李掌柜坐在椅子上笑眯眯的道:“我这还真是来给秋娘子送钱来了!最近市面上有种辣白菜是秋娘子做出来的吧?”
秋色给他和丁大福倒上茶,也笑着说,“李掌柜的消息还真灵通啊!”
“不是我消息灵,是在我面前提的人多呀!”李掌柜小眼一眯,又继续说道:“等秋娘子成了亲,想必也不太方便再做这些酱菜生意了,能不能将这做辣白菜的方法转卖给我?当然,价钱上绝对让你满意就是了。”
“这做法还买什么啊,李掌柜自己买一坛做好的回去一尝就知道怎么做了。”秋色坐在李掌柜的对面笑呵呵的说道:“外面现在也有不少人在学我做这个辣白菜,都是这么干的。”
李掌柜清了清喉咙,颇有几分尴尬,道:“不瞒秋娘子说,我也这么试过,可做出来的菜和秋娘子做的,味道差的不是一点半点,而且我们东家的一位朋友对秋娘子的这道辣白菜也十分感兴趣,所以我们东家才让我来寻秋娘子买断做法,还请秋娘子行个方便,至于价格,我们东家说了,将这道辣白菜的做法只卖给我们一家就给你一百两银子!”
“咝!”在一旁陪坐的丁大福倒吸了一口冷气,不敢置信的瞠大了双眼,一百两银子?!他这辈子见过最多的银子还是万管家前几天送来的那十两,何时见过一百两啊?
李掌柜很满意丁大福的表现,继续对秋色道:“秋娘子要是同意的话,咱们这就写文书,银子我都带来了。”
谁知秋色却摇摇头,“李掌柜,我并不想将辣白菜的做法卖出去。”
“大丫!”丁大福不解,一百两银子已经不少了,大丫怎么还死守着不卖,总比自己一文一文的赚要好吧。
李掌柜皱皱眉,以为秋色嫌少,继续道:“要是秋娘子嫌少的话,价钱还可以加。”
还加?丁大福咽了下口水,难怪大丫说不卖,原来是嫌钱少啊!
秋色却仍是摇头,见李掌柜和丁大福一脸不解,这才说道:“做辣白菜的方法我可以给你,但我不要一次买断,我要技术入股。”
“技术入股?”李掌柜的眉头皱的更深了,“秋娘子,何谓技术入股?”
“所谓的技术入股,就是我提供做辣白菜的方法,你们出原料人工,负责销售,然后除去成本,剩下的利润分我一部分。”秋色见李掌柜若有所思的微微点头,便知他是听懂了,继续道:“这辣白菜的利润我也不多要,你只要分我四成就好。”
正在心里感叹秋色生意经比较多的李掌柜吓了一跳,苦笑道:“我说秋娘子,你这要的也太狠了吧,你只出了一个方法却要四成的利润,东家是不会同意的。”
秋色也没指望李掌柜一下子同意,讨价还价是最基本的,便也道:“李掌柜,我是只出一个方法,可是没有我这个方法,你就做不出来真正辣白菜的味道,这点儿你比我清楚啊!这样吧,我也不一直要你们这个利润,就以十年为期好了,十年以后,你们不用再付我利润,赚的钱全都归你们。”
“这个我真的做不了主。”李掌柜为难道:“秋娘子,你还是说个具体的数咱们一次结清吧。”
秋色摇头,“李掌柜,我就这个条件,你去与你的东家说吧,若是行,咱们就签文书,不行,我还是辛苦点赚小钱算了。”
李掌柜见秋色坚持,便也只好无奈的笑着道:“既然秋娘子这般说了,我也只能回去请东家定夺了。”
“没关系,你们商量好了再来。”秋色笑眯眯的道。
送走李掌柜,丁大福想了想还是劝了秋色一句,“大丫,一百两银子不少了,再买几亩好地租出去,每年也有不少收入呢!”
“爹,我知道。”秋色不甚在意的道,却没往心里去,她又不懂种地,买那么多地还不够操心的呢,还是做点自己熟悉的事情比较好。
丁大福看着主意很正的秋色摇摇头,回去和吴氏学这件事,还说道:“咱这两个闺女啊,一个比一个主意正,那个不声不响的就自己跑去给人做了妾,这个呢放着银子都不赚,也不知是随了谁!”
吴氏微微有些出神,不小心被针给扎了一下,她忙将被扎的手指放进嘴里吸了一口,然后开始认真的给银宝缝制衣服,说道:“闺女早晚是人家的人,脾气咋样咱也操心不着。还是多赚些钱给银宝留着吧。”
一提到儿子,丁大福满脸的笑容都绽开了花,看向炕里越来越白胖的银宝道:“这个当然,那十两银子我已经托村长买好地去了,现在家也收拾的差不多了,明天我就再推车去街上卖罐头去。”
吴氏没好气的瞪了他一眼,“你傻吧,现在大多数人都会自己做了谁还买啊?人家早就不卖罐头了,你还卖!”
“那我卖啥呀?”丁大福发愁道:“要不我还是去码头扛活儿吧!”
“恩,要不还是我做些酱豆去卖吧,顺道再做一些别的酱菜。”吴氏想了想说道:“大丫做的酱菜我看过,就是放的料全些,咱们也自己试着做吧。”
“那好吧。”丁大福还是有些担心的道:“也不知你们一个个都是怎么想的,那酱菜家家都会做,还非要做出来去卖,能有多少人买啊?还要人家红利,哼,真是。”
可让丁大福没想到的是,三天以后,李掌柜竟真的过来签文书了。
“秋娘子,我们东家的说了,你要想分红利的话只能拿三成,而且时间得变成五年!”
“李掌柜,你们东家也太抠门了吧,这可是相当于我送了你们一条发财路啊,才分三成的红利给我也太少了吧。”秋色当时就表示了不同意。
“哟,秋娘子,这人工材料的费用都是我们的,而且就连做好这辣白菜往外运的车马费都是我们的,根本就赚不了什么的,你再分去四成利,这,这我们不白忙活了吗?”李掌柜也是一副为难的样子。
秋色咬着下唇做思考状,想了好一会儿才点头,道:“那好吧,既然你这么诚心,三成利就三成利,不过必须得是纯利润的三成,而且期限十年不能改。”
还以为就这十年的期限还得吵一会儿,却没想到李掌柜竟一口答应下来,“好,就秋娘子说的办!”他见秋色有些惊讶的样子便解释道:“来时,我们东家吩咐了,不管是三成利还是五年,只要你答应一个就行,要是两个都不答应这笔生意就做罢了,刚才我还真怕你死咬着不放呢!”
秋色满头黑线,这个东家可真有病!不过结果尚好,原本她就没打算四成能签的下来。
李掌柜从怀里拿出一叠纸来,“文书我都带来了,签好后我会拿到衙门去盖个红印,秋娘子都不用担心的。”
接过文书看了一遍,大致上写的跟商谈好的一致,只在分得红利那一块和取得红利时间那里空着,秋色点点头,道:“行,就按说好的签吧,不过,红利这一块,我要两成,还有一成给我娘。”
“大丫……”陪坐的丁大福吃惊又有些无措的站了起来,一成红利有多少他不知道,但这是白送钱他却是明白的。
秋色回过头冲他笑道:“爹,你别怪我不说给你,实在是怕这些钱都进了我爷奶的手里。这笔钱给我娘做她的嫁妆钱好了,存好以后给银宝用,也全当是我对你们的一点孝心了。”
李掌柜在一旁呵呵笑道:“丁老哥,你有个孝顺的好闺女啊!”
签好了文书,又约好年底一起取红利,李掌柜这才有些迫不及待的问道:“秋娘子,那你什么时候能教做辣白菜?我好让厨师过来。”
“不用来。”秋色笑道:“我这就将做法写给你。”
“姜、蒜、辣椒末……嗯?”李掌柜拿过配料单,看到后来眼睛睁的老大。
秋色解释道:“做辣白菜关键的有三点,第一点就是腌菜的时间,第二点就是要放些果泥进去,最好是苹果和梨,实在没有用青萝卜也行,还可以放些虾酱进去,后面有好几种不同的配料表,我都给你写上了,第三点需要注意的就是辣白菜里不可以放油,一点儿都不要有,否则非烂了不可!”
李掌柜一皱眉,脱口问道:“那你怎么买那么多素油?”问完反应过来,这岂不是不打自招自己在一直偷着学她的配料方么?却还是顶着厚脸皮想寻求一个答案。
秋色得意的反问,“谁说我买素油是用来做辣白菜的?”
李掌柜一愣,随后反应过来,这完全是秋色的障眼法,不由佩服的五体投地,连连作揖,“我服了!秋娘子这般心智,我是望尘莫及。”
“哪里,只是李掌柜不知其中窍门罢了。对了,这辣白菜可不只是一道小菜,还可以和其他菜一起炒,做法我也附到后面了。你将这些拿回去给厨师,一看就明白了。”
“看来今天我是赚到了。”李掌柜拿着秋色写的厚厚一打配料做法及食用方法满意的走了。
不再做辣白菜的秋色,除了每隔半月做几坛酸辣萝卜条外,全部的时间都用来设计缝制自己的嫁衣,与吴氏的关系自那次赠送红利后也有所缓和,相互之间偶尔送个菜什么的,但还是感觉中间好似隔了些什么。(未完待续)