大家听了薛余的话，都禁不住点头。

　　“做生意，得先做人。这人要是立住了，生意一定会好。我爷爷常这么说。”

　　一个小兄弟边捞着火锅里的肉，边说。

　　“你爷爷是成功者，还是哲学家？”

　　薛余听了，截断话题。

　　“抓紧时间说点正题。”

　　小光说：

　　“那我来说说我管的光驱吧。现在用户对光驱不是很在意品牌了，毕竟技术都成熟了，而且价格也便宜，大不了一年换一个，咱们店主做了一个品牌，代理对我们的量有要求，一个月100片。除了自已店里用，也做了点一些批发。光驱能赚个10元，20元就很满足了，批发更低只能赚个1到2元！不过咱们的光驱是正规渠道的货，所以进货带增值发票的！”

　　薛余点着头说：

　　“这挺好。市场里有一些人做很便宜的光驱，比如60元的52X，基本上都是从深圳上的翻新货，咱们一定不能碰。道理同上面的主板一样！那些碰的，多数是一年后就准备不做的，想转行的公司。”

　　“对对，市场里有这样一家公司为了招揽顾客或者多做利润，什么产品都承诺保三年，明明上家只保一年的产品，他都敢把胸口拍的啪啪响的质保三年。这样的公司一般做不长久，我是电脑城一开张就来的，几年来和我一起进来的现在还在做的可能不到30%，有的档口一年就要转好几次。不过转行也不一定是件坏事，死守也未毕就值得炫耀。”

　　“小光，你要不是来了薛哥这里，还不一定要跳多少家呢。”

　　小光是个偏见瘦的高个子帅哥，他到了薛余的店里，不准备再去别人家了。

　　用他的话说：

　　“在薛哥这里真不像个打工的，倒像是自己哥们开的店，轻松自在，当然指的是心情。”

　　不久，一个政府招标的活儿，落到了薛余的头上。

　　那天早上，小光给薛余递过一张投标的单子。

　　“薛哥，咱干嘛不去试试？”

　　薛余自从开店，从没有想到自己，还能投个政府采购的标。

　　当然，没有当场开标，后来通过内部消息，薛余的公司没有中。

　　虽然只有几台品牌机，但是这个标没有中。

　　小光说：

　　“有点郁闷！”

　　薛余却摆摆手：

　　“当试水了。没有你的提醒，我都不知道去试试中标的事情。不错。当长知识了。”

　　通过这次投标，薛余明白了，单位的电脑设备采购，一般都是要通过政府采购，由政府采购办组织几家公司来投标。

　　当然，甚至通过价格血拼下来，也没有利润了。

　　所以做政府采购的单子，可以说是个鸡肋。

　　电脑城里大多数的经销商，经营性质，都属于个体户的性质。

　　而他们的营业执照也都是由电脑城的管理办公室代办的。

　　每个月工商和税务都是定额征收。

　　而且，同店面租金一起，按时缴给电脑城。

　　从这一点来说，薛余觉得，这种经营方式比临街的商铺要省心些，很多事情的管理

　　一并简化了！

　　但是去年来这里开店时，是为了等待刘蝌蚪签下品牌，以及店面自身的发展，薛余便注册了公司，并且后来，又申办了一般纳税人。

　　想着以后，店面有了电脑代理的品牌，又有了公司的资格，便更可以方便进入招标单子的竞争了。

　　所以，薛余试水般的投了标，也是为了多冲些量，以便再进货时，有个好价格。

　　薛余就开始在小光的协助下，考虑进入了政府采购流程。

　　与薛余相关的，有市、区二个政府采购办。

　　过去填一些表格，把营业执照、税务登记证、相关的品牌授权书，虽然刘蝌蚪的代理还没有拿下来，但有了一些硬件的代理。

　　小光把一些文件复印，然后交上去，以备他们备案存档。

　　用小光的话说：

　　“先去经常投标，大家认识一下，多多走动混个脸熟吧！”

　　基本流程就是，如果有单位要购买电脑等设备，就上报采购办，由采购办制定询价单，也就是标书，发放给备案的公司。

　　在发标书前，就一定要消息灵通，也许是想省事，或者是别的什么原因，采购办一般的通知是不定的。

　　如果信息闭塞坐在家里，多半是等不到什么机会的。

　　另外还有一个途径，就是找自己比较熟的关系客户。

　　这些单位要配电脑，就可以先引导他们向上申报自己代理的品牌，这样子就比较有优势，并且时间上也会准备的很充分。

　　薛余和小光通过以上的一番努力拿到了询价单，然后就是填好价格，装进信封加盖公章，在规定的时间前送到政府采购办。

　　采购办是如何开标的，薛余并没有见到过。

　　每次都是送到后，就让我们先走，是否中标要等他们的通知。

　　按照他们的说法原则就是价格最低者中标。

　　薛余亲自参与的第一次投标，是19台HP。

　　他在进价的基础上加了79元填写价格，结果没有中。

　　成交的那个公司比我还低了30元。

　　而第二次机会，是三十台HP，。

　　他想做一些成绩出来，就按进价加了19元，结果中了标，当时薛余很是兴奋。

　　接下来就是与采购单位签订合同、送货上门安装调试、开发票。

　　采购单位试用了一个星期后，开验收合格单，然后把合同、验收单、发票、中标通知书等一起送到市财政局。

　　半个月后，这笔采购款汇到了薛余的帐上。

　　由于临近年关，薛余就送了几本烫金挂历给他们单位。

　　第三次又是九台HP，没有通知薛余去参加投标。

　　是另外一个公司中了标后，从薛余这里提的货，薛余才知道有这么回事。

　　这家公司加了多少钱，中的标，薛余并不清楚。

　　但薛余按进价平出了货给他，前提是，要求三天内结清货款。

　　几次投标下来，很多人劝薛余店面加盟HP。

　　因为，不管标的额多少，也是因为薛余手里有HP这个牌子的笔记本的缘故。

　　但，薛余想，刘蝌蚪为什么一去不复返，说好了要招个联想代理回来，可是，快一年了，一点音讯都没有。

　　打她的电话，由关机到无法接通，再最后到暂停服务。

　　后来，薛余充了这个电话的话费，可是，还是一直盲音，无人接听......