汤阳回到自己的位子上，谢刚过来了。

　　“汤阳，宋总那里聊了什么?“谢刚问道。

　　”谢刚，宋总让我谈了下自己的客户我就随便说了说。“汤阳回道。

　　”宋总怎么说的?“谢刚又问道。

　　“宋总说知道了，就让我出去了。”汤阳也觉的有点怪。

　　“他没叫你叫下一位？”谢刚也纳闷了。

　　“估计他临时有事吧，你看他好像已经离开办公室了。”汤阳指了指宋总的办公室。

　　谢刚回自己的位置去了。

　　宋思明现在张斌的办公室。

　　两个人一起坐在张总的会客厅，一起抽着烟。

　　“思明，你慢慢说，什么事情把你弄的急得？”张斌看宋思明急急的进来，不知道是什么事。

　　“张总，我们的分公司是怎么设立的？我刚才在听几个销售汇报工作，听汤阳说我们现在成立分公司要收加盟费万元的？有

　　这事吗？”宋思明问道。

　　“对呀，是要万的，这个是财务老总钱华金和我一起商定的，这钱不贵的，我们是上市公司，这品牌公司当然要收加盟费了。”张总没觉得这有什么不对。

　　“张总，你把钱总一起叫过来，我们一起谈一下分公司的事，这个事情我看的比较透彻，我们要转变观念，迟了就来不及了。”宋思明说道。

　　“思明，你先别急，你先讲讲，我看看有没有道理，如果你说的有道理，我再把钱总叫过来。”张总说道。

　　“张总，我现在过来了，你也知道出境中心的业务要上来，这重中之重是网络代理，也就是下面的代理社，这代理社很有讲究，一家实力强大的代理社会给你输送很多的稳定的客源，这样的代理社我们要设法的讨好他争取他成我们忠实的客户，那如果我们有机会把这种最强大的代理社发展成我们的分公司的话，那我们的客源是不是稳定了，这样的旅行社我们怎么还可以去要加盟费呢，他们给我们输送的不光是出境的客人，还有国内的客人，真正赚大便宜的是我们总公司呀，现在下面大的好的旅行社都被省里的人抢去了，我们再不动手就迟了晚了，张总，青田是不是有一家旅行社，叫黄青松的一直想做我们的分公司，到现在还没有落实是不是，我看我们再不行动，他就要成别人的分公司了，这分公司是你和钱总负责的，我看明天我们一起去一下田青，看能不能把这个分公司先弄好？”宋思明真的是苦口婆心了。

　　“思明，你这做事太急了吧，你等等，我把华金叫过来。”张总看这个老同学说道。

　　“华金，你来一下，思明在我办公室，我们有事要谈。“张斌说到。

　　”老大，我马上过来。“钱总说完就挂了电话。

　　”思明，你来说，华金，思明对设立分公司有不同的看法，你听听。“张总把主动权交给宋总了。

　　”钱总，我刚才和张总说了，这个分公司......“宋思明又重复了一边刚才的话。

　　”华金，你看思明说的有没有道理？“张总问道。

　　”张总，这宋总是具体负责业务的，从他的角度讲是不错的，但是分公司现在越来越多，这管理费用还是不小，我们将来还要规范化的管理，每年说不定再组织会议啥的，这也要钱，难道到时候让他们自己出钱呀？“钱总也是一肚子苦水。

　　”钱总，向分公司收钱肯定是不对的，我们虽然是总公司，但是他们是客户，我们哪怕出钱邀请客户去旅游也应该呀，我们不能因小失大的，对了钱总，我倒有个折中的办法，你看行不行？“宋思明突然道。

　　”宋总，你说说看，有什么折中的办法，只要总公司不亏钱，这加盟费的事好商量。“钱总有点放弃原则了。

　　”张总，钱总，我现在要麻烦两位的是这段时间你们陪我一起去跑跑下面的有意向成为我们分公司的大旅行社，我的建议是每个县市一家，这个我们动作要快了，因为据我所知下面实力最强的旅行社都基本加盟了省里的，我们再不抓紧，就没有好的有实力的旅行社了。“宋思明答非所问。

　　”宋总，这个等会再讲，你讲讲你的折中办法。“钱总急了。

　　”钱总，我的折中办法是，我们不收加盟费，我们改收分公司的年会经费，这个名头我们要定好，这个年会经费可以这样宣传，我们总公司不收一分加盟费，就是我们分公司老总每年组织一次年会，这年会的费用就从年会的经费中出，这叫取之于民用之于民，我们每年再组织以一次分公司老总的出境旅游，张总钱总，这分公司成立了，这个活动是我们和他们保持良好关系的纽带，我觉得钱吧，收10000元比较合适，将来线路我们出境中心会安排的，这是一举两得。“宋思明终于讲完了。

　　张总和钱总听了沉默不语。

　　“华金，思明刚来，我觉的我们都要配合思明的工作，我们要以业务为重，只要业务上来了，别的总好商量的，要不我们听思明的？”张总问道。

　　“张总，那我们好事做到底，宋总的提议不错，我们就成立分公司年会基金，这钱全部用到分公司的身上，每年一万，准备每年一次的出国考察旅游，这基金当年若用不完就累积到下一年再使用，这样对分公司来讲其实是没有让他们出钱，他们虽然出了钱，但是钱全部是用到他们自己的身上的，这样每年一次的境外旅游，我想我们和分公司的感情会更加深厚的，宋总，境外旅游的事，你来安排，这都是分公司的老总，确定好旅游线路后，你让地接也赞助赞助，毕竟分公司老总去了后，回去后也会主推他们自己考察过的线路。”这个钱总一子思路打开了。

　　“张总，钱总让地接赞助肯定没有问题，我们出境中心就成末操作，一定让公司和分公司都满意。”宋思明笑道。（未完待续）