推开404号房，陈世贤摁开门口的灯。

　　两张床之间隔了个柜子，互不打扰。

　　鉴于明早要去总部，晚上没有额外增加娱乐项目。

　　刚到十一点，就匆匆洗澡入睡。

　　就这样，一夜无话。

　　翌日，天朗气清。

　　两人洗漱完毕，离开招待所。

　　楼下有家卖早餐的店，奶黄包口感不错，就是甜得腻歪。

　　等他们赶到迅腾总部，已经临近九点。

　　这里的门禁力度，比蓉城严多了。

　　前台小姐姐登记了信息，下发临时访客证。

　　两人持证入内，通过电梯来到六楼。

　　“吱~”

　　刚推开会议室的门，就见到一位略显富态的中年男人。

　　身穿浅蓝色西服，左胸的口袋里露出钢笔帽的一角。

　　听到声响，他抬起头来。

　　戴着红色半框眼镜的脸上，笑容可掬。

　　黄强朝前一步，主动介绍道：

　　“这位是李总，公司的首席运营官。”

　　“李总好。”

　　“这位是实习策划助理，陈世贤。”

　　李青嗯了一声，投来友善的目光。

　　陈世贤调整呼吸，保持镇定。

　　今天的会议，注定是场硬仗。

　　有道是知己知彼，百战不殆。

　　在商谈之前了解对手，是基本常识。

　　而他初出茅庐，无迹可寻。

　　可以借此营造出情报差，及时调整策略。

　　这位李青是迅腾的三大创始人之一，为人低调。

　　早年间，曾做过一些投资。

　　根据资料的反复比对，陈世贤察觉到关键要素。

　　这位大佬对于企业的‘一血’，非常执着。

　　如果某家创业公司，先接受了别人的投资。

　　不论未来的潜力有多大，他都不会再投。

　　要投，就投第一笔资金。

　　雪中送炭，总好过锦上添花。

　　在这一点上，两人的理念是相同的。

　　陈世贤从包里取出资料，双手递了过去：

　　“这是新游戏筹备的部分资料，李总，请您过目。”

　　如今的网络传输，仍处于萌芽阶段。

　　像云盘云端等，尚未问世。

　　出于安全考虑，陈世贤才把相关资料打印成册。

　　“我看过完整版，细节考究，玩法丰富。”

　　黄强附和了一句，没有过多的修饰。

　　他的意见，无法左右上层的决策。

　　“你们先坐，我看看再说。”

　　李青扶了扶镜框，翻阅手中的文件。

　　“好的。”

　　陈世贤抽出椅子，正襟端坐。

　　迅腾的内部，因为《凯旋》的问题产生过激烈的争论。

　　一方建议更换新游戏，一方坚持推广和公测。

　　最终，后者话语权略胜一筹。

　　商议后的结果，是暂时维持原状。

　　而眼前的首席运营官，属于中立派。

　　到目前为止，都没发表任何看法。

　　根据陈世贤的推测，他应该是友军。

　　迟迟没有没表态，多半是没有更好的替代方案。

　　倘若李青是坚持公测那方的，为何不直接站队呢？

　　会议室内，没有人说话。

　　安静的气氛，还算融洽。

　　只有文件翻阅的唰唰轻响，在此间回荡。

　　陈世贤坐在椅子上，并没有闲着。

　　他暗中观察，试图通过身体的细小动作来揣度对方的意图。

　　譬如面色表情轻松，时不时的点点头。

　　上述肢体动作，都说明了李总对《梦欢西游》怀有认可。

　　这一点，尤为重要。

　　二十多分钟后，李青放下文档看了过来：

　　“内容还行，就是受众市场有些饱和。”

　　这般不咸不淡的发言，完全出乎陈世贤的意料。

　　他眼神闪烁，很快发现了问题所在。

　　作为首席运营官，应该很清楚这种跟风作的市场才对。

　　明知故问……

　　这是在考自己？

　　身旁的黄强没想那么多，暗自替学弟捏了一把汗。

　　陈世贤斟酌好措辞，正色道：

　　“李总，您的说法，可能有些欠妥。”

　　“哦，说说看？”

　　见李青并未动怒，语调神色也没变化，更加印证了他之前的猜测。

　　想到这里，陈世贤放缓语速，娓娓道来：

　　“西游题材的大热，是古代文学熏陶带来的玩家基础。易网的《小话西游》和即将推出的《小话西游2》，都证明了市场广阔。只是作为玩家，现在没有其他选择。迅腾如果开发这款游戏，并在细节上加以优化。青出于蓝而胜于蓝，必将夺得足够的市场份额。李总是负责运营这一块的，可以利用TT发问卷调查，了解玩家需求再做决策。”

　　说话时，他时刻留意着李总的反应。

　　见对方听完后略微点头，陈世贤心里松了一口气。

　　商场如战场，不打无准备的仗。

　　掌握风格，投其所好，成功率会大大提升。

　　“客户调查，我会安排的。”

　　李青在言语上，咬得非常死。

　　既没有赞同，也没有反对。

　　就算习惯性的肢体动作，出卖了他的想法。

　　可没有亲口说出，就作不得数。

　　陈世贤点点头，看向旁边的学长：

　　“强哥，能让我跟李总单独聊聊吗？”

　　黄强没有异议，对李青投以征询的目光。

　　见后者点点头，起身离席。

　　他是个中间介绍人，不便参与。

　　就算留在这里，也起不到实质性的帮助。

　　后续的一切，都要靠学弟自己的能力。

　　“砰。”

　　随着会议室的门，轻轻关上。

　　屋内的两人，开始了一轮新的交锋。

　　许多未来用烂的商业套路，放到现在都会有不错的效果。

　　毕竟经受过时间的考验，符合发展趋势。

　　比如陈世贤制作《梦欢西游》，所能得到的报酬。

　　正常来说，只有一笔奖金。

　　只要额外增加点操作，就能获得更多利益。

　　举个例子，就能说明。

　　假设陈世贤提供完整的游戏资料，能够得到两万元的酬劳。

　　那他首先需要做的，就是把价格拔高到六万元。

　　再提供相关数据，佐证这个价格合理。

　　避免谈判变成空中楼阁，导致破裂。

　　COO李青无论为了公司利益还是个人利益，都不会接受这个报价。

　　考虑到新游戏的价值，他会砍价。

　　陈世贤配合出演，把酬劳降到四万元，再勉为其难的答应就行。

　　这样一来，所得收入会比正常的更高。

　　陈世贤在社会上，摸爬滚打十多年。

　　对于资本市场，可谓明明白白。

　　上层给予的报酬，从来不是你真正创造的价值。

　　大部分收益，都被他们装入口袋。

　　因此，在知道《梦欢西游》会大火的情况下。

　　必须耍些手段，替自己谋到更多利益。

　　陈世贤看向李青，率先开口抢占主动权。

　　他试着把话题，引向自己预设好的方向：

　　“李总，不如先谈谈报酬怎么样，我有一个大胆的想法。”

　　……

　　PS：商业线都是干货，没槽点可以本章说签到呀~