“既然你这么说，我就收下了。”

　　魏副书把酒放在桌边，随手拉开抽屉。

　　从里面摸出两盒卷烟，顺手丢了过来：

　　“不能白拿你的东西，这是朋友从尚海带来的。”

　　陈世贤瞥了眼烟盒，也没客套。

　　直接伸出手，把两盒烟装入兜里。

　　熊猫图案的包装，是内陆少有的卷烟。

　　“魏书记，我还有要事处理，就先走了。”

　　陈世贤指向桌面，咧嘴笑道：

　　“表格上有我的传呼号，有什么事情，随时可以联系我。”

　　“行，没问题。”

　　辞别以后，他走出团委办公室。

　　前往校外的站点，乘坐公交车。

　　学校这边，基本搞定了。

　　剩下的，就是快递商那边。

　　经过昨天的走访对比，陈世贤已经确立了合作对象。

　　元通快递。

　　他现在得到校方支持，底气十足。

　　哪怕申请还没审批下来，也能从中斡旋。

　　先把投资项目忽悠……哦不，筹备起来再说。

　　元通的站点，陈世贤昨天来过。

　　说是分公司，但规模并不大。

　　门面上堆积了许多快递包裹，摞得还算整齐。

　　可往里走，一下就露馅了。

　　快递和单据像垃圾似的，随意丢在地上。

　　东倒西歪的，只留下一条勉强落脚的通道。

　　陈世贤摇了摇头，迈步朝里走去。

　　最深处有间办公室，灯管的白光映照四周。

　　地上有不少废纸，像是许久都没收拾过。

　　他推开门，轻轻敲了敲。

　　“咚咚。”

　　刘经理坐在老式电脑前，身子前倾，整张脸都快埋进显示器里。

　　听到敲门声，他猛然坐正身子，左手快速按动键盘。

　　哟，屏幕切换得挺快嘛。

　　“刘经理，又见面了。”

　　“有什么事吗？”

　　“我之前申请的‘毕业大学生创业扶持计划’，已经通过审核。相关的快递收发点很快就能建成，学校领导也很支持，后续会尽力配合。”

　　能得到校方支持，这点殊为不易。

　　刘经理目露惊讶，显然有些难以置信：

　　“真的？”

　　当然……是假的。

　　扶持计划也好，校方配合也罢，都是空口画饼。

　　等学校那边，先把饼造好了。

　　再拿着饼，堵住快递这里的嘴。

　　经受过社会多年的无情鞭打，让陈世贤撒起慌来脸不红心不跳：

　　“那还有假？我这次过来，就是专程通知你的。”

　　千禧年后，快递行业如雨后春笋般崛起。

　　同行之间的竞争，日趋白热化。

　　元通快递的知名度不高，难以啃下电讯工程学院的大蛋糕。

　　这点，正是陈世贤看中的地方。

　　市场占比小说明潜力大，要勇于做第一个吃螃蟹的人：

　　“等收发点建成，我会再来找你，别忘了谈好的条件。”

　　“放心，只要你能做到，我刘逸决不食言！”

　　刚才无意间，撞破别人打手枪的私事。

　　陈世贤没有久留，转身离开了分公司。

　　像元通的同行神通快递，代表了行业的平均水平。

　　站点每邮寄一个包裹，作为代理可以提成七毛钱。

　　而元通还没打开当地市场，价格略高，每个包裹提成八毛钱。

　　这，就是刘逸经理跟陈世贤谈好的价格。

　　一般发展下线，给予的是五毛。

　　作为上家，每个包裹能抽两到三毛的利润。

　　他既然跟魏副书记打过包票，说要让利。

　　那这利润，是肯定要让出来的。

　　陈世贤不会傻傻的，动下线的蛋糕。

　　他让出的，是自己的收益。

　　在电讯工程学院内邮寄的包裹，比外面便宜两毛钱。

　　别小看这两毛钱，比便宜一毛的效果更好。

　　五个包裹就能便宜一元，会让同学心理产生微妙的变化。

　　这样的操作，使得陈世贤的利润被大幅压缩。

　　每个包裹的实际提成，仅有一毛钱。

　　你以为到此就结束了？

　　不，眼光可以再放长远一些。

　　既然是为广大学子谋福利，等快递收发点成型，校方就得参与了。

　　如果他们调查行业的平均价，会觉得陈世贤分文未取的。

　　运气好，还能给予补贴。

　　当然，就算提成数额的事败露也无所谓。

　　象征性的一毛钱利润，属于校方可接受的范围。

　　这个尺度，把握得刚刚好。

　　待团委上报，房租方面肯定全免。

　　把所需的成本，降到最低。

　　至于生意方面，根本不用担心。

　　只要校方插手，就绝对没有放任不管的道理。

　　要是陈世贤没估计错的话……

　　专门的宣传，应该没有。

　　大概率是在校庆等时机，利用横幅等扩大知名度。

　　这方面，正好属于团委的管辖范围。

　　如此一来，免费的宣传就有了。

　　这比陈世贤亲自跑寝室，或者花钱雇人发传单有效率的多。

　　距离近，价格低，官方宣传。

　　这样的优势，没道理抢不到市场。

　　逐步蚕食蛋糕，只是时间问题。

　　有了市场，才有话语权。

　　等电讯工程学院的同学，都习惯到这个收发点邮寄。

　　陈世贤就能找上刘经理，商议提价。

　　对方要是不提，就换合作方。

　　反正这年头的快递，差别都不大。

　　一毛的利润，自然水涨船高。

　　做生意不能只看当前的利益，目光要放得长远。

　　陈世贤的野心，不止于此。

　　当电讯工程学院的市场，被逐步垄断后。

　　就能以此为跳板，涵盖更广的区域。

　　当然，这项计划并非无懈可击。

　　陈世贤一定要牢牢掌控负责人的身份，不可拱手让人。

　　身为中间商，决不允许快递商和校方单线交易。

　　真要发展成这样，就没他什么事儿了。

　　元通每个月会按时把结算的款项，通过银行卡打给陈世贤。

　　这样做，好比递来一块又肥又腻的猪肉。

　　而他只需把猪肉交给校方就好，任其分配。

　　即便什么都没做，都能赚得满手油。

　　这，就是中间商的利润。

　　以前读大学那会儿，陈世贤压根儿意识不到这些。

　　因为人在井中，是看不到外面天空的。

　　除了快递代理方面，需要多费些心思。

　　几乎用不着什么成本，就能躺着收钱。

　　接下来，忙碌了一天。

　　陈世贤在日落之前，赶上回家的大巴。

　　过了下班时间，传呼机都没响。

　　这说明在迅腾的工作岗位，已经敲定。

　　夕阳的余晖，透过窗户洒在他的身上。

　　让陈世贤的嘴角，微微一咧。

　　雀跃的心情，在那高低起伏的田野间徘徊。

　　被风儿一吹，变得更加狂野。

　　一转眼，周日到了。

　　……

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　　读到这里，应该有十分钟了吧。

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