“小娥姐，这个字是什么意思，怎么念？”

　　“这个字是豕字，跟史字同音，表示猪的意思。”

　　“那这‘马牛羊，鸡犬豕。此六畜，人所饲’整句话是什么意思？”

　　“马、牛、羊、鸡、狗、猪，这叫六畜。这些动物和六谷一样本来都是野生的。后来被人驯化后，才渐渐成为家畜的。”

　　“原来是这样。”

　　“好了，现在你们把我之前教过的部分全部默写一遍，等默写完了就可以出去卖报了。”

　　“是，小娥姐。”

　　一大早，破旧的四合院里就传来了孩子们朗朗的读书声，不知道的还以为这里是私塾呢。

　　自从那三个识字的孩子去了印刷厂那边做挑字工学徒后，教孩子们识字的任务就重新落到了张小娥身上。

　　每天孩子们吃完早餐后，张小娥就开始教他们认字。一直教到上午九点钟左右，才让他们出去卖报。

　　等这些男孩出去卖报后，除了两个不到六岁的小女孩会和其他年幼男孩子一样留在家里玩耍不能出去外，张小娥会带着剩下四个较大的女孩去报社帮忙打扫和干杂务。

　　池非甚至打算等这四个女孩认识的字多了以后，就培养她们做报纸的排版工作。

　　毕竟女性因为比较细心和有耐性，在做文职方面具有天然的优势。

　　由于较大的孩子都去印刷工那边做学徒去了，出租的四合院里又只有六岁以下的年幼孩子没有其他大人。

　　池非出于安全考虑，特意请了两个四十多岁的中年妇女来照顾这些孩子，并负责所有孩子三餐的煮食。

　　至于大牛就在四合院里负责看家和打扫，还有就是做香皂和肥皂。

　　张小娥在池非的允许下，已经把所有工艺流程都教给他。

　　经过一个多月的亲身实践，现在大牛已经可以做出符合品质要求的产品了。

　　张小娥是最忙的一个，平时既要教孩子们认字，又要带着几个女孩子到报社去干活，中午和晚上还要回四合院买菜做饭。

　　总之每个人都有各自的分工和职责，各司其职，没有任何人闲着。

　　张小娥带着四个女孩来到报社以后，五个人立刻像平时一样开始打扫工作。

　　报社就在印刷工前面，有两层，地方很宽敞，分成了多个房间，五个人想要全部清洁完毕至少需要一个时辰。

　　不过现在真正在报社里办事的只有池非一个人，所以每天需要清洁打扫的只有他的房间、待客用的客厅和走廊等地方，其他没人用的房间只需要三、四天打扫一次就可以了。

　　她们来的时候，池非已经开始办公了。他在忙着设计排版第三期的文学报。

　　别看只是把连载的内容直接印在报纸上这么简单，怎么布局才好看，怎么排版才美观，这都是需要仔细考虑的东西。

　　因为有的小说章节很长，有的章节很短，如果什么都不管就直接排在一起，就会出现一边长一边短，并且有很大一块空白的情况，非常影响美观。

　　所以要根据不同小说的章节长度以及大小来进行排版和布局。

　　当然，现在文学报是市面上唯一的报纸，就算他随便排也有大把人抢着买。

　　但池非原本就是做美术出身的，还有轻微的强迫症，实在不能忍受自己发行的报纸因为排版问题而影响到整体美观。

　　而且他深受外公的影响，相信绝大多数的事情只要用心去做的话，总会有回报的。

　　所以不管是他写的小说，还是他创办的这份报纸，他都会尽力做到最好。

　　从早上八点多忙到快十一的时候，他终于把第三期的报纸样版做好了。

　　拿着做好的样版走出来的时候，池非看到张小娥正在大厅里教四个女孩认字。

　　因为池非对她说过，等这四个女孩认识的字多了以后，就开始培养她们做报纸的排版工作。

　　所以张小娥在空闲的时候就会另外给她们开小灶，让她们多认识几个字，好尽快帮上当家的忙。

　　池非忽然发现，这四个女孩头上仍然戴着打扫用的头巾，并没有像张小娥一样解下来。

　　池非想了一下才明白过来，估计这几个女孩因为被剃掉的头发还没长出来，所以不想被人看到她们的光头。

　　古人一向早熟，这几个孩子虽然只有八到十岁之间，但毕竟是女孩子，知道羞耻，不想被人以异样的眼光看待也很正常。

　　看来还是他太疏忽了，等一下叫张小娥到外面给她们买几顶帽子暂时戴着吧，等头发重新长出来就好了。

　　池非刚要把样版拿到印刷厂去印刷，忽然门外传来了敲门声。

　　张小娥立刻跑去开门，只见门外站着一个胖乎乎的中年男子。

　　“您好，请问有什么事吗？”张小娥礼貌地问道。

　　对方看到开门的是个女子，不禁有些疑惑地问：“请问这里是文学报报社吗？”

　　“是的，请问您找哪位？”

　　“是这里就好，我还以为找错地方呢。我是城东益华布坊的东家，我姓王，我想找你们东家谈点事。”

　　“您稍等，我去跟当家说一声。”

　　“好的，劳驾了。”

　　张小娥刚一回头，就看到池非站在身后不远处，不禁惊喜地说：“当家，你来得正好，外面有人找你。”

　　“是谁来找我？”

　　“对方自称是城东益华布坊的王东家。”

　　“我知道了，把人请到客厅，另外准备茶水。”

　　“是，当家。

　　有客人来了，你们几人先去茶水间等我，我等一下教你们怎么沏茶。”张小娥把四个女孩招呼过来，她们立刻走到茶水间去等她。

　　益华布坊的王东家吗？

　　池非想了一下，脸上露出一丝迷之微笑。

　　如果他没猜错的话，这王东家很可能是他钓上来的第一条鱼。

　　王东家没想到文学报报社的东家竟然这么年轻，看起来也就十六、七岁的样子，连弱冠之年还没到，真是后生可畏。

　　双方在客套一番后，王东家说出了来这里的目的。

　　他果然是过来找池非商谈在报纸上为自己的布坊打广告的事。

　　早有准备的池非随即把一张预先做好的价目表给他看。

　　这张价目表上清清楚楚写着各种广告的摆放位置和收费金额。

　　简单来说，就是越前面越显眼的广告位就越贵。

　　例如像《梁祝》、《仙侠》、《重生》这三本排在一起，并且都处于第一排的主打连载作品，正文下方的广告位都是二百两银子银子一期。

　　第二排三本书的广告位分别是一百九十两一期。第三排就是一百八十两一期。也就是每向下一排就减十两银子，如此类推。这是报纸正面的收费。

　　副面第一排的广告位是一百五十两一期，第二排是一百四十两一期，也是每向下一排就减十两银子。

　　报纸反面也有两页，这两页是不分正副面的，收费都一样。第一排广告位是一百两一期，同样每向下一排就减十两银子。

　　总之一张报纸正反两面都可以连载小说和打广告，只是根据位置的不同收费也不同而已。

　　看到这张价目表上的金额，王东家顿时被上面的价钱给吓到了。

　　他没想到打个广告要这么贵，而且不是按月或按年算，而是一期一期地算。

　　池非早就预料到他会被上面的价钱给吓到，他不慌不忙地说：“王东家放心，现在我们报社在做优惠活动，不管是什么广告位，一律两折。

　　也就是说，最贵的第一排广告位，原价二百两一期，现在只要四十两一期，优惠活动会一直持续三个月。”

　　一听只要两折，王东家顿时松了口气，这个价钱还能接受。

　　不过身为商人，砍价是天性。他立刻装作为难的样子说：“苏东家，虽然说是两折收费，但你这价钱还是太高了。你还是再减点吧，又或者是四十两一个月，你看怎么样？”

　　池非摇摇头说：“这价钱已经是降无可降了。王东家，我相信你也是因为看到随缘皂店在打完广告后的效果，才动了心思来为您的店打同样的广告。

　　您如果觉得贵的话，可以选第二或第三排的广告位，又或者是副版的位置，这样就不贵了。

　　您可以买几期试试水，如果确实有效果了你可以继续买，如果没有效果你不过就是亏了几十到一二百两而已，对于您来说不过就是少上一两次酒楼罢了。”

　　王东家看他一脸坚决，知道这价钱是没办法再降了。

　　不过池非的话也把他给说动了。确实，如果没有效果的话，也不过就是亏了一二百两而已，真不算什么事。

　　认真考虑了一下后，王东家终于决定买正面第一排的广告位，就在随缘皂店的广告位旁边，而且一买就是五期。

　　他已经想好，如果五期过后都没有效果，那他以后就再也不来了。

　　双方签下交易文书并且每人一份后，王东家把二百两银票当面给了池非。

　　池非看过银票没问题后这才收下，然后拱手行礼道：“那就多谢王东家惠顾了，在这里我先预祝王东家的布坊生意兴隆，财源滚滚。”

　　“承您贵言，承您贵言。”好话个个爱听，王东家笑呵呵地回礼。

　　亲自把王东家送出报社后，池非露出了一丝得意的笑容。

　　实际上池非早就计算过，最贵的广告位最多只能卖出一百两左右，再多就超出商家们的心理价位了，几乎不可能成交。

　　因此那张价目表他只是做出来吓人的，并非真打算把广告位卖出那样的高价来。

　　他首先用这张价目表来吓一下前来咨询的商家，然后再给他们打个两三折，这样形成的巨大落差自然会让人觉得打折后的价格并不高，从而比较容易接受这个价位。

　　这种营销方式别说在现代社会很普遍的，就算是在这个时代其实也有商人会这样做，但应该只是少数。

　　初战告捷，池非相信，只要有第一条鱼上钩，接下来肯定还会有第二、第三条的。

　　作为钓鱼者，他有的是耐性。