苏州吴县吴中码头,这里自古以来便是太湖上最繁华的交通运输港口,北上可到无锡县,西去可到陶都宜兴县,南下可达湖州府。
傍晚的吴中码头显得异常的热闹,观光旅游的船只陆陆续续回港,运输货物的大船排成一条条长龙也驶入了港口。
前往吴中码头的路上,一匹老马拉着一辆破车正徐徐的前行着。
宋小武和方老板相对而坐,这破车颠簸的宋小武的屁股都有些坐不住了,这雇来的马车真的没有老板的那四驱华盖车来的平稳。
这辆马车当然不是方老板的,方老板也不会有这样的破车,
对于老板不让宋小武自己驾车,而是去后市雇了一辆这样快要散架的破车,宋小武感到深深的不解。
方老板脸上的皱纹也跟着马车摇晃的节奏一抖一抖的,他对宋小武说:“阿吉,知道我为什么要坐这样的车去码头吗?”
他这样宋小武哪里知道,可是宋小武却笑着说:“老板不同于一般的暴发户,为人低调不爱显摆!”
方老板满意的点了点头,“说的挺对的,你老板我的确不爱显摆,就像我这件衣服也不过才一两银子而已!”
一两银子对于宋小武来说算是一个月的薪饷了,可是对于方老板当然只不过九牛一毛而已。
说道这里,老板却又话锋一转,“不过你只说对了一半,这另一半嘛还不止于此!”
宋小武知道他还有后话,只是咧嘴一笑没有借口。
“这穿着和出行都是大有讲究的,这也是一门经商之道。”方老板抚了抚须,意味深长的笑道,“我今天就来教教你,你可学着点,以后方家的事业还得有你们这些年轻人来支撑。”
“是是是!”宋小武拱了拱手,笑道“老板愿意提拔小的,是小的福分,小的自然洗耳恭听。”
“给你打个比方吧!”老板笑道,“就比如说,你身上的这块玉璧是无价之宝!”
宋小武讷讷的看了他一眼,说道,“我这块玉不值钱啊,是小姐跟我打赌输了,在一个杂货铺里淘来的,花了五两银子买了两块!”
“我是说假如,假如这是一块价值连城的宝贝!”老板伸手摘下宋小武胸前挂着的这块玉摊开放在手掌,又说道:“现在你急需用钱,你得赶快将这块玉卖掉,要找一个好的买主。”
老板一脸专注的样子,将老脸拉的老长,在摇晃的车厢里看起来特别畸形,宋小武看见这种表现,不由偷笑起来,可他不敢笑出声。
“看你这样子,所以一辈子只能当一个小二,”老板看了他一眼,一副恨铁不成钢的表情。
宋小武就是忍不住想笑,就像被人点中了笑穴,憋得两颊通红,嘴角都歪了起来。
老板敲了一下他的脑袋,又说道:“你嘴抽筋了么,我在跟你说正经事,教你行商之道,仔细着听。”
老板黑着脸继续说,
“如果买主只有我们两个,你会把这东西买给谁?”
宋小武呵呵一笑,道,“当然是卖给你啊,我总不会把自己买自己的东西卖给自己吧!”
“我是说如果,如果你懂吗?”老板又继续解释道,“不过你也说的挺对的,我比你有钱你应该卖给我!”
宋小武使劲的点了点头,表示他认真在听。
老板这才继续道:“可是我还不说最好的卖主!”
宋小武当然不能让老板唱独台戏,所以只好帮他打打圆场,故作吃惊的问道,“那谁是好的买主?”
老板继续循循善诱道,“我的钱固然比你多,可是像这样的无价之宝,当然是卖的钱越多越好!”
宋小武问,“那谁比你的钱多?”
“江老板的钱比我多。”
江老板当然指的就是将妓院转给方老板的那个老板,宋小武这个知道。
宋小武道:“那就将他卖给江老板了?”
老板摇了摇头。
宋小武又问:“吴员外比江老板的钱多,那就将他卖给吴员外!”
老板又摇了摇头。
“那就将他卖给我皇帝吧!”
宋小武说出这句话,心里就长舒了一口气,觉得这下总说对了吧,难道还有比当今圣上更有钱的?
老板还是摇了摇头,说道“当今圣上固然有钱,但他也不会出太多的价钱来买这个东西的!”
宋小武的好奇心终于被老板勾了起来,满脸疑惑的看着他.
老板笑道:“经商之道,认准买主,不仅要看他出不出得了大价钱,而还要看他的喜好程度。”
“喜好程度?”宋小武又问。
“如果是我的话,我肯定将这玉璧卖给秦王。”
老板老气横秋的说,又一边将两手比划着,如果不是坐在马车里,都估计要跳起来了,“你想啊有谁能比他出的价格高?他曾经以十五座城池要求换赵国的和氏璧,他不仅能出得了大价钱,而且非常的喜爱。”
宋小武迷茫的点了点头,暗道这和氏璧不最后还是被蔺相如完璧归赵了吗,这买卖也没做成。
可是他没有不这么识趣,因为他知道自己若真的说出去,又会被他大骂一顿之外得不了什么好处!
“阿吉啊,你再想想看!”老板继续着他的演说,“如果把和氏璧卖给我顶多一百万卖给江老板顶多出三百万,卖给吴员外他可能会出八百到一千万,卖给秦王的话那可是十五座城池,你说这买卖划算不?”
宋小武殷勤的点了点头,嘴里却嘀咕着,“我这个烂了一块的,现在能买个五文钱我就知足了!”
老板笑道,“所以啊,找买主也是一门很重要的学问,你看我穿这一身,也不过一两银子,我看起来很穷的话,那么再贵的东西他们也不会漫天要价!”
宋小武瞪大了眼睛问道:“所以我们今天去吴江口码头,那些船商看见你这样,就认为你出不起高价,所以就不会狠狠的宰你了?”
老板笑着点了点头,“阿吉啊,总算你还不太笨,跟着我慢慢学!”
宋小武欲哭无泪,自己实在想不出这其间有多大的联系!(未完待续)