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　　第237章

　　张明宇听到程果在叫他，忙答应说，

　　“果果，我发现你怎么还是那么调皮呀！”

　　一旁站着果果的姥姥，也跟着肖慧芳和王冰倩啜泣着。

　　曾几何时，程果也是聪明伶俐，活泼可爱的小姑娘，程金石是江城军区篮球队员，肖慧芳身高一米七几，两人天生的身材，造就了程果从小就高出自己的同学一头。

　　到小学五年级，程果已经一米七五，如果正常发育，据江城体院的专家测试程果的骨龄，陈果可以长到一米八五左右。

　　那时候，张明宇和程金石在江东分公司业务最繁忙，由于王冰倩有寒暑假，一到王冰倩的假期，张明宇和程金石就可以借出差的名义，带着敬家人到处游山玩水。

　　由于张明宇和王冰倩当时还没有小孩，程果就成了四个大人陪伴的乐趣，成了大人们的宠爱。

　　就算是王冰倩后来生了孩子，程果一副乖巧像，也是张明宇和王冰倩心目中的可爱的芭比娃娃。

　　由于程金石和张明宇住的是楼上楼下，两家人经常一起聚餐，一起聊天，一起打牌，一起郊游。

　　却不料天生横祸，天嫉英才，程果在杜六年级时，在教室突然晕倒，诊断结果为脑瘤。

　　等医院及时做完手术，程果再也不是那个平日里活泼可爱的小大人，她已经目光呆滞，有时候，胡言乱语，不知所云；有时候大喊大叫，突然倒地；有时候无法控制，乱打乱骂。

　　就这样，肖慧芳只有从朋友的美容院辞职，专心照顾程果。

　　王兵和汪海洋也知道，果果这孩子真是有问题。

　　自从张明宇当上江东分公司副经理后，张明宇“张瞎子”这个浑名在江东分公司就无人提及。

　　现在果果突然叫张明宇这个名字，不光是叫张明宇的浑名，连刚才背着她下楼的王兵和汪海洋，程果也是直呼其名，一口一个“王兵”，“汪海洋”的直叫。

　　王兵和汪海洋苦笑着答应。

　　肖慧芳拦也拦不住，只有任凭程果没有礼貌地喊着张明宇他们，张明宇也明白，果果的脑筋有问题，再说，近来每次去看望程果，程果从来就是这么称呼他，所以他也不觉得奇怪。

　　虽然孩子的病情让人揪心，但肖慧芳现在在江城市开办的美容院的业绩却是令人兴奋不已。

　　自从肖慧芳被张明宇鼓动重操旧业，干起“天然美美容院”，依托宇红天下房产公司的门面房，在江城市的好几个区，都开设了直营店，生意就十分火爆。

　　天然美有如此好的生意，确实不容易。

　　江城市这么大的美容市场，也是今天有人关门歇业，明天就有人开业典礼。

　　张明宇做过统计，根据市场调查显示在中国内陆地区200多万专业美容机构中，美业从业人员高达600多万。

　　可是每年美容院关门的数量却有三分之一，与此同时每年又会有更多的新美容院注册开张。这都表明的了美容行业在一直在迅速的发展，但是对于飞速发展的美容院经营者来说，提升美容院的经营管理的能力是非常重要的。

　　所以“天然美”从一开始经营，张明宇就引进国内外美容院先进管理模式，提高美容院的业绩最好的方法就是科学、合理的规划经营方法。

　　科学正确的经营方式，才能够应付美容院中突如其来的种种经济危机。

　　而衡量一个美容院经营管理者成功与否，主要取决于美容院的营业额。

　　如何计算美容院的营业额，首先要了解美容院中的营业额的构成，主要就是根据通行客数、顾客进店比率、顾客交易比率以及平均交易客单价。

　　营业额的数目的就是将这些数目单价相乘的结果，如果在经营过程商品的单价相同，卖出的数目愈多，营业额也就会越高。相同的，销售数目不变，单价越高，营业额也就会随之提高。

　　为了让美容院技师能安心上班，无后顾之忧，天然美把一部分主要骨干团结起来，共享经营收益、企业成长，让骨干一起分享经营带来的收入、天然美在发展起来的成就感。

　　适时地给骨干少量分红权，给分红权，即看骨干的重要性，给予1-10%不等的分红权，每个月按这个比例进行利润分红。让骨干能有工资的同时，更能主动想办法、用心思共同经营店面。此分红权不是美容院的股权，股权只有肖慧芳2百分之二十和王冰倩百分之八十。

　　核心员工的主动性起作用后，天然美就很轻松了。

　　当然，总的分红权不超过25%，但也不低于10%。

　　王冰倩和张明宇又利用自己的人脉，给很多政界和商界的朋友赠送美容卡，然后他们再充值的方式，进行大规模的推销。

　　同时，天然美还特地到南江省电视台和江城电视台花大价钱做广告，也收到不错的效果。

　　因为天然美的美容效果好，逐渐在江城市有良好的口碑，因而，业绩一路走高，效益蒸蒸日上。

　　张明宇还准备适应新的美容思潮的变化，考虑现代都市人的快节奏生活，使假日或小憩更显珍贵。

　　为了人们在难得的休息时间不必要疲于奔走于各美容院、美发店、美甲店，张明宇和肖慧芳商量一种大而全的集休闲娱乐和多种美容服务为一体的经营场所成为必要。

　　这种类型的美容中心规模很大，装潢讲究，服务周全，可涉及美容沙龙、桑拿健身、化妆造型、养发纹刺等诸多方面的个性化服务项目。

　　当然，此类经营方式的美容院，管理要求极为细微，最好实行会员制。

　　如何吸引会员、固定会员、组织会员都是美容院必须做好的关键环节。

　　首当其冲的是应该整合各项服务设施，让顾客上门一次就能满足各种需求，方便又省时，符合现代人高效、快捷的消费需求。

　　而且美容院应该开设有美容美发、健身、心理咨询、形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务项目，这种一应俱全的美容院，全方位的经营服务策略必定能在竞争激烈的美容市场脱颖而出。

　　美容业经过这些年的发展，旧的经营理念和传统管理模式已不能适应快速变化的社会环境、消费环境。

　　未来，美容业必将面对一场深层次的变革，更新经营方式，才能在充满机遇挑战的时代屹立潮头。

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　　程金石回来后，专门到张明宇办公室对近一段时间的工作做了汇报。

　　除了正常的业务工作沟通，程金石特别提出，

　　“张总，我个人觉得我们香江分公司可以把潭水钢厂的代理拿下来，潭水钢厂有型材和中板，可以满足香江市场的需要。”

　　张明宇心里有数，现在这个时候，应该是钢材贸易商最舒心的时候。

　　银行贷款面对钢材贸易商，大胆放贷；上游钢厂产能过剩，巴不得钢材贸易商多订购材料；下游厂家，没有贷款压力付款订货比较主动，对钢材贸易商给的进货价十分优惠。

　　几个方面的利好，让钢材贸易商过的比较惬意，也让钢贸行业成为当时的香饽饽。

　　而在前世的时候，2010年以后，钢材贸易商却大多陷入困境。

　　2011年前后，钢贸行业信贷危机爆发，市场萎靡、价格疲软、企业出逃、银行拒贷，这一切都昭示行业至今未能脱困。

　　在此情况下，钢贸商大批倒下，剩下的则转战其他市场，从他处拆东墙、补西墙地变相为钢贸“输血”，在恶劣的大环境之中竭力求存。

　　钢贸行业则成贷款“禁区”，2011年四季度左右全国钢价开始走下坡路，钢贸行业的信贷危机也悄然来临，待到危机集中爆发，银行收紧信贷之后，脆弱的钢贸行业已经不堪重负，互保、联保（各企业组织共同分摊资金信贷风险的模式）更成为“火烧连营”的推手。

　　一时间，卷款“跑路”者有之、破产者有之、违约被告者有之、锒铛入狱者有之。钢贸行业风声鹤唳、深陷泥沼。

　　张明宇想到这里，对程金石说道，

　　“程哥，我赞成你的看法，此事一早不宜迟，回香江后，你就主动到潭水钢厂一趟，有时间我也到香江，北江的彭总跟我说了多次，要我过去好好聚一聚的。”

　　程金石点头答应，

　　“张总，香江分公司也需要你去关心关心，我们欢迎领导视察工作。”

　　张明宇微笑着说道，

　　“程哥，你跟我还打哈哈，我肯定去，而且还会带着你去会一会彭总，”

　　程金石一听这话，哈哈大笑，说道，

　　“张总，算你说着了，我们香江分公司几次跟彭总喝酒，他老人家一见我在，就不再急吼吼地劝酒。”

　　张明宇笑嘻嘻说，

　　“程哥，你不愧是程大酒仙，这就叫不战而屈人之兵，厉害啊！”

　　两个人聊完了，就一起赶到江城医院。

　　两人刚到医院病房，还没有坐定，就听见程果又指着张明宇，大喊一声，

　　“张瞎子，你来了，怎么还不走呀！”

　　程果说完，程金石的眼眶里盈-满了泪花。