安岸终于在月末的最后一天成交了一笔订单，她也终于松了一口气。至少证明自己入门了。接下来努力的话，事情应该会慢慢好起来的。她太需要这份工作了，毕竟在岩城做什么都需要花钱的，就连每天躺在家里，还需要付房租呢。这样的压力让安岸不能想太多，只能埋头苦干，虽然销售这种事情不见得努力就会立马见效的。

　　很快再生找了了新工作，安岸也定心了，想要把自己的工作做好，这样两个人的工资无论如何都够在岩城活下去了。不说过得有多么充裕，至少能生存下来，就能证明他们还是有能力的，毕竟来岩城几个月最后打包回家的人真的不在少数。

　　安岸的公司空降了一位总监，据说是被老板从别的公司挖来的人才。他一来，公司的整个氛围都变了。从前上班的时候，很多人都一遍跟客户聊着，一遍吃着早餐，甚至还有人聊天的。主管也不管这些表面的事情，只抓业绩，毕竟销售还是要靠结果说话的，过程没有人会在乎，也不需要多余的条条框框的章程去管制行为，反正没有业绩的人自然会走。

　　可是空降兵对于管理有自己独到的见解。首先，他不允许把早餐带到座位上来吃，要吃的话只能去外面，不能没事就聊天，没事的话就自己去发掘客户。另外不允许下班时间卡点下班，必须把手头上的事情全部都处理好，还需要写一份工作日志，包括今天聊了多少客户，有多少有意向的，是否电话联系，大概多久能有答复之类的内容。

　　这些突如其来的规则，让公司所有的员工都非常的反感，但是反感也无济于事，大家都只能默默承受，不敢抵抗强权。毕竟老板压根就是个不管事的，于是所有的权利都放给了他，包括辞退员工。

　　“老板给他撑腰啊，不然他怎么会那么狂？”

　　“就是啊，肯定就是老板的意思，看最近业绩不怎么样，所以拉来这么一个人整顿呢。”

　　“是不是业绩差的就要走？”安岸问。

　　“谁知道？还不是看他心情，他想开谁就开谁，现在谁敢得罪他。”

　　“我看主管都不怎么理他。”安岸小声地说。

　　“你们主管肯定是不会理他的，她才不怕他呢，可是我们怕。我们主管倒是跟我们说不用管他，说他不懂业务，就懂这些乱七八糟的，把我们当小孩子管教。”

　　“你说，要是他真要开谁的话，主管会保吗？”

　　“这话你信吗？除非你业绩特别好，否则主管保你干什么呀，对她又没好处。有业绩她才有钱不是么？总监发话了就代表老板的意思，谁会真的去反对。”

　　“那我就危险了，我进来一个月了才出了一单。”安岸一脸的沮丧，想着好不容易自己刚刚开始有点摸到门路了，又要面对被辞退的危险。

　　“你没关系，你是新人，新人怎么样也有三个月的观察期的，而且你之前不是从来都没做过这种工作吗，老板应该会考虑这些因素的，倒是我们这些老员工，这样不温不火的，也没给公司带来什么业绩，看来我们是走定了。”

　　“怕什么啊？走就走，岩城工作这么多，还怕找不到工作。”

　　“那你们现在有什么打算？”

　　“边走边看呗，打听下同行公司，招人的话我们就跳槽了。”

　　这几天公司都人心惶惶的，有些人是做好了要走的打算，有些人是担心自己被辞退。

　　“来，大家集合一下，开个早会！”总监拍了拍手说。

　　大家都很不情愿，但是也只能配合都凑在了一起。

　　“这个月开始，我们实行末位淘汰制度！我跟大家都说下，从今天开始，之前的业绩清零，所以每一个人的起点都是一样的，是公平的，到这个月底的最后一天，谁排在最后一位，就自动淘汰！”

　　此话一出，大家的脸色都变了，有些员工脸上的表情显得很无奈，那是因为知道自己本身的业务能力不行，肯定是垫底的结果，显得有些自暴自弃。而有些员工则小声地表达着不满，毕竟这两天刚出了业绩，竟然被清零，也太不公平了，销售本来就说不准什么时候能有业绩的，这样切一段时间对自己来说很不利。

　　“当然如果最后一名有多名重复的话，我们按照平时的表现作为参考，淘汰掉态度最差的那一位，因为我相信态度能影响很多事情的，能救你们自己的，只有两件事情，一个是你的业绩，那是实打实的，一个是态度。但是如果，你态度很好，很认真很努力，但是业绩还是很差的话，那对不起了，我们是要看结果的，公司也不养无用的人，对我们每一个人来说，业绩才是最终目标。希望你们都超长发挥，拿出你们的实力！今天就说这么多，解散！”

　　大家都零零落落地散去，怀揣着忐忑不安的心情，碍于总监一直在办公区里转悠，谁也不敢一轮这件事情，大家都憋着，一直憋到午休吃饭的时候，总监出去吃饭了，办公区炸开了锅。

　　“什么破游戏规则，还末位淘汰呢，他以为这是上市公司啊？”

　　“就是，销售本来就很缺人，他要这么搞公司只有死路一条。”

　　“我打听过了，这样的同行公司很多，不用怕，这里不行我们就换地方。”

　　“我看是公司开不下去的，所有要遣散我们了吧。”

　　“我估计就吓唬吓唬我们的吧，末位淘汰的话，再努力也有人要走啊。总有人要最后一名的。”

　　“谁稀罕，能做就做，用不着等他来淘汰我，我自己走，又不是没有地方去。”

　　“你们先不要着急，不要说气话，这件事情老板知不知道还是个未知数呢，我们先做我们自己的事情，不要去管这些，等老板来公司了，我跟黄主管去找他谈谈这个事情。”

　　“是啊是啊，最近都没见老板来公司呢，说不定老板不知道他这个事情，知道了说不定也很震惊。”

　　“大家就不要胡思乱想了，做好我们自己手头的事情，该出的业绩还是要努力出，业绩是自己的，钱也是帮自己赚的，不要跟自己过不去，该怎么样就怎么样，剩下的事情交给我们主管就好了。只要你们认真干的话，肯定不会有人走的。你们放心。”

　　安岸听着主管说这些，突然觉得主管真的是很暖心的一个人，每次发生事情的时候都站在她们员工这边，职场也不像传说的那么可怕么。这种感觉就像是上学时候的班主任，虽然平时对她们很严厉，但是出了事情，只有她能和她们站在一起，对她们负责。不过这也是因人而异的，不是每一个主管都是这样的，就像不是每一个班主任都会对她的学生负责。隔壁组的黄主管就跟她们组的主管不一样，安岸真是庆幸自己当时进了这个组。

　　隔壁组都是来了新人，能留下来就留下来，不能尽快出业绩的就自己走，没有人会教他业务技能的，基本属于是任由其自生自灭的状态，留下来的都是精英，而主管自己基本都不出什么业绩，但是他们组的业绩就比安岸组的业绩高。

　　反观安岸的主管，经常开会，把自己聊客户的经验，还有一些注意事项传授给组员，也有人觉得她的方法太死板了，不一定适合每一个人。但是她说得一句话，安岸一直记在心里，“你们不要像黄主管他们组一样，还不会走就开始跑，那只会摔跤。虽然你们现在业绩不怎么样，但是养成好的习惯非常重要，要一步一步来，而不要大起大落，你如果是稳稳的上去的，那业绩也会稳，这个不是不能学的，是可以学习的。”

　　于是每次安岸她们组开会的时候，都会看到隔壁组嘲笑的目光，甚至还有人挑衅，“老见你们开会啊学习的，也没看到你们的业绩有提升。”

　　“好，那这个月我们就来比一下，我也参加，我们一个组跟你们组比，看到月底最后一天谁的业绩高，业绩低的组末位淘汰。”安岸的主管也毫不客气地怼了回去。那个组员不敢吱声了。

　　“好，可以！”总监突然说：“我赞成，团队作战，我们来一场pk，主管也都加入吧，是时候向组员展示一下你们的实力了。”

　　果然到了月末最后一天，安岸组的业绩超过了对面的组，虽然组里还有没有出业绩的人，但是因为主管的业绩扛了大头，所以保住了这整个组。月末总结的时候，主管对每一个人说：“你们不要去听他们说什么业绩都是我抗的这些话，这一个月都是大家共同的努力，如果我一个人的话是赢不了他们的，我只是想让你们知道我的方法是对的，你们只要认真地去做就好，没有业绩没有关系，这是迟早的事情。我也是这样一步一步来的。”（未完待续）