“咚咚。”

　　“请进。”

　　听到应允，石磊探出头。

　　进来以后，轻声关上房门：

　　“陈……陈总。”

　　陈世贤关掉绿色网站，抬头问道：

　　“怎么了？”

　　石磊笑容腼腆，举止很是拘谨：

　　“有个问题，不知道该不该问……”

　　“不该问。”

　　陈世贤白了他一眼，正色道：

　　“有事儿说事儿，别磨磨唧唧的。”

　　“陈总……我很好奇，你为什么不接受投资呢？”

　　关于这点，石磊实在想不明白。

　　眼瞅着，半路杀出一个玫瑰网。

　　网络婚恋市场的阵地，就这样拱手让人。

　　任谁看了，都会觉得惋惜。

　　更反常的是，作为当事人竟然无动于衷。

　　每拖一天，就少一天的客户。

　　等人跑光了，便彻底失去翻盘机会。

　　无论是老资本家李青，还是职场新人石磊。

　　这样的道理，他们都看得明白。

　　可偏偏陈总，就跟失了智一样。

　　毫无作为，令人费解。

　　原本，陈世贤可以打太极，选择什么都不说。

　　考虑到未来的领导班子，需要提前培养。

　　思索片刻后，还是反问道：

　　“石磊，我且问你。如果我接受这两百万投资，能斗过玫瑰网吗？”

　　对方认真想了想，摇摇头：

　　“应该不能。”

　　玫瑰网开启融资，募集了近千万元。

　　听说准备趁热打铁，参与天使投资。

　　单论财力，自然无法相提并论：

　　“既然斗不过，我收不收这笔钱，又有什么区别呢？”

　　石磊仍是无法理解，劝诫道：

　　“陈总，可什么都不做，情况不是更糟吗？”

　　“眼见不一定为实，做事不要妄下定论呀。

　　你光看我待在办公室，知道我在做什么吗？”

　　见他低垂着头的模样，陈世贤也无意为难。

　　揭开瓷杯喝了口水，进一步问询道：

　　“你觉得网络红娘公司，最重要的资源是什么？”

　　石磊几乎没怎么考虑，脱口答道：

　　“客户。”

　　陈世贤摇摇头，不太满意：

　　“你只说对了一半。”

　　石磊迟疑了三秒，补充道：

　　“付费客户？”

　　陈世贤再次摇头，轻叹一声：

　　“是优质女客户呀。”

　　这样的答案，完全出乎了石磊的预料。

　　网络红娘，跟传统行业不同。

　　最重要的，反而不是被誉为衣食父母的付费客户。

　　这世间，终究是舔狗的世界。

　　只要有颜值的美女，入驻TT红娘。

　　各类男客户，就跟苍蝇似的蜂拥而至。

　　光学习玫瑰网，把服务做到极致有什么用？

　　没有美女资源，难道相亲批量给人介绍乔碧萝？

　　按F进入坦克？

　　网络婚恋市场，又不是卖实体产品。

　　找到伴侣就解除合作关系，典型的一锤子买卖。

　　学服务行业，培养客户忠诚度？

　　还什么月卡，季卡，年卡，这不有病吗？

　　几次见光死后，付费意识再强的人，都会失去兴致的。

　　毕竟恋爱更在意，还是生理和心理的需求。

　　无论是为了自己舒服，还是带出去倍儿有面子。

　　优质女客户，才是最核心资源。

　　“你自己说，整那些花里胡哨的广告，能拉到这样的资源吗？”

　　石磊若有所思，迟疑片刻，摇了摇头：

　　“不能。”

　　见他一时半会儿消化不了，陈世贤没有强求：

　　“刚才说的，不许告诉任何人。回去好好待着吧，我心里有数。”

　　石磊解决了心头困惑，笑得跟个铁憨憨似的：

　　“好的，陈总。那你先忙，我出去了。”

　　……

　　与此同时，下海市。

　　“真就一点儿动静都没有？”

　　海燕盯着手里的报告，感到十分费解。

　　她秀眉微蹙，有些难以置信。

　　在网络婚恋市场里，玫瑰网目前只有TT红娘一个竞争对手。

　　正所谓知己知彼，百战不殆。

　　为了研究对方的行事风格，分析接下来可能实施的策略，提前做好应对之策。

　　海燕还专门派人，调查过陈世贤。

　　此人曾就读于蓉城电讯工程学院，二本学校。

　　毕业之后，加入迅腾蓉城分部。

　　入职仅一个月，就完成转正升职二连跳。

　　据说，他独立策划了一款西游题材的网络游戏。

　　项目进展极快，预计明年年初就能内测。

　　并因为才能，得到高层赏识。

　　其后，不过两个月光景。

　　就拉到百万投资，建立网络红娘有限股份公司。

　　经过社会关系调查，排除了陈世贤是关系户的可能。

　　使得这样的履历，很令人在意。

　　俗话说得好，商场如战场。

　　两军对垒之际，敌方主将直接放弃了。

　　这算什么？

　　不仅是海燕，整个团队都感到困惑。

　　寻常创业者找人拉投资，跟求爷爷似的。

　　他倒好，迅腾主动送钱，居然拒绝了？

　　这几天，电视台和广播电台暂无回馈信息。

　　说明陈世贤那边，没有投放广告的打算。

　　不要投资方的钱，也不打广告……

　　相差近十倍的估值，还想反杀？

　　这种拳头打在棉花上的感觉，让海燕团队难以释怀。

　　胜利，来得太轻松了！

　　团队下属拿起报告，发表了自己的看法：

　　“海燕姐，都这时候了，就别管陈世贤啦。

　　他不收资方的钱，没有丝毫胜算的。

　　就算现在收了，同样竞争不过。

　　或许，是我们想太多了。

　　他从一开始，就知道比不过。

　　所以没要迅腾的投资，也没有任何动作。

　　我们现在应着眼于未来，而不是为这些小事耗费精力。”

　　海燕点点头，觉得说得在理。

　　TT红娘没有行动，等于提前放弃。

　　如今的对手，只有自己。

　　几周的全国广告投放，花费了上百万。

　　这笔庞大的运营支出，该如何找补回来？

　　玫瑰网的收费模式，如何制定？

　　不同档次的会员，有什么差别？

　　如何提升服务质量，使客户感到宾至如归？

　　搞什么活动，能让他们心甘情愿的掏钱？

　　这些问题，都是当下亟待解决的。

　　海燕思索片刻，吩咐道：

　　“就算陈世贤没其他动作，也不能掉以轻心。让小崔留意迅腾高层的动向，有什么情况及时向我汇报。我们现在的重心，要回归到玫瑰网本身。”

　　指派完工作后，她走到落地窗前。

　　望着灰蒙蒙的天空，内心有些惴惴不安。

　　再过几天就是元旦了，可千万别出岔子呀。

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