“夏信这几天给你们讲什么了？”闻林看着坐在自己办公桌前面的徐文莉问道。

　　“夏总主要讲的就是凤凰行动啊，主要就是目标，训练比武，还有拜访量管理。”

　　“没说要做到什么样吗？”

　　“这个月要做到举绩率70%，保费100万。”

　　闻林听到吓一跳，虽然不太懂个人业务，但耳闻目睹之下，这几个指标还是懂一些的，“70%？100万？怎么可能？”

　　“夏总就是这么说的。”

　　“嗯，那看看他接下来干什么。有什么事，你要及时告诉我，顺便也和盛总说一下。”

　　”好的。”

　　.......

　　三天后，在很多主管既忐忑又期待的心情中，由夏信亲自主持的第一期“魔鬼训练班”正式开班，之所以叫第一期，是因为夏信打算接下来，把全省300多个业务员全部训练一遍，不合格的淘汰，合格的就准备作为储备主管进行培养，未来还是要进行人力扩充的，对川阳这个几千万人口的大省来讲，这300多人也实在是太少了。

　　因为本次培训是封闭一周的时间，所以培训班并没有在办公职场里举办，而是在一个宾馆里举办的，每一个参加培训的人都在参训前签了一份协议，上面列出来参训期间的各项要求，但让很多人意想不到的是，上面还有参训以后三个月的要求，包括了每天的拜访量要求，还有陪同业务员展业的要求等等，如果不遵守，第一次警告，第二次就要退还所有培训费用，第三次就直接降为业务员了。

　　这个协议，从夏信角度来说，也是没有办法，这些主管说白了，不过是招聘了几个人的新人而已，如果不对他们要求高一点，严一点，这些人成长速度不会比业务员快，那等待他们的结果只能是淘汰。

　　而且，这个要求本身就是选择，如果参训时，连这个协议都没有勇气签，那这个主管可以说自己都把自己放弃了，夏信才不会在这种人身上花费太大心血呢，他一直觉得侯文禄告诉自己的“助强不扶弱”是特别有道理的一句话。

　　一个人自己都不想活了，你为什么还要死皮赖脸地求着他活下去，你应该去帮助那些有意愿，有高度企图心的人，交给他们技能和防范，支持他们更快地成功。

　　让夏信没有想到的是，所有报名参加培训的主管，无一例外地全部签了协议，拿邵又娟的话说：“不想干的人早走了，我们这些人都想好好干，只是不知道怎么干，夏总愿意教我们，这些协议肯定是为了我们更好，有什么好犹豫的？”

　　听到邵又娟的话，夏信内心很是感动，被人信任是一种幸福，但同时夏信也觉得是一种压力，自己要对得起这些朴实的主管啊，说句夸大的话，人家是把未来寄托在自己身上了。

　　开训之前，夏信特意找到了韦光明营业部的一个主管，韩恩业，此人也是退伍军人，而且是韦光明的战友，因为韦光明的介绍，也入职了长盛保险。

　　交给韩恩业一个任务，就是每天作为早操教官，组织大家跑步和队列训练。这项工作本来夏信想交给韦光明的，但后来考虑到韦光明要管理营业部，第一期不能参训，夏信特意问了韦光明有没有人可以做这件事，韦光明就推荐了韩恩业。

　　这次培训，只有一个营业部经理最后是参加了，就是白梅，她找到夏信，说和王虹说好了，两人营业部一起早会，先由王虹帮她管着，反正她们两个营业部前期因为人少，很多时候都是一起开早会的，两个部的人也都习惯了。

　　夏信想了一下，也就同意了，正好等白梅回去，可以先在这两个营业部开始落实训练和拜访量管理。第一周的拜访量管理试运行，因为自己在带班，估计使用状况一定是惨不忍睹的，其实这周就是让营业部经理知道，拜访量管理绝没有他们想的那么简单。

　　白长文走进夏信办公室，刚刚得到通知，本次培训班自己是班主任，这让白长文很是意外，因为这培训班不是应该马俊华当班主任吗？他才是培训部经理啊。

　　”夏总，这次培训还要跑步和队列训练，还要发作训服，这感觉都像组训班了。”白长文说道。

　　“这就是为什么让你当班主任的原因，这次培训班在纪律方面，要按照组训班的要求执行，马俊华因为没有参加过组训班，所以这次是作为副班主任学习。”

　　“夏总，这次就一周，怎么能有组训班那样效果呢？”白长文问道。

　　“所以你要动动脑子，怎么才能取得效果，不过第一期我来带，你配合我，第二期开始，你来带。”

　　听夏信说第一期自己带，白长文松了口气，说：“那我就没压力了，您有经验啊，打个样，下期我肯定没问题。”

　　夏信笑骂了一句：“看你那没出息的样子。”

　　签完了协议的主管在报到时，都领到了一身作训服，这让很多人很是惊奇，怎么训练还要穿军装啊，同样有一份训练手册，上面也是各项训练班的规定。

　　白长文一身军装站在报到处，看着主管们报到时，闹闹哄哄的样子，好像又回到了当年自己参加组训班时的时光，想起了夏信当时对他们的“残酷”折磨，现在想起来，很多当时学习的课程内容都有点记不住了，但那些日常的要求，早操，训导，坐姿要求却深刻心中，到现在，他都可以熟练地背诵餐前训导。

　　白长文这两天有时候在想，要是现在这帮主管真的可以按照组训那么训练出来，那川阳分公司主管队伍将是什么样啊？这帮主管就像夏总说的，都是未来的营业部经理苗子，而自己将是他们的班主任。

　　一想到这个，白长文眼前就出现了一幕情景，某一天自己走在公司职场，过来几个营业部经理都对着他很尊重的喊道，白老师.......

　　“喂，长文，傻笑什么呢？”一声问话把白长文从未来拉了回来。

　　白长文定神一看，夏信和马俊华正笑嘻嘻地看着他，看他回过神来，马俊华又问了一句：“你刚才做什么白日梦呢？”

　　“我刚才在想，如果我们的主管都能训练得像组训那样，可就厉害了。”

　　“组训和主管还是有不一样的地方，组训是内勤，主要负责辅导等工作，所以很多理论会讲的比较多，但主管是外勤，主要是展业和辅导新人展业，实战技巧要多一些。”夏信说道。

　　“不过，”夏信接着说道：“训练要记住的是，训练的内容很重要，训练的形式也很重要，尤其是在希望改变受训人心态的时候。”