说白了，如果大唐没有央企的光环，在当前的国内通讯市场上，根本掀不起多大的水花，因为从目前国内的几家通讯企业来看，基本上资产都在10亿以上，而且也都同样拥有顶尖的研发人才和工程师，至少在资金方面，大唐的实力要弱很多。

　　可正因为人家是央企，所以哪怕段云和他的天音集团实力再强，也只能是甘当配角，无法拿到最大的话语权。

　　“SP30确实是一台非常好的产品，完全可以代表咱们国内交换机产品的最高水平。”面对周寰，段云还是必须要说一些场面话的，只听他接着说道：“如果贵研究院有什么需要我们天音集团协助的话，我们一定会竭尽所能。”

　　其实段云心里知道，周寰和自己单独面谈，肯定是要有什么事求到自己，毕竟新公司即将成立，想要成为行业老大，那就必须要有这种私下的交易，毕竟天音集团是国内资金，技术实力最强，且拥有独立生产高性能交换机芯片的企业，所以想在这一行业拿到绝对的话语权，天音集团是他绕不开的一个企业。

　　“其实这是叫你过来，就是希望咱们将来能够建立长期的合作关系。”周寰微微一笑，接着说道：“说起来深圳也是全国几个重点微电子研发基地之一，而且从这些年的情况来看，你们集团公司已经掌握了国内最先进的芯片生产技术，过去我们研究院一般都是通过上海那边采购芯片和零部件，但总的来说，他们那边的芯片技术还要差一些，我们曾经做过对比，你们供货给华为的数控芯片要比上海那边生产的性能更好，价格也更便宜，所以将来有这方面采购的话，我会优先考虑你们集团公司生产的芯片。”

　　周寰在研究院当了十几年的院长和党组书记，社会阅历和经验还是非常老道的，在谈话正式进入正题之前，他先给了段云一个甜头，表示要购买天音集团的芯片，哪怕只是一个承诺，也会为接下来的谈判创造一个好的气氛。

　　“那真的是太感谢了。”段云闻言微微一笑，接着说道：“如果周院长愿意采购我们公司的芯片，我们公司自然是求之不得的，至于价格方面，我个人保证会给你们一个非常优惠的价格，如果咱们双方能够签订长期合同的话，价格还可以进一步降低，总而言之，咱们这都是为中国电信产业做贡献。”

　　“说的没错！咱们就是在为中国电信产业做贡献！”周寰眼前一亮，接着说道：“其实这次除了你们公司，我还邀请了中兴，华为和巨龙三家企业，我的想法就是把咱们几家企业联合在一起，制定一个属于咱们中国自己的电信标准，集中于力量与国外的产品进行竞争，同时还要积极开发海外市场。”

　　“这个所谓的标具体怎么说？”段云问道。

　　“是这样的，从国际电信的发展历史来看，美国创造主导了第一代无线通信标准，也就是1G时代，咱们以前用的大哥大，就是美国人生产的……”

　　“大哥大我用过，当年那玩意儿老贵了，花了我好几万，我也算是深圳最早一批拥有大哥大的用户。”段云笑着说道。

　　“呵呵，我就知道段总肯定用过，其实当初我们研究所也买过一台进行过拆解研究，光是那一台机器的费用，就相当于我们研究所所有人加起来一个月的工资。”周寰也笑了笑，接着说道：“目前咱们国内使用的手机都是第二代无线通信设备，我前年的时候也给自己买了一台，确实非常的方便，是诺基亚牌子的，在第二代无线通信技术上，欧洲人占据了主导。”

　　“是啊，我之前也买过一台诺基亚的手机，非常好用，而且比那个大哥大轻便多了。”段云顿了顿，接着说道：“那周院长的意思就是想联合我们，共同建立咱们国内的第三代无线通讯标准吧？”

　　其实段云找出猜出来他的意图，因为也只有在制定国内新一代通讯标准的时候，才需要和国内的几家最大通讯企业进行商议，因为以段云的了解，除了他们天音集团和华为一直在研究第三代无线通信技术之外，还没有其他的企业在这一方面有所突破，所以大唐作为央企，他必须要借助自己的身份，来掌握制定这个行业规则的权利。

　　“没错，我就是这个意思！”周寰很干脆的说道。

　　“其实关于第三代无线通讯技术，早在三年前的时候，我们公司就已经和华为联合进行研发了，到目前为止，已经取得了很多方面的突破，相关的专利已经在国内和国际上注册，再有几年的话，我们就能推出相关的产品和设备。”段云说道。

　　“关于你们研究第三代通讯技术的事情，其实我们是有所了解的。”

　　“您是怎么了解的？”段云有些意外的问道。

　　“你们的很多技术在国内注册的专利，我们通过专利局就能够查询道，当然了，虽然我们是国家重点科研院所，但绝对不会侵犯民营企业的专利技术，这一点你放心好了。”周寰微笑着说道。

　　“呵呵，原来如此。”段云点了点头，接着说道：“其实这些年我们为研发3G通讯技术，已经花费了非常多的人力物力和财力，当初我的想法很简单，那就是希望咱们国家能有自己的通讯标准，不用依赖外国的产品和技术，而且对国家的安全和战略也都是非常有帮助的，当然了，作为商人，赚钱也一直是我们的首要考虑，无论和谁合作，都是如此……”

　　段云这么说，其实就是和周寰摊牌了，他研究3G技术其实就是为了赚钱，如果不能保证他们的盈利，那么双方就没有合作的基础。

　　段云虽然很爱国，但绝对不意着会轻易贱卖或者转让自己公司的技术，哪怕对方是央企，一切也必须按照市场规则来办。

　　“这个没有错，企业要生存，要发展，如果研发的产品得不到收益，这种事情肯定是没人干。”周寰点了点头，接着说道：“其实我的意思就是咱们联合起来制定一个通用标准，一个有利于国内通讯企业的标准，中国人的通信产业必须要由中国人说了算，如果咱们自己不能制定标准，那么就只能让外国人给咱们定规则，你觉得这能接受吗？”