于兴听到这话，先是一愣，然后道：“太夫人，这销货可是咱们府上的26事啊，不是小的不愿意，可是十一小姐现在还年幼，怎么懂得这生意场上的事啊？”

　　许太夫人喝了口茶，才慢慢地道：“我们这些在生意场上做了那么多年，不也把许记绸缎庄干到这种一个月也卖不出十匹布的状态吗？”

　　“这——”于兴语塞，现在绸缎庄的生意确实让人难受。

　　“好了，于掌柜，你先让十一娘试下，如果她做的不好，你再来跟我说。”许太夫人这么说，于兴还能怎么反驳，只好应下。

　　许太夫人又对许管家道：“老许，你在许府那么久，知道这回销货对咱们府上很重要，十一娘年纪轻，你要多多帮助她，按她的吩咐做事，知道吗？”

　　换句话说，叫许管家来，就是来替十一娘压场的。

　　许管家应是，然后转身朝十一娘一躬身，道：“小的一定听从十一小姐差遣。”

　　于兴看到许管家这么做，也朝十一娘躬身，道：“小的也听从十一小姐差遣。”

　　到了这里，许太夫人对他们三人道：“好了，十一娘，以后你就要跟他们议事的话，外面的那间抱厦就暂时先让给你用，你带着他们出去忙吧。”

　　“是，祖母。”十一娘向许太夫人福了一礼，然后就带着周嬷嬷、许管家和于兴一起去外面的那间抱夏。

　　来到抱夏，十一娘让周嬷嬷先是磨墨，然后问于兴道：“于掌柜，你能告诉我店里那些布匹的市价都是多少吗？”

　　于兴一拱手，道：“当然可以，现在市面上麻布是八文一尺，葛布是三十文一尺，绨是三十文一尺，绫绸是六十文一尺，纱是六十文一尺，绢绸是六十文一尺，缎绸是七十五文一尺。”

　　她一一记下，然后问道：“那这些布匹的成本又是多少？”

　　于兴答道：“成本的话，麻布是一文一尺，葛布是十五文一尺，绨是十五文一尺，绫绸是二十五文一尺，纱是二十五文一尺，绢绸是二十五文一尺，缎绸是三十文一尺。”

　　十一娘记下后，估算了下，这批货单就成本都要一万多两了，如果全部卖出去的话，怎么也能卖两万多两。

　　“于掌柜，你们平时是怎么销货的啊？”

　　于兴拱手答道：“我们店算是老字号，有自己的缫丝厂，也在业界做了几十年，早年间主要卖与江宁县的一家姓王的货商，后来该货商因卷入一宗杀人案，几乎散尽家财，自然也没有能力再入我们的货，之后我们是跟李府合作，但合作不到三年，李府就对我们店铺和缫丝厂收购，这个太夫人自然是不允，于是我们跟李府的合作到这里就结束了，再之后，江宁府就没有商家愿与我们合作了——”

　　“江宁府没有，其他府呢？宣州府、徽州府、池州府呢？没有去那边问过吗？”

　　于兴答道：“今年夏天二老爷得知店中情况后，曾去宣州府一带走动，夏初到现在，已经销出二百匹葛布，一百匹纱，和二百匹绢绸。”

　　换句话说，就是今年夏天以前，都是维持这种等死状况的。

　　十一娘抚额。

　　思考了一下，她对许管家道：“许管家，我有件事想麻烦你一下。”

　　许管家拱手道：“小姐请说。”

　　“许管家，你跟周嬷嬷统计一下府里有多少仆妇会做衣裳的，到时集中起来，我现在先跟于掌柜去店里看一下情况，下午应该就能回来。”

　　“是。”

　　吩咐完之后，十一娘带上李嬷嬷和许管家派的一个小厮明路，一起去绸缎庄。

　　许记绸缎庄其实离许家并不远，就在长宁街前面的长兴街，走路大概一柱香时间就到了，不过她们一行是坐车，所以一柱香时间都不需要。

　　下了车，能看到这条街上人流量还算不错，算是比较繁华，然后观察了下这里的其他店，于兴看十一娘下了车并未直接走进店里，而是左右观察，他马上上前介绍道：“这条街是县里绸缎商最集中的街道，原有十几家绸缎庄，近几年，李府吞并得厉害，现在就剩四家绸缎庄，前面那五家店面原来都是卖绸缎的，”于兴指着街头那几家已改作杂货的店铺道，“现在都改做其他行业了。“

　　然后又指着许记绸缎庄左右两家店道：“这左边的店原是卖杂货的，右边的店原是卖笔墨纸砚的，前年被李府收购后，改做了绸缎庄。”

　　所以说，李府要左右夹击？

　　十一娘瞄了一眼于兴，问道：“那我们店有什么大客商，李府岂不是都知道？”

　　于兴低头轻声道：“小姐猜的不错，只要我们店有客商来，李府的人必会收到风，然后从中作梗，你看左边店的那个小二，叫李大，是李府的家生子，生得一副鬼头鬼脸的样子，最喜欢在我们店前面探头探脑了。”

　　瞥一眼那个李大，果然看到他在探头探脑。

　　看到街尾还有几家绸缎庄，十一娘问道：“那也是李府的？”

　　于兴抬头看了看，然后低头答道：“有些是，有些不是，跟我们店一样，谢府和柳府这几年也被李府折磨，街尾倒数第四家店是谢记绸缎庄，倒数第八家是柳记绸缎庄，这两家店旁边的则都是李府的绸缎庄。”

　　李府这样做生意，够黑！

　　十一娘撇撇嘴，觉得没必要进店里去看了，就让于兴带她到仓库去看存货。

　　仓库离许府更近，就在长宁街后面的大兴街。

　　仓库有两个十几岁的年青人看管，其中高一点的那个叫于树清，是于兴的二儿子，矮一点的那个叫许大全，是许管家的小儿子。

　　说是仓库，其实这也是一座二进的宅子，进门是一座影壁，大门旁边的倒座院是由守夜的人住，进了二门，就是一个小庭院，庭院前面是议事厅，一般于掌柜和各客商洽谈生意就在这里，庭院两边原是东西厢房的地方，隔成了大小相同的房间，布匹就存放在这些房间里。