第一五四、一五五章（内有标题）（七千）

　　第一百五十四章游学海宁省

　　西部，海宁省，崇会县的一个乡镇。

　　一个十一人的队伍，艰难行走在崎岖的山路上，众人小心翼翼，因为脚下一不小心，就会跌到崖下或沟底，随时都有生命危险。

　　这是一个西部极度贫穷落后的山区，许多人挣扎在非常贫困、缺乏教育、缺乏医疗等的重度线上。

　　而且，在海宁省，这样的地方不止一处，崇会县比较具有代表性。县里人口规模中等，交通到各乡镇、山村都不方便，倒是山路、土路多一点。

　　但这并不是说，这里就是一穷二白，什么资源都没有。恰恰相反，这里拥有全国资源最丰富的畜牧、皮毛资源，质量也是最好的。

　　与海宁省相比，略比它次的，大概就是内蒙省了。

　　两大省，全力供应的话，全国最为优质的畜牧、奶、皮毛，它们能占到60%的牛羊肉份额、70%的牛羊奶份额、50%的皮毛份额，当然，如今还早，大概0%、0%、5%左右，远远没达到它的产能潜力，主要是缺少资源，缺少资金，没法将产量加大、及时的、货源源源不绝的铺到全国的市场上。

　　其中，内蒙省，牛羊奶的份额占大部分，因为那里已经有两家大型鲜奶产品生产企业，蒙牛、伊犁，后世知道它的人肯定不少，全国两大著名的民族品牌，关系国家民生战略安全。

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　　这十一人的队伍成员可是不简单。有家家乐海宁分公司的一名副总经理钱超宁，两名公司保安人员，有海宁省教育厅的一名副厅长，国家希望工程海宁省办公室的一名副主任（副厅级），崇会县副县长，一名国家助学基金会海宁分部的干事，一名省公安厅派出的安保人员，一名县公安局的警员，一名乡镇副职，最后一名，也是队伍里最重要的一人，却是个年轻人，他就是张扬。

　　张扬晒黑了不少，略微瘦了一点，主要是初来这里，略微有点不适应这里的亚高原气候，胃口不振、休息不好，不过经过几天的适应，这种情况略微好了点，只是这里白天阳光充足，晒的黑了。

　　只是，张扬怎么会到了海宁省这样的贫穷地方？而且出现在这山区呢？

　　实际上，他高考结束后，就有了这一次游学的计划。他有时在自问，赚了这么多钱，到底可以干什么？

　　财富到了一定地步，就是一堆数字，但做点有意义的事情，才会让自己的人生丰富起来，充实起来。

　　这就是张扬的观点。

　　尽可能的，从根源上帮助一些人，而教育，就是根本。

　　海宁省、甘州省、内蒙省、青藏自治区这些西部、西北数省区，是华夏最贫穷落后的地方，张扬第一站选了海宁省，下一站将会是内蒙省。

　　这计划里，有公有私，既搞了慈善、又为家家乐发展注入长期、关键的原动力，一举两得。

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　　张扬是数天前到海宁省的，一行数人先私下考察了数个县乡，然后由家家乐海宁分公司的名义知会海宁省政府，一切都按照计划进行、按部就班。

　　也是这一考察，却让他心里沉重。有些山区，别说上学，就是吃饭都成问题，谈何教育问题？真是不看不知道，一看吓一跳。

　　国内经济发展是非常迅速的，但迅速的同时，却有着很大的不平衡、沿海和内陆的经济差异的确很大。这或许和国家的制定的发展政策、计划有关，但是现在看到，还是让张扬心情复杂。

　　“过了这道梁，就是达旺村，这里是崇会县典型的贫困山村，整个村子大概有五十来户，都住在山里，路不好走，经济发展不起来，教育问题很难解决，除非搬迁出来——”这名副厅长大口喘着气，语气沉重的说道。

　　但话又说回来了，搬迁是要钱的。你搬迁出来，不给他们住的地方，不给他们地种，或者地方羊牲畜，他们怎么生活？

　　而钱却是最关键的东西，但财政缺是就是钱。一个省，用钱的地方太多了，上上下下、方方面面一分，财政就很吃紧了。

　　可以说，家家乐海宁分公司知会海宁省政府，说是家家乐公司的一位重要董事想在海宁捐建一批希望小学，同时想提供一些资金用于国家助学贷款，资金可能达数千万元，这惊动了海宁省政府，立即派出相关人员接洽、给予重视。

　　但所有人没想到的是，家家乐公司的这名重要董事，居然如此年轻家家乐股份有限公司，海宁省方面是有所查证的，但一下之下，让他们吃惊。这家公司居然如此庞大，在全国有几百家大型超市连锁

　　这也是海宁省方面单是实地考察，就派出两名副厅级的干部规格来陪同考察。

　　计划是，考察结束后，确定捐建和数目后，海宁方面由让省长出面洽谈，并参加这捐赠仪式。可以说，单方面计划给予的重视规格将会极高的。

　　张扬穿着平底鞋，一身牛仔，背上背着一个旅行包，额头再次出汗了，不时的要停下吸口氧。这里的海拔太高了，氧气稀薄，一般身体不好的人没法呆太长时间。

　　吸了几口氧后，张扬点头说道：“说到底还是经济发展的问题，人民富裕了，国家就富裕了，藏富于民，这些问题自然就不再是问题”

　　心里却想着，海宁是西部的贫困省之一，这里的不少人以游牧、放牧为生的，而且气候条件寒冷干燥，所以相对人口不多，经济发展滞后。

　　再就是，这里山区多，交通问题困扰严重。

　　回头，应该加强和海宁方面的合作，这会是双赢的事情。

　　“张先生说的是，海宁人口相对其它省份要少，但是海宁的特色经济潜力却是不小的，比如肉、奶、特色种植、特色养殖，这些几乎是家家都有，是海宁一道风景和潜力，但是市场一直培育不起来，所以很多特产都没法运到全国各地去，这里的特色经济，有着浓厚的藏区风格，预计全国市场应该很大的”这名副厅长似乎兼了介绍海宁的任务，附和道。

　　大概除了教育方面的接洽外，这名教育副厅长还领了争取让家家乐继续投资海宁的任务，所以介绍起和家家乐业务相关的，不遗余力。

　　只是这一路，张扬的口风很紧，只是点头或者赞同一声，并不承诺什么。

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　　不到五里地的山路，硬是走了三个多小时才到，达旺村已然在望。那山林深处，远远的可以看到一些人家的房屋，然后可以听到一些狗吠声。

　　张扬他们这些陌生来客的到来，让整个村子沸腾起来，他们很是好奇。大多的小孩光着身、赤着脚，皮肤黝黑，也比较瘦，似乎有点长期营养不良的症状。

　　崇会县下乡镇的副乡长是熟悉当地的人，和这些山村的村负责人很熟悉，很快与赶来的一名六十来岁的长者攀谈了起来。

　　这名长者叫巴赫，是达旺村的村长。听到介绍张扬这些人是来给大家建小学的，所有人都欢呼了起来。

　　尽管这里的人很穷，但是对于让孩子上学、学知识、出人头地，还是报有坚定信念的。他们更愿意在山里住，但却不愿意让下一代依旧在山里生活，而是到大城市去。

　　张扬这些人带来了不少礼物，也和当地人合影留念，在一些人家里拜访过，确实的了解了这里的贫穷，教育方面的问题。

　　首先，这里是山区，林木不少，这些地方是要保护的，所以海宁省不可能将等级公路修到山里去的。

　　而狭窄的路，在雨雪天气时，往往很是危险。

　　当问到村里人文化程度最高的人是谁时，巴赫就说是小学三年级的一名年轻人。当初这年轻人到送孩子到山外上学，但由于交不起学费，只好辍学了。

　　这话说的让旁边的几名干部很是羞愧。但是这样的情况并不少，如今也是管不过来。学校要开下去，必须要收点费用的，光靠财政补贴根本不够。老师的工资谁发？桌椅、课本费这些谁买？可山村就是没钱。

　　大约在达旺村停留了两个小时，张扬心中基本有了点数。不光是这些人陪同自己走的地方，之前私下考察过，也是有了解的。

　　一行人和这个村子告别，在晚上七点多的时候，才赶回崇会县，然后对崇会县吃了饭，对接待方的崇会县委、县政府领导们表示了感谢，连夜回了海宁省会西宁市。

　　晚上，张扬下榻在海宁省委、省政府联合的招待所里。由于时间比较晚了，所以这名教育厅副厅长安置好张扬后，就说，明天上午省长赵天乐会请张扬一谈，到时他过来接。

　　张扬想了下，答应了下来。

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　　这招待所的环境还是很不错的，至少能达到三星级，他还是第一被省级政府当作贵宾入主这里的，感觉很不错。

　　张扬洗了个澡，洗去了一身汗，然后裹着浴巾，打开了私人手机。结果上面很快出现一堆未接电话提示，也有短信。

　　山村没信号，打过来接受不到，这一开机，出现一堆未接电话和短信来。

　　白裳、刘芳艳、学校领导、还是大哥张龙等，上面短信内容基本一致，学校里催的厉害、清河甚至来了省报记者，想采访，但张扬不在，那里聚集的人都成了没头蚂蚁。

　　甚至，学校领导苦口婆心之际，大道理之下，也怒了，说学校培养出了张扬，张扬就不能为学校做点事？

　　张扬看着笑了笑，觉得也是。于是给诸人都回了短信，然后给家里拨了过去，电话马上就接了起来，是老妈罗玉梅。

　　“妈，是我，我现在在海宁省，这边有点生意要处理，过几天就回去”张扬歉意的说道。他决定吐露一点真实的事情，言及了生意。

　　果然，老妈那边就疑惑道：“怎么跑那里去了？谈什么生意？你还有什么生意我不知道的？”

　　张扬汗了一把，赔笑道：“是和别人合伙的，平时都是别人打理的，有一家生意吧？”

　　“哦？都做什么的？臭小子，做生意都瞒着家里”老妈感兴趣问道，同时表示不高兴。

　　“开超市的，估计您不感兴趣”张扬笑道。他知道，母亲对商店或者招待所的概念比较深，超市、酒店，也没什么让她新奇的。如果张扬说搞生产电脑这些，估计让她吃一惊。在小地方传统观念里，生产电脑什么的，那就是高科技。

　　“这样啊，注意别赔了，早点回来，不早了，快睡吧”老妈就说道。“这段时间家里的电话都快打爆了，找你的人可不少”

　　聊了几句后，才挂了电话。

　　第一百五十五章希望工程捐赠、对话赵天乐

　　接完老**电话，张扬顾不得这会儿打电话影响到众人，给李中行和何精明等人分别打过去了电话，就能否和海宁省、内蒙省在肉、奶方面进行合作的事情交换了意见。

　　家家乐的强项是什么？是超市零售，可以将最新鲜的绿色肉食品、鲜奶产品在最短时间内放到全国的门店销售。虽然，一家店的销量不一定大，但全国几百家门店的销量就非常的可观了。

　　张扬的想法是，捐赠是捐赠，这是慈善之事，又和当地政府搞好了关系，也算是一块敲门砖，同时，也为企业和个人赚取了名声和无形利润。但如果能进一步，和海宁省合作，建立家家乐第一家大型绿色肉食、奶制品基地，或者之后在内蒙省同样建立第二基地，对家家乐这一块的经营成本的大幅降低和货源的稳定，有着极大的促进作用。民以食为天，零售业，很大一部分经营在吃这一道上。

　　这里的牛羊肉纯天然，奶资源非常的丰富，如果有这两大基地，未来在超市零售业的竞争中，家家乐势必走在众企业前列，在这方面扼着其它竞争者的咽喉，体现到最现实的，日后这方面的经营成本下降很多，利润会增加很多。

　　基地会带动周边产业的发展，比如毛、绒、布、皮革等业的发展。不过这些方面，张扬还没那么多经历去经营，只能是附加产品了。

　　帮了地方经济发展，同时也个人获利，一举两得，是双赢的事情。

　　基本上，何精明等人是赞同的。只是建这一基地，要投资多少钱，成本核算这些问题，还得组织人员详细来商讨。毕竟，家家乐如今又要扩张了，资金也是很吃紧的。

　　而且，要建立这一基地，也不是一时半会就能决定的，但这不影响张扬表态，和对方达成一些合作意向。

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　　翌日一早，家家乐海宁省分公司总经理刘万良赶了过来。张扬不要求分公司总经理过来，所以这些天陪同他的，是副总经理钱超宁。

　　但是和一省之长的会面，却是官方的、正式的，没有分公司总经理陪同张扬，礼节上说不过去的。这刘万良也早想过来了，他却是知道，张扬并不是什么家家乐控股的重要董事，而是董事长这一身份，知道的仅限双方极少数人。

　　张扬询问了家家乐海宁省分公司的情况，然后讲了几句，鼓励他争取在对客户服务上、质量上下功夫，将分公司经营好，下一年他会来看的。

　　这自然是收买人心的话，随着家家乐经营规模的急速扩张，张扬这董事长、CEO，即使不太插手日常事物，但也要做点事情的，巡视家家乐在全国的门店，就是一项很重要的工作，鞭策下面努力提高服务质量、增强家家乐在同行里的竞争水平。

　　刘万良表示一定会努力将分公司主持好。

　　实际上，海宁省人口很少，所以家家乐门店，集中在了占全省人口近40%的西宁市里，家家乐海宁省分公司，可以说是全国几十家分公司里最小的。

　　大约上午八点半，省委、省政府联合招待所来了一名省政府副秘书长，和那名教育厅副厅长共同来接张扬。可见重视程度

　　捐赠仪式安排在上午九点，海宁省省委大礼堂内，还安排了当地的媒体以及驻海宁的其它媒体记者来采访。

　　这个捐赠签字仪式，家家乐方面，就有刘万良代表，其中家家乐控股向海宁省希望工程机构捐赠000万元，用于0所抗震标准达9级的希望小学，选址等问题，将由双方人员负责协商确定。而张扬个人则捐赠500万元，其中1000万元用于海宁大学图书馆的建设，1000万元将用于海宁几所大学国家助学金之用，计划有000人受益，剩下500万元将用于这0所小学的课本等费用。

　　出席捐赠仪式的，不仅有国家希望工程的一名负责人，海宁省政府的一名常委副省长，还有教育厅厅长，海宁大学校长宁志远，国家助学金海宁省分部的一名负责人。媒体更是有数十家之多

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　　张扬则并未在媒体前出现，而是在捐赠仪式的礼堂里的一个房间，和海宁省省长赵天乐进行着第一次的私下会面。

　　赵天乐五十多岁，能当到省长的位置，属于青年型省部级干部。

　　两人从这房间里，可以看到外面捐赠仪式的进行，并随意的聊着。

　　这还是张扬第一次面对如此高级别的官员，的确是有点压力的。但随着闲聊的深入，这方面拘束感就不存在了。

　　而赵天乐吃惊于张扬的年轻。尽管他提前得知了这年轻人并不只是家家里的重要董事，而是家家乐控股集团董事长，但这一见面，似乎比自己预料的还小。

　　这侃侃而谈、面不改色的年轻人，就是资产达数十亿大集团的董事长？

　　如果不是通过正常渠道和家家乐总部沟通过，取得了对方的知会，估计所有人都会以为这是一场玩笑。

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　　捐赠仪式进行的很顺利，签署捐赠协议后，达5500万元的资金就到了三方的账户上了。不过，要使用这笔资金，需要双方同时的授权签字才行。

　　届时，家家乐会派出人员和对方接触，也会在最后，组织专家团队，对工程、资金使用进行评估、验收。

　　其后，张扬以家家乐控股集团董事长的身份出席了闭门见面会议，谢绝了媒体的采访。参会的，除了省长赵天乐外，就是刚才参加捐赠仪式的关键人物。这些人这才恍然大悟，原来真正的大人物，是在这里，大家合了影、留了念。

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　　这捐赠达5500万元，一公布，顿时引起了更多媒体的好奇。在所有人看来，这一数字无疑是大手笔。而媒体，在称颂的同时，更多的却对家家乐控股集团、董事长的身份产生了浓厚的兴趣。

　　海宁省方面，并没有公布张扬的姓名，但是家家乐控股集团董事长、CEO的字眼，却是出现了。

　　实际上，在过去一年，有关家家乐快速扩张在全国的超市零售版图的新闻，不时见诸报端。这家国内零售业新崛起的巨头，除了低头一心扩张外，这还是第一次看到做慈善事业，而且一出手就是大手笔，如此高调。

　　于是在网络上，几乎在第一时间，有关家家乐的新闻就出现了。甚至之前的新闻也被挖掘了出来，比如沃尔玛、家乐福就曾接触过家家乐，甚至一度准备以100亿元、10亿元的报价收购家家乐全部资产。

　　但张扬毫不犹豫的拒绝了。

　　近两倍的报价收购，的确很诱惑人，不过张扬坚信国内的零售市场是非常巨大的，远远没有开发出来，未来几年，家家乐发展顺利的话，完全可以成为‘华夏的沃尔玛、家乐福’。

　　况且，他并不缺资金。所以，以如此价格收购，他以为也不高，甚至低了。当然，他也不会出售掉家家乐。

　　事实上，家家乐也是在这样做的。在巩固发展一线城市市场的同时，加强了物流系统的建设、完善，更注意到了二线城市的市场，这部分，家家乐是打算以大、中型规模超市组合规划的。一座大型超市，和附近几间中型搭档。

　　专注在最快时间内，将超市零售业做大做强，然后丰富业务，进入便利店、仓储式商场、购物广场等零售领域。

　　华夏才加入WTO不久，零售业市场气氛就紧张了，有点如临大敌的感觉，尤其家乐福、麦德龙在大力的攻关中，随时准备着进入华夏市场。目前，加上沃尔玛，这三家世界零售业巨头在0年初，在华夏的店面加起来，也不到家家乐的四分之一。但是一旦它们成功全面进入华夏市场，面对它们庞大的资金优势及超国民待遇的资格，势必对国内的民族超市零售业造成巨大的冲击。

　　在没有全面进入前，就是家家乐埋头发展的最大机会。

　　如今，以家家乐超市业的门店规模，仅次于百联（包括华联、联华）、华润万家，位居国内超市零售业第三位。01年，百联年营业额突破00亿元，华润万家达到10亿元，尾随其后的便是家家乐，年营业额55亿元。值得一提的是，01年底，新组建的首都商业连锁集团，这是一家在01年以1家零售企业组成的集团，包括了新燕莎集团、市供销社、二商集团和物美等超市、购物零售企业。

　　这家连锁集团，预计将在0年，与家家乐有一争雌雄的架势。

　　大连大商，虽然也是实力比较雄厚，01年集团销售额突破75亿元，但由于其经营比较综合，在超市零售方面还无法与前者相比。

　　而比较前两位，家家乐的门店年销售额增长速度明显高出前两位大约0%、15%左右。预计，0年，家家乐年销售额有望达到百亿人民币。据前半年统计，家家乐的营业额增长率是10%，后半年预计会放缓一点，但全年的增长率依然能保持10%，增长极为迅猛，一时两大巨头视家家乐为大敌。0年的华夏超市零售业，将会出现四强，四个规模比较明显强势的超市零售企业。

　　格局分明，也会出现竞争加剧的情形。

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　　当天晚上，海宁电视台的新闻上，出现了另外一则消息。

　　有关家家乐董事长兼CEO受到海宁省长赵天乐的接见，双方达成了深化合作的意向，未来两年，家家乐将在海宁的投资不少于亿元，用于建设家家乐控股下、也是全国第一家绿色牛羊肉、鲜奶产品产业大型基地。

　　两天后，张扬和赵省长告别，海宁省举行了小范围的欢送会，他单人前往了内蒙省。

　　内蒙省有两大鲜奶产品生产企业，蒙牛和伊犁，不过牛羊肉方面，却没这么大规模、有影响力的。家家可以继续建设它的第二家大型绿色基地，开发自己的产品，或者在鲜奶产品方面，和两家企业合作。

　　计划是，家家乐将同样出资第二大绿色基地。

　　尽管对家家乐资金压力加大，但投资分在两年内，所以也可以承受，实在不行，张扬和何精明等个人可以继续对家家乐注资，这个也不成问题。但无论哪种方式，对家家乐在同行业的竞争帮助，将是极大的。

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