汤阳现在和冉月保持着密切的联系，白天汤阳投入到自己繁忙和琐碎的工作中去，也会一如既往的出差跑业务，挖掘新客户，虽然奖金没有明显提高。

　　但是对汤阳来说，业务多才是大前提，汤阳的业务重中之重还是自己的老家前进地区的业务。

　　前进市区大小旅行在几十家，下面的县市也有上百家，汤阳差不多这两年跑了个遍，有不少也建立了合作关系，有的旅行社关系表面上也不错。

　　汤阳每次拜访的时候，部分旅行社老总也客气，叫上不少旅行社老总一起喝酒吃饭，关系像哥们一样，但是往往业务上的合作就不多了，也就是业务输送量不大。

　　汤阳在他们的眼里和新手差不多，他们大部分的业务还是放在别的旅行社。

　　对汤阳而言，也只能更加努力的联系，但其中也有不少业务不大的旅行社，对汤阳这个老乡欣赏有加，也需要汤阳的大力支持，只要有客人，第一时间和汤阳联系。

　　在前进市有一家前进海外旅行社，是前进地区的第一强旅行社，它是唯一一家当地可以接待外宾的二类地接社。

　　目前中国的旅行社资责有三大类。

　　第一类组团社，可以做所有的业务，出国出境旅游，接待外宾的当地旅游和国内旅游。

　　第二类是除了不可以做出境出国的旅游外，其他的全可以做的旅游，。，

　　前进海外旅行社就是这个级别，一般除了常州市是省府所在地，有数十家组团一类社，，其它市一般也没有几家二类社，甚至没一家，而大部分的旅行社是只有做国内游的三类社。

　　前进海外旅行社汤阳已经跑了两年，大家也都熟了。

　　从董事长，总经理到下面的计调业务员门市汤阳也认识。

　　董事长赵敏是个40多岁的女强人，和当地的其他旅游社格格不入，从不和别的旅行社打交道。

　　汤阳基本上和前进市所有的旅行社老总吃过饭，就是唯独没有有赵董没有交集过，。他和钱总一起合伙的，钱总小几岁，个头不大，精力很充沛，大嗓门，能说会道。

　　汤阳经常会去拜访，然后大家就是随便打个招呼，不祥谈，说业务找她们的出境部经理金妞。

　　金妞风风火火，人真的特漂亮，表面上也客客气气，但就是从来不和汤阳作，汤阳也没有办法。

　　汤阳一直不放弃努力，汤阳也认识了前进海外的不少业务员。

　　其中有个叫杜丽的业务员，更是汤阳的虞丰县老乡，她很想把业务交给汤阳做，可惜她们公司规定业务必须有计调统一安排，所以汤阳还是打不开局面。

　　汤阳的业务也不断的做大中，一方面是汤阳的努力，另一方面是整个社会在发展，出境出国的人数也在增长。

　　海外的出境部经理金妞嫁了个金龟胥，就辞职做全职太太了。

　　汤阳第一时间知道了小杨，叫杨蜜，她做了出境部经理。

　　汤阳对她印象不深，因为第一面见着，居然感觉这个小杨很普通。

　　比汤阳还小，和金妞比相差甚远，怎么也想不到貌不惊人的杨幂有这么大的能耐坐上出境部经理，海外很多人资格比她老。

　　无论如何，小杨的出现，或许是汤阳在前进海外出境业务的突破口。

　　汤阳和杨幂接触时还是赵董介绍的。

　　那天汤阳惯例的去前进海外拜访，和赵董打招呼后，赵董多说了一句：“小汤，我们以前的出境部经理金妞辞职做太太了，现在是小杨负责，你们业务上可以交流交流。”然后把小杨介绍给了汤阳。

　　“杨经理，恭喜你荣升出境部经理，我是知行省常州国际旅行社的业务代表汤阳，我们以后多多合作。”汤阳同时把名片递给小杨。

　　“汤经理客气了，我经常看你来我们公司的，你的大名我早已耳闻，我刚接上手，还要你多多指教。”

　　随后赵董管自己忙去了，汤阳抓住机会说自己公司的好，小杨认真听着，最后说有机会先合作试试。

　　汤阳不知道的是，作为前进海外旅游公司的出境部经理，地位超然，能力更是强悍。

　　在海外上百门员工中除了赵董和董总，就数出境部经理这个位置了。

　　小杨凭小小的年纪坐上这把交椅，着实不简单。赵董在再三挽留金妞无果后，把新起之秀杨蜜定为金妞接班人的不二人选。

　　现在的出境出国业务正迅猛发展，当地公安局每天审批护照的材料也一天忙过一天。

　　比如虞丰县的客人要出国旅游，一般要办护照。

　　首先要到虞丰县公安局出入境管理科提交材料，填写由旅游社提供的出国申请表。

　　每张申请表上的封面右上角会盖上各自旅行社的公司名称台头章。

　　客人在电子拍照付费40元后，公安局的门柜接待人员在审核材料无误后，收取护照工本费00元。

　　客人就可以回去了，后面的流程客人不用管了。

　　作为当地公安局，对客人的材料不会马上审批。

　　一般要放个至少天以后才会各级相关的工作人员自下而上的签字，最后是最大的出境科长签字完成后才会统一打包派专人送往上一级的前进市公安局。

　　到了前进市公安局，也不会马上审批，等上几天后才会科员到科长再到处长签字审核。

　　一切完成后迟至少也要5天左右，最后才有电脑程序员把客人护照信息上传省厅。

　　到省厅以后，也是不会立即审批，排队等候，大概天后才会自下而上再次审批。

　　最后才会打印护照，再塑封护照，省厅的护照每天都有很多，所以安正常流程，一个客人如果办护照没有0天甚至1个月别想护照做出来。

　　但是现在的旅游格局已经变化，以前是配额限制旅游。

　　客人想出国需要排队，名额有限，客人能报上名就已经很好了，至于等个月还是个月还要旅行社的脸色。

　　可是现在不一样了，现在国家对出境出国旅游放开了，只要客人想去旅游，是随时随地。

　　现在问题出来了，以前客人愿意等几个月，现在客人几天也等不了，现在基本上所有的旅行社都可以做出境出国旅游。

　　如果旅行社没有足够的实力尽快办出护照，客人凭什么参加你的旅行社。

　　有竞争，就有压力，人在江湖身不由己，很多旅游社都知道你赶我也赶。

　　为了多的招收客人各代理社会找能证能力强大的组团社，各组团社也纷纷找门路打关系。

　　汤阳的旅行社也不免俗，一方面大量的收客人，一方面也大量的花财力攻克公安局的保垒。

　　作为业务员的汤阳也冲锋陷阵。汤阳除了自己跑客户旅行社外，就是带着自己的领导谢刚跑下面公安局，带着大姐跑前进市公安局。

　　跑公安局汤阳的级别不够，但是汤阳是必不可少的关键环节。

　　求人帮忙不能空手而去吧，不但是买礼品还是送现金还是请客吃饭，唱卡拉Ok，都要花大把大把的钱。

　　这钱必须汤阳这个业务员来申请，甚至前进市公安局的沈处长主动提出每办理一本护照，给100元每人的人头。

　　这个人头的提议行知省各组团社心照不宣，积极配合。

　　汤阳有的时候想，奶奶的，真是黑呀。

　　有的时候抢客人，价格竞争激烈。

　　为了表现公司实力强劲，还亏团做业务，做进业务后千辛万苦操作还催收团款，最后白花花的真金提出来喂公安局处长。

　　收钱作为常态，大家都给钱。

　　有加急的护照要催赶，一个电话沈处也爰理不理。

　　又回到送钱和不送钱没两样的区别，以为旅行社赚着多少钱。

　　没有办法，踫到一般的护照，汤阳他们忍忍也算了。

　　踫到真十万火急的，汤阳只好带着领导亲赴公安局找沈处。

　　带上丰厚的礼品和已经从单位里打报告出来的钱交给沈处。

　　然后盯着他处理几本着急的护照。

　　沈处很简单，“小张，你把这几分材料找出来，然后及时弄好给我，再今天输到省厅。”

　　他是整个办理护照中心的老大，谁不听他的话，至于汤阳他们亲自赶过来求帮忙，他才会不好意思不做事。

　　事情办妥后，汤阳他们自然免不了再请大吃一顿。

　　至于到了晚上，唱唱歌也自然免不了，孙处喜欢美女陪唱，一个不够还要俩，领导当然希望孙处玩的尽兴。

　　汤阳付买单就是，最终所有一切的费用全部算在汤阳的业务费用里。

　　毛利提成中减扣，汤阳无所谓，6％的提成本身还不能全部拿到。

　　大姐还要调整一部分出来给别人，汤阳唯一的任务是好好做，不被淘汰出局，没有两年，被大姐开掉的人太多了。

　　每行每业都有让人不知的辛酸，这就是社会。

　　比起很多别的行业，汤阳还算自足。

　　有双休，有经常的出国旅游赚钱机会，同时，在这个行业更容易的锻练人，对将来的人生有重要的意义。

　　看的更深，才会走的更远，汤阳喜欢着这样挑战的工作。（未完待续）