱油，海城生产的那种。”

　　营业员冷笑一声：“阿姨，对不起，没有您要的这种牌子。”

　　老太太听着对方的话，瞪着对方：“你个小丫头片子，上班时间不好好上班，却在这里偷懒，偷懒不说，还不卖货。”

　　营业员刚刚涂上口红的双唇得意的看着老太太：“阿姨，你有本事就去我们经理那里投诉我呀。”

　　经理是她亲戚，要不然她也不能进来这里上班。