徐维看了我一眼。跟着也坐在我边上的沙发上。跟着说道：

　　“我说王总。你对我们的FE500这个项目计划。感觉如何？”

　　“哦！这个？不好意思徐总。你看我今天才刚到。昨天才听了张总说了几句。所以，我这印象呀！还不是那么深刻。”

　　“所以，今天本来就算先找个公司的明白人。仔细咨询请教一番！”

　　“哦！这样呀！哎。好说。王总呀！这个项目总计划是给与那些全国的中小企业。自动建站。我是负责这块销售的。”

　　“这个500呀。就是500元建站系统。自动的。只要是用户已注册。然后按照规则填入相关信息。自动生成。页面就出来了！”

　　“不需要公司在自己招聘美工，技术了。”

　　“嗯，我觉得这个太好了！徐总。这样特别是针对中小企业。那就是极大减轻了成本负担。这么看来。徐总你们销售业绩一定不错吧？”

　　“哎。别提了。我以前就是在总部那边负责这个。说实话销量不咋地。同行业也不少。竞争压力也很大。”

　　“而且。我觉得技术方面还是落伍了一些。但是，我不懂呀！而且别人市场团队都很大。可是咱们这位。总是那种产品致胜的理论。”

　　“不太重视销售团队建立呀！”

　　说这话，他双手夹在脑袋后面。靠着沙发。一下子就把他那个“超级肚子”挺了出来。如果不看脸。你可能还真以为这是一个怀胎8月的孕妇。呵呵。

　　说到这里，我跟着点点头。然后说道：

　　“产品致胜。徐总这个我看到也没事。只不过我觉得面对这么大市场压力。我们那？不能只在建站这里。一棵树吊死！”

　　“如果我们按照马斯洛的需求理论。那么客户需要建站。那么他们为什么需要建站？”

　　“这还用说？宣传推广加上互联网营销呀？”

　　“对，那么他们宣传推广又是为了什么？”

　　“而互联网营销需要什么？”

　　“这个......。”

　　徐维被我连珠炮一般的提问。搞的有些蒙圈。抬手搔头一脸窘迫。回到：

　　“这个，哎。主要是为了扩大销售。”

　　说到这里。门外跟着一声说道：

　　“王总呀！哈哈。你就是不一般！我就知道。只要你来我们的FE500就能有出路！”

　　我俩就知道是张总的声音。立刻站起身。看着门口。

　　张总跟着一推门走了进来。手里拎着自己的文件包。这是看样子连总部都没去。然后他把包就是往桌面一放。

　　跟着朝着我说道：

　　“王总。我刚才听你的几个问题。提的都很好。那么我想反问一句。你对这个有没有什么新思路？”

　　“嗯。张总。昨晚我回去以后。查了一下。也做了一些功课。我觉得FE500。按照需求理论来说。我们只能满足用户一个前提下需求。”

　　“而恰好其他的同行业。也是在这个需求下。挖空心思去满足客户。这样一来客户的需求变成条件。”

　　“而客户需求潜在背后。却没有人给与关注。”

　　“所以，我想我们应该在现有客户基础上。提供一个解答客户为什么要建站的合理理由。也就是我们应该搭建一个平台。”

　　“这个平台。可以帮助建站的用户。集成在这里。然后，跟随我们同步推广宣传。”

　　“扩大用户的自己第三方客户。这样用户就会明白。选择我们自主建站的好处。”

　　“张总。我也查了一下。现在目前跟我们具有同行业竞争几家公司。宋洛网络、磐石网络、美亚技术。”

　　“这是跟我们竞争最厉害的三家大公司。其中，宋洛网络在这里算是起步最早的。1999年就开始进行第三方企业建站维护。而磐石网络。背后有美资背景。实力雄厚。”

　　“也是现在最大的推广扩张者。而美亚技术则是。技术实力强劲。PHP自动生成技术”独霸一方。

　　“而我们目前也是出于初始阶段。或者是爬坡期。所以，我觉得单纯从单一产品需求上。我们很难取胜这三大巨头！”

　　“但是，正如我刚才说的。如果我们把客户需求的背后解读。放到我们的开发需求上。那么。就给了客户最好的一个选择我们FE500的理由。”

　　“我不知道我这么说。张总，徐总怎么看？我也是昨晚分析一下。想到这里的。”

　　张总听到这里。自然眼前一亮。硕硕放光。好在这是大白天。这要是夜里？你还以为他要吃人？

　　而徐维还是还是显得一头雾水。一般木讷看着张总。在转眼看看我。张总思考了一阵说道：

　　“那你觉得我们这个平台。大约该如何搭建？如何规划？王总。”

　　“这个，我觉得我们应该采取国外流行的一种叫做商业机会发布系统。采取这样的模式。可以叫我们的客户明白。如何在我们这里推广他们的产品。”

　　“而我们要做的就是只管猛烈地推广我们的平台。”

　　“但是，这个模式要对于入驻客户是有一定要求。”

　　“哦！这个。王总你说说吧？大致会有适合那些客户？”

　　“张总。我认为。我们不可能采取像磐石网络那样。拼死砸钱？对吧？”

　　“嗯，那是肯定！我们实力肯定不如人家美资后台呀！”

　　“嗯。所以。我觉得我们不适合B2C推广。这个推广消耗资金太大。”

　　“但是，我们可以利用自身资源。活动策划等方式。在行业产业上下游推广。形成相互之间的产业链合作。”

　　“这就是所谓商业机会模式。就是商机网。”

　　听到这里，张总没说话。站起来转身拧眉思考。徐维看了看说道：

　　“那王总。是不是就是B2B模式。要是B2B模式。那也是跟MY的模式有些接近了。最近他正在四面融资。”

　　“嗯嗯。我知道。99年我跟台总去了他的路演。他那个把广交会搬到互联网。的确是语出惊人。”

　　“不过。台总不听我的建议。我原本打算.....。”

　　“等等。王总你说的这个我想到了！嗯。好。我看就按照你说的。”

　　“你就开始马上走马上任。策划一把！”