来到西市，张宝儿几经打听，终于的找到了岑少白的铺子。

　　看着牌匾上“岑氏花饰”几个龙飞凤舞的大字，张宝儿忍不住摇摇头，岑少白终于走上这条路了。

　　店铺里很热闹，有许多年轻女子正围坐在桌前，看着手中的图样，忙碌的制作各式花饰。

　　“这里应当明暗搭配，整体看着有生气了！”

　　“这里缀上小块珠宝，是不是如同画龙点睛一般了？”

　　“这里应该用鲜花和绢花相组合……”

　　岑少白来回走动着，在一旁给这些姑娘们一一指点。

　　见张宝儿进店来，岑少白赶忙过来招呼：“张兄弟，你怎么有空来了？”

　　“这店铺也有我的份子，我怎么不能来？”张宝儿打趣道。

　　既然是改行做生意了，张宝儿索性连对岑少白的称呼也一并改了，直接称他为岑掌柜。

　　“说的是，你也是东家嘛！”岑少白笑呵呵道。

　　“岑掌柜，这店铺的招牌是你亲自写的吧？”张宝儿问道。

　　“没错！”岑少白坦承道：“铺子刚开张，需要开销的地方多，能省一点省一点，与其找人去写，还不如我自己写呢，也算这么多年书生没有白做！”

　　张宝儿顺手拿起桌上的一张图样，仔细端详，只见图样中花饰画工精美、色彩艳丽、栩栩如生，忍不住惊叹道：“岑掌柜，这是何人所画？”

　　“也是我画的！”岑少白淡淡道。

　　“你画的？”张宝儿越发惊异，看不出来，岑少白还是个全才。

　　“我自幼喜好绘画，连先生都夸我在这方面极其有天分，只是家境贫寒，父母无力供给，中途放弃了。”说到这儿，岑少白微微一笑：“没想到正好此时能用上了，也不枉我下了那么大的工夫！”

　　张宝儿又看了看岑少白做好的成品，都是上好的丝罗绸缎，用各种方式进行搭配点缀，各不相同，却又恰到好处，张宝儿不禁感慨岑少白居然有这样好的想象力。

　　“岑掌柜，这些花饰可以卖了吧？”张宝儿问道。

　　“那是自然！”

　　说话间，岑少白已将那些成品放入挑担当中。

　　张宝儿进店这么久，却连一个顾客也没有光顾，他不禁有些替岑少白着急，刚开业的铺子，一般都是这样，也不知岑少白能不能熬的住。

　　“杨珂！”岑少白突然朝着里屋喊道。

　　一个后生从里屋出来。

　　这后生俊朗憨厚，穿的干干净净，看上去让人觉得很舒服。

　　不过，张宝儿却从他的目光感觉出一丝忧郁来，是那种让人觉得心悸的忧郁。

　　后生看着岑少白，声音柔缓道：“东家有何吩咐？”

　　“你看着铺子，我出去卖货！”岑少白叮咛道：“若有顾客上门了，你帮着招呼下！”

　　后生点点头：“东家放心，我会招呼的！”

　　岑少白挑起货担要出门，张宝儿一把拉住他：“岑掌柜，你这是去做什么？”

　　岑少白笑道：“光在这里等着，哪会有顾客上门，我得要上街去吆喝，这样大家才能记得住岑氏花饰的名头。”

　　岑少白再一次让张宝儿吃惊了，他这么做是对的，是放在后世，是要去做广告。

　　“岑掌柜，我也一起去瞧瞧，如何？”

　　“当然好了，有你做伴说话，我求之不得呢！”岑少白爽快地应允了。

　　岑少白挑着担子，张宝儿与黎四在后面跟着。

　　张宝儿一路与岑少白聊着天：“岑掌柜，那些姑娘和那个伙计都你雇的吗？”

　　“那些姑娘都是周围人家手巧的，她们到我这帮忙，也算挣点零花钱，算不上是雇的。伙计叫杨珂，是上任掌柜留下的，他的身世可怜，也没有去处，所以我把他留下来了！”

　　张宝儿突然想起，刚才见到杨珂他那忧郁的眼神，忍不住问道：“你说杨珂身世可怜，这是怎么回事？”

　　“说起这个杨珂来，我算是又捡到宝了！”岑少白一脸兴奋：“我租下这个铺子，专门和他聊过了，他虽然是个伙计，但对制作胭脂相当在行！”

　　张宝儿心中一动：“岑掌柜，你不会是还要经营胭脂水粉吧？”

　　“张兄弟，还是你明白我的心思。这花饰和胭脂水粉一样，都是女人家所离不开的，说起来胭脂比花饰还更有市场，我当然会有这样的想法了。只是花饰生意才刚刚起步，现在精力有限，胭脂水粉还得往后放放！不过有了杨珂在，这也是迟早的事情了！”

　　看着踌躇满志的岑少白，张宝儿突然有了一种错觉：莫非自己歪打正着，岑少白还是做生意的料？

　　想到这里，张宝儿摇头笑道：“有这样的人才，你可得要留住呀，他可是我们的摇钱树！”

　　岑少白苦笑道：“我何尝不知这个道理，本来是打算让他做这铺子的掌柜，我可以腾出精力再想想其他赚钱的法子，可他却死活不肯！”

　　“这是为何？”张宝儿觉得奇怪。

　　“因为他还有心事末了，根本没有心思做掌柜，做伙计也是因为生活所迫不得已为之！”

　　张宝儿还要再问，却见有几个叽叽喳喳说话的妇人迎面走来，她们看到岑少白挑担里的花饰，顿时兴高采烈围了上来。

　　岑少白脑子甚是活络，他知道这几个妇人肯定都是成日走街串巷的，又最贪小，索性说明自己是西市岑氏花饰的，头一天购买者一律免费，这几个妇人家一听可免费，见货色新鲜别致，都觉占了个大便宜，十分开心，挑了各自喜欢的，乐呵呵离去了。

　　岑少白专拣人多热闹的地方招揽顾客，这样，没过几个坊，岑少白的花饰便被一抢而空。既然说好是白送，那肯定是一文钱也没有赚到。

　　张宝儿倒是挺佩服岑少白的，明面上看他是亏了钱，实际上却赚了口碑。要知道那些妇人们的嘴巴是最好的宣传，她们占了便宜不免四处传扬，等于是免费为岑氏花饰做了广告。

　　果然，第三日张宝儿随着岑少白再准备出去的时候，已经有很多女顾客进店来选购了，她们大多是经人介绍之后才来的。

　　岑少白见势头好，又开始挑着担子上街了，当然不再免费，而是言明不管是在这里，还是去岑氏铺子里去买，够十朵花饰的，价钱可以折扣，若是买够一两银子的，还可再赠送三朵，一时买者拥堵。

　　岑少白挑着担子卖货并不一次拿出，每天只卖半挑，卖完便回，有许多人没能买到，不免遗憾叹息，便会打听着上门来买。

　　仅仅十来天光景，岑家花饰的名头便打了出去，岑少白的生意也打开了局面。

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