薛余听了隔壁徐店长的创业史，就安下了心，静静的等待第一位客户上门。

　　这是个周日，电脑城里人声鼎沸，有很多的人逛电脑城，可是路过薛余的店门口，就是没有人进来。

　　等了一天，快到下午四点的时候，薛余有些失落的在屋子里呆坐，打个了盹。

　　突然电话铃声大作。

　　薛余醒来时，不知身在何处，懵了一会，才意识是自己安的店面座机在响，他摇了摇头，意思是说：

　　从开店到现在，还真没有人往店面这个座机上打电话，怪不得自己听到铃声，那样陌生的找不到北呢！

　　薛余接过电话，对方竟然知道自己是薛老板，犹豫着是否问下对方是怎么认识自己的，他突然拍了拍自己的脑门，意识到这是前两天出去”扫楼“，到前面几栋写字楼里发名片时认识的。

　　“请问我是一名大四的学生，想买个笔记本，价格在13000左右，要国外品牌的，不知道哪款比较适合我。薛老板，能不能告诉我，怎么分辨水货呀？”

　　薛余听了，有些激动，一时脑子竟是全面空白，待他缓过神来，语速有些快。

　　“据我的经验，根据你的情况，完全可以选择购买IBM的R50系列，里面有一款迅驰笔记本电脑。我想这个牌子你一定听说过。按照他们IBM的笔记本来划分产品线。R系列是低端产品，但是，只是从IBM最近的动作，以及对外发布新闻的口气来看，R50系列肩负着维护IBM笔记本市场占有率的重任。所以它所采用的技术倒都是最新的，所以决不能简单把它看成

　　低端简化产品。至于区分水货，这是件很容易的事情。IBM的行货笔记本电脑都预装正版简体中文Windows系统，产品型号的最后一位字母是“C”，如：R50 1829 53C。”

　　待薛余像背课文一样的倒背如流，对方的女孩子，却是十分的贴心。

　　“薛老板，还想请教您个问题。笔记本上网有多快呢？是无线网卡快还是迅驰快呢？笔记本有时会运行很慢，关机都不能完成只能强关为什么？”

　　薛余爽快的答应着：

　　“笔记本上网的速度快慢取决于你的网络链接，有局域网、无线网卡等链接方式。目前的迅驰技术包含一块无线网卡，所以，如果是支持统一协议的无线网卡，速度基本差不多。笔记本运行速度变慢硬件上来讲可能是机器过热、内存不够等原因造成。软件上的软件可能是磁盘空间将满或者是其它软件出现的问题不能一概而论。你可以把你笔记本的症状详细写出来。比如剩余磁盘空间等。我们建议有可能的化，每隔3-6个月重新安装一下你的Windows操作系统或者在方便的时候运行磁盘整理程序。另外，不要安装乱七八糟的软件。”

　　“薛老板，听了你的讲解，觉得你真的专业。我有个不情之请，能不能......”

　　薛德珠朗声说：

　　“放心吧，有什么尽管说，只要是不违法乱绩的，好好的上班的，都有好有坏。”

　　接下来，小伙子讲了他的过去，他的语速有些缓慢。

　　“我只要求，你不要什么事都跟着瞎操心。再还有，你还可以去问你老爸！想拖我们帮你买个笔记本，没问题。”

　　这个小伙子，是一名狂热的笔记本爱好者。

　　多年以来，他一直期望着，能够拥有一台自己的笔记本，终于，在上个周末，我结束了自己长达二十多年的“单身”生活，“娶”回来了一台笔记本，成为了“有本”一族！我的本本是联宝的，有256MB的内存，30G的硬盘，8X DVD的光驱，14.1寸的屏，总共只用了9100元！

　　回想起来，薛余说这次购机总结到不少经验，他感觉到无论买什么东西，都是要讲究一定的技巧的，在他下手之前，花了不少的功夫去研究笔记本的行情，做到了心中有数，才不会被那些JS欺骗。

　　当然，也离不开一些运气的成分。

　　下面，就是薛余的第一个客户金主出现的那一次回放。

　　他们通了电话，薛余就感觉对言的嗓子有些哑。，更明白对方想邀请自己去帮他买笔记本。

　　薛余对此，首先做的是收集资料，了解行情。

　　这个领域薛余并不熟。

　　于是，薛余到了主要是到各大电脑网站或笔记本论坛上多看看，做到心中有数，然后到电脑城多转转，多搜集搜集一些资料，如报价单，看看市场行情是否与自己在网站上得来得相符。

　　第二，就是选定机型，要做到按需选购。不能一味追求时尚、新潮，适合自己的才是最好的。

　　从报价单中，选择适合自己经济承受能力和性能、功能而要求的机子。

　　曾经有一个在校学生，经济上还不独立，买不起国际名牌，但对机子的性能要求比较高，因此，只有在国内品牌和台湾品牌中选择性价比较高的。

　　这时可以与经销商试着先砍砍价，多数经销商不会在这时把价格底线告诉你，主要是混个脸熟，让他们觉得你有买的意思，而且最好是能与他们谈论一下笔记本的各个方面的内容，让他们觉得你是一个行家。

　　这样，在下次来买的时候，他们一般不敢蒙骗你，不会给你返修货或有毛病的货。

　　经过多次观察比较，薛余帮他看中了如下几款机型：

　　第三，就是带钱去杀价了，由于以前多次来过，薛余就不像以前来电脑城那样瞎转悠，到处看，而是与陪我一起买机子的同学直接奔着目的地。

　　首先薛余令朋友来到的是其中紫光这家，以前多次来过，无须多说，直接杀价，紫光这两款机子的最低价分别是8400元和8600元，与我的期望值相差较大。

　　而且只有一年的免费保修，万一质量上有毛病，过了保修期，就要花大价钱修，到时哭都来不及，我可不能因小失大啊！

　　在与紫光的那位MM谈好，如果回来买价格不变后，我们便朝着对面那家卖联宝的记本经销商的MM的期待的目光走去。

　　这家卖联宝的，薛余以前陪同学买东西来过好几次。

　　与老板谈过好几次，比较熟，老板曾经表示，如果薛余想买笔记本，可以到他那儿，价格绝对优惠。

　　薛余当时便看好了联宝这款CY-25，其母公司是世界第一大笔记本生产商仁宝，与惠普，戴尔等国际名牌代工，质量应该还不错，而且一些重要的部件如液晶屏还免费保修两年，比紫光那家要超值。

　　但当我向老板表明要买的意思的时候，老板的第一句话就把我给堵了回去，

　　“现在没货，得过一阵子才能有货”，

　　我......怎么办？

　　这时我有意的嘀咕了一句：“看来只有去那家紫光了。”

　　老小伙子一听就急了：

　　“要不这么地吧，小兄弟，你能不能再等一阵子，到时候我们的货就到了，或者，要不你考虑一下其他的机型，我可以很便宜的做给你(谎话？)我也不赚你钱，看你来过我这这么多次，咱们交个朋友？”

　　薛余一听心想：

　　“趁机可以再压压价。”

　　于是就说：

　　“好啊，不过，老哥，不瞒你说，我身边现在只有八千多块钱，我看了看你店里的货，我也就能买起那款机子，也只想买那款机子，太便宜的咱不够用，太贵的咱买不起。”