可是，公司的进展和不断到来的机会，让薛余不得不暂缓放下公司出去找刘蝌蚪的心思。

　　春节后，薛余跟了很久的一个机电单位的一次采购，又一次让他忙了很多日子。

　　机电单位是薛余写在笔记本子上的，有经常往来的重点客户。

　　过去没加入采购的时候，他们可以自行购买，不用通过政府采购，和电脑有关的设备基本上都是薛余的公司供货。

　　他们不算是大单位，所以量不大，但是利润还是比较可观的。

　　基本上每台机器有四、五百吧！

　　所以，今年开始，有了新规定，他们单位超过2000元以上的购买金额，就要走财政局，通过采购办购买电脑了。

　　这对于薛余来说，也是一个重大的消息。

　　要么以后失去这个客户，要么就是通过采购的流程，更加的稳固这个客户。

　　所以，在这一个当口，薛余还是要花很多的精力和时间去琢磨这样的事情。

　　就在这时候，这个单位，要配四十台电脑，分到下面的基层单位去。

　　薛余当然还是推荐自己店里的产品。

　　通过前几次，薛余已经知道走采购没有什么利润。

　　所以也不是很在意这四十台电脑，中不中也无所谓，不是很积极的盯这个单。

　　但薛余和这个单位负责采购的主任很熟了，一直以来和他们单位也是合作非常愉快的关系。

　　薛余的小兄弟，出去几给打探。

　　回来跟薛余诉苦，通过对同行对此单报价的了解，说这一单不会有利润了。

　　于是，薛余便说，最近有个电视节目需要准备，把这个单子交给小光处理，当练手了。

　　小光便带领大家来一起研究这个单子。

　　一个从同行里跳槽过来的小伙子说：

　　“光哥，有没有什么办法可以操作的？”

　　小光似乎听出了话外音，于是，开始带着大家仔细研究目前的，自己公司的电脑硬件的优势和不足。

　　小光拿出多日来的销售日志，领着大家分析。

　　首先是显卡这一块上。

　　由于现在很多主板都是集成的显卡。

　　当然主板上同时集成声卡，网卡等更是常态。

　　所以公司这里大约是出10台组装机，就只有5台，才是带显卡的，其实便全部是集成。

　　显卡也还能做点利润，公司做的是双敏显卡。

　　另外这里还有一些名牌显卡很多人在做，用户的点名率也很高。

　　显卡也有很多工包工板卡，比如GF4，FX5200等等！

　　大家仔细分析了，从这里突破的面，很少，也很小了。

　　而在显示器这一块上。

　　装机时，给常给客户用的都是品牌显示器，比如三星，PHILIPS，这样的家家常用的，当然也是不赚钱的。

　　价格透明的很，800多拿到手的显示器，最多加个10元。

　　不过有时遇到降价，还是能赚些钱的。

　　比如最近液晶跳水的厉害，PHILIPS17液晶进价只要1830元，公司还是装机单上还是写1990元。

　　不过好日子没有几天，顾客很快会从网上，杂志上了解到最新的价格！

　　或者有些商家为了多出些货，

　　也会主动打破坚冰，最低价出货！

　　但如果能做些二线品牌，便宜价低，利润要高一点。

　　这一块上，大家马上标注了重点。

　　小光高兴的说：

　　“也许，显示哭就是我们中标的突破口。”

　　然后，大家又开始你一嘴他一舌的说起机箱。

　　行里，很多家装电脑，就是靠机箱吃饭。

　　因为机箱品牌众多，每个品牌的型号也很多。

　　如果商家能找几款机箱，样子和市场别的商家错开，价格不透明还是可以做到的。

　　但是有一点需要特别注意的，就是电源。

　　电源的质量一定要控制好，那完全就行了。

　　机箱带电源的进价在140元到200元之间，多家装机单上，写出来的价格却是到220到300不等。

　　这一块，也算是装机单上，很重的一块利润来源了。

　　大家，什么都没有疑义可说，直接就在机箱上划了重点。

　　而最后谈到的就是关于键盘，音箱，CPU风扇。

　　而这些东西，利润几乎是看不到的。

　　因为，行里大家用这几样，基本都是在电脑城里的耗材店时临时拿货。

　　最后，就是每个人对装机单子的不同核算。

　　小光的单子上，明明白白的写的很清楚。

　　最高的理想化利润预期：

　　自己公司里主做的主板：＋80元

　　代理的特殊箱号和样子的机箱：＋80元

　　从行里大理批发的光驱：＋20元

　　自己主做的主板及显卡：＋50元（如果是集成的主板就是没有这50元了）

　　也是从行里拿货的品牌彩显（显示器）：＋20元

　　其他（也加上赠品支出）：＋10元

　　这样加起来就是210元或者260元的利润，再扣去同行杀价的70到80元。

　　再说，没有客户是不还价的。

　　扣去送货上门的车费，再扣去赠品（鼠标垫，防尘罩，插座，耳麦，网线）等等。

　　有利润就多送点，没利润就少送些。

　　反正一台机器如果有100－150元，那就相当的开心了！

　　其实这100元也不是公司的净利润。

　　因为以后这台电脑的售后服务可能还会产生些费用的。

　　想到这里，单子也顺笔写到这里，小光的眼睛立马一亮。

　　他脑筋一个急转弯想了个法子。

　　第二天，机电单位向采购办上报了一个标配17寸液晶的机型。

　　然后小光天天去采购办，打个招呼发根烟就走，目的就是一个：

　　发标书的时候千万不要忘记我。

　　天道酬勤，努力没有白废，这一次通知了薛余公司。

　　填价格的时候小光为了确保一定能中，在液晶电脑进价的基础上又降了20元。

　　虽然价格拼的厉害，但是别人还是不会亏本出货的。

　　因此二天后接到电话通知薛余公司中了标。

　　送货上门，机器的主机型号没有错，而小光只是把17寸液晶换成了17寸纯平。

　　当然是验收合格，20天后收到了货款。

　　这一次的利润，还是令公司相当满意的。

　　简单消费的第一层次欲望满足之后，人们的眼光不由地投向了售后服务，随着市场的发展，消费者对企业的要求也在不断的提高，服务则从炒作概念转向寻求实质。对于中国本土的笔记本厂商，相比于国外洋品牌，其售后服务有着得天独厚的优势，一则中国的本土文化相同；二则本土企业在本地的售后服务有人力和成本优势