银庄的营业模式完全是银行的模式，萧明知道现代金融企业中银行的所有流程，其中最大的一块业务就是借贷，利息按照基准按照百分之一起算，按道理讲这个利息是有点高了，但银庄是以盈利为目的的，所以先这么规定者。

　　银庄的另一个项业务则是存款，基准利息按照百分之零点五去算，也就是存一千两银子一年的利息银庄需要给支付五两的利息！按照市场上一般民间借贷的基准下调的，但这一出一进则会带来百分之五十的收益！

　　银庄放贷还容易让人理解，但这个存款就有点麻烦了，当时大宋的百姓还没有去银庄存钱的习惯，攒下点银子都是藏在家里，有人几千吊几万吊的将铁钱收集起来藏在床下或者院子里，虫吃鼠咬的绳子都断了！要想吸引大量的散户存钱，还需做广告！

　　于是萧明将后世的那些市场营销技巧全部照搬过来，什么敲锣打鼓舞狮子，四处派人撒传单，还从杭州带过来一堆氢气球放在半空中拉挂幅，但总是看热闹的人多，实际行动的人少！搞得萧明很郁闷！

　　事后他与艾奇立分析，觉得目前来讲还是市场教育期，凡事不能着急，太平银庄是隶属于日昌隆这个大企业麾下的，要扩大影响也需要慢慢来才行，但按照日昌隆老号多年的信誉，倒是可以先从一些经常有生意往来的商号和商家身上打打主意。

　　在东南一带日昌隆毕竟是商号老大多少年了，商行之内也是巨无霸级别的，这个也是靠信誉来保证的，所以有一些商家还是对其很信任，往来账款很多都是先付或者日昌隆垫付，过去中国人做生意做的就是一个信誉和长久。

　　所以派人先去找这样的客户才是最重要的，艾奇立安排人手先先后后忙活了几天，也有所收效，但总归收效不大，也有商家愿意把银子寄存在天平银庄的，但很少有一存一年的，因为他们都是现钱流动的都比较大，这对太平银庄的核算能力就是个考验。

　　对于大额金钱来讲，人家存一天也会产生利息，你必须要给人家核算清楚并准确支付利息才行，但这笔钱你却不能通过放贷来获取利润！看来步子又迈的有点大了！为此萧明让丁建鹏给他找了几篇十八十九世纪“钱庄”的经营模式的资料，想从中找出点办法出来。

　　萧明回家之后对此事仍然郁郁寡欢！苏彩儿问他为何闷闷不乐？萧明将这件事情的原委跟她说了，自己也不知道哪里做错了！但苏彩儿却笑了！对萧明说出了一番道理。

　　“相公真是一时糊涂啊！历来民间之事都是众人跟风而做的，你在东南开银庄的想法没错，但这里毕竟不比京城，而且官家也不关注，大宋朝风行任何一件事情，那都是先从京城而起的，你倒不如先把银庄开到汴京去，并且走一走官家的路线”

　　萧明一想，彩儿说的对啊！很多事情只要跟官府沾了边自然就好办多了，老百姓看到就连官府都推崇的事情，那哪还有不跟风的道理！况且官府每年光是赋税就多少银钱，这些钱有时候会在库房一放好几年，这些钱只要进了银庄，周转起来所获得利润肯定无法计算的。

　　可是将银庄开到京城去的话，又免不了一番折腾，况且这事情必然要自己亲自出马，那不是又要离家很久？他现在实在不愿在沈瓶儿临产之际离开的，想一想觉得还是暂时先不用急着到东京汴梁去开分号，倒是可以先从东南等地的官府下手的好。

　　东南等地的官府一直以来都和日昌隆关系很好，这一点不利用起来自然不行，况且萧明将银庄开在东南的意思最先考虑的是航海贸易的商人借贷问题，好在银庄的准备金充分这一点倒不用操心。

　　京城之行是萧明考虑必须要走的一步，这个被提到了日程上，可具体什么时候去，还要等孩子出生之后再说了，前面的工作要进行，后面的工作要跟上，萧明只是用纸将需要的办的事情写下来计划好，但却不敢给苏彩儿看到。

　　彩儿和瓶儿两人对萧明的计划其实心知肚明，他不愿说，也就装作糊涂，三个人聚在一起也是一种幸福，但你要满足这种辛福，就什么事情也做不了了！

　　元老会曾召开了一次会议，会上有人提出杭州城里市舶司的问题，这是萧明入主日昌隆的时候答应的事情，长时间以来，杭州港的建设与码头的兴建都是高速度的，日昌隆的确需要尽快将海外贸易开展起来才行，这也是萧明需要前往京城要办的要事之一。

　　苏府在苏州有一座比较好的宅院，萧明陪着二女住在这里，这次他们什么人也没带只有一些丫鬟婆子之类，而萧明也只带着顾小六而已，人少自由人少的乐趣，一切吃穿用度也不用他们操心，萧明安心在这里等待着自己的孩子出生。

　　新春已过慢慢的天气转暖，在三月份春暖花开的时节，沈瓶儿终于临产为萧明生了一个大胖儿子！重七斤三两，按照苏州当地的习俗，这可是大喜之术，得到消息的街坊邻居们都来道喜！

　　当稳婆将孩子抱出来给萧明看的时后，萧明忍不住热泪盈眶！自己终于开枝散叶了！可是孩子却生在了古代，他的爷爷奶奶是看不到了！

　　小孩子出生后呼声响亮，每日喝完奶就睡，但沈瓶儿奶水不足，萧明让人又找来了一个奶妈，这孩子于是每天都要喝两个人的奶水才够，身体长的飞快！小脸蛋红扑扑的！夫妻三人每日逗弄孩子，其乐无穷。

　　这样的日子虽然快乐，但很短暂，在孩子满月之后没多久，之前就因太平银庄在东京开办分号，而向薛炳昌打过招呼，此时他来了急信，声称现在就是到东京开办银庄分号的好时机，以为皇帝要大肆庆寿。

　　今年是宣和九年，按照大宋的传统和历法，那就是国号逢九之数，皇帝就要大肆的庆祝寿辰，按照礼部的定制皇帝的年号不能用过十年，但逢九之数乃是大吉，这也是徽宗使用的的第六个年号。

　　大宋历史上只有仁宗皇帝使用过是个年号，这是不吉利的，易数之理在于九为老阳，阳过后就是阴，凡是老阳之后则由阳转阴，徽宗现在有执信道教，对这方面看的很重，今年的国号用完，就要另外选取国号。

　　这个国号的使用，忌讳较多，你还不能使用先皇使用过的年号，徽宗的六个年号分别是：建中靖国、崇宁、大观、政和、重合和宣和，那么再往下就要选一个更加契合的年号了，这方面徽宗自己想了多个都不满意，于是他让太学院的大学士们给他想。

　　大学士们苦思冥想，查据经典之后给他选了一个“道德！”的年号，徽宗就得很满意，赶上他的生日就在五月份，那么庆寿就要大操大办，过完生日之后，年号也就随之而改，于是普天同庆，天下大赦。

　　晓明也觉得这是一个不错的机会，于是安排了行装之后，辞别妻儿北上东京汴梁，临行之时，苏彩儿颇为不舍，最近她越来越是依恋萧明，沈瓶儿现在一副心思全都扑在了儿子身上，反倒让彩儿感到孤单，但她是懂事之人，心中虽然不舍，但还是给萧明送行，并瞩他多多来信，反正飞鸢家中便有，可随时来信以报平安！

　　最后彩儿为此还作词一首送与萧明，那是一首相见欢名字叫：恨离别

　　伊人独舞江沿，步蹁跹。

　　蝶在花丛偷看，美容颜。

　　手纤竖，玉容怒。

　　泪盈含。

　　只为郎君不返，信还残。

　　萧明临启程之前才想起来，光顾着高兴了还没给孩子取名字，而沈瓶儿和苏彩儿一直叫还在的乳名：允儿！因为这孩子总是吸吮手指，萧明思索良久，想起还在是在苏州出生的，于是给孩子起名：萧允吴。

　　萧明坐船到金陵等待，近卫佣兵还有虎卫也赶到那里会合，众人坐船直奔徐州，如果要在东京开办分号，那么资金的准备最为重要，而徐州的天平铁厂和铁矿加上太平城的企业目前是萧明自己的产业中最富的了。

　　介之聪则是整个太平城的实际管理者，现在的太平城可不比以往，这里已经建设的像大宋的一个中型城郭了，高大的城墙，且居民众多，太平县的县令已经无法管辖了，结果是由徐州府的府尹派人过来管理。

　　但太平城本身自成一种体系，大宋的赋税和徭役制度往往在太平城没人理会，而且此座城市有自己的护卫武装，根本也不需要大宋官府的管理。但介之聪还是比较低调，他和徐州府的关系搞得一直很好，并在太平城之内设立了三级官衙，相应的税收任然让徐州府占了六成，所以官府对此也是非常认可，对太平城的存在也是顺其自然了。

　　萧明与介之聪见面，商谈在东京开办银庄的事情，介之聪当然支持，银庄这种事情但凡是思维敏锐的商人都能理解，而现在太平城的高层，基本上都是听萧明的，矿长李老禾和守将郝棍子还有水泥厂，玻璃厂的厂长都是萧明提拔的人，自然也没话说。

　　于是萧明从徐州太平城抽调了一百万两的银子，由近卫佣兵护送一路抵达东京汴梁，远远地看去，汴梁城的景象大不一般，首先引入眼帘的就是城外一条宽敞的大路，那竟然是一条水泥铺设的道路！

　　水泥路面上奔跑的全是马车，两轮的四轮的最多，而且骑马之人也是非常的多，以往的那种满地牛车的景象已经完全看不到了！看来与辽国通商经年，再加上西夏国的沦陷，大宋现在完全是不缺马了！（未完待续）