“侯总，您觉得定位怎么不对啊？”

　　“组训应该就是营业部经理的助手，但这报告里的定位是督导区的训练人员。”

　　“侯总，这定位方面，我们的定位和华邦人寿的不一样，这方面是考虑到大陆具体情况的。”

　　“有区别吗？”

　　“台湾寿险已经进入精耕细作阶段，所以可能组训的工作更多的是帮助营业部经理。但大陆目前还是快速发展阶段，而且大陆人口众多，未来营业部会很多，如果按照华邦人寿的定位，那人力成本太高了。

　　而且，按照陈总的指示，组训培养还有一个重要的功能，就是为长盛寿险未来培养干部。我们确定的这个定位就是按照目前大陆的发展阶段和培养干部的角度来定的。这也是和人事部探讨了很长时间确定的。“夏信这次却没有退让，把规划的想法和侯文禄详细讲述了。

　　侯文禄对组训的定位是基于台湾的现状，对大陆个人寿险发展的现状却是没有夏信这样从一线出来，又在江南区实际操作过的人熟悉。在和人事部探讨过程中，夏信也是增长了人事方面的知识，慢慢从一个单纯的业务干部，开始去学习如何在业务发展需要和公司经营成本之间取得平衡。

　　同样的原因，组训人员的配备也无法做到像华邦人寿的配备标准，很难想象，一个寿险公司如果有几十万的代理人，却配备了十几万的组训，这人力成本就能把这家公司压死。

　　侯文禄听完夏信的解释，想了想也是这么个道理，自己还是站在了台湾2000多万人口的层面来考虑，大陆的市场根本不是台湾那个弹丸之地可以相比的。从这次谈话开始，侯文禄有的一点居高临下的心理优势也一下消失了，他明白了一点，就是除了对个人寿险因为从业时间长所具有的经验外，对大陆市场的了解，他不如面前的这个项目经理，别看这个夏信从业时间才三年多，但却是一个真正从市场拼出来的业务精英。

　　”好吧，夏信，我觉得你说的是有道理，毕竟台湾和大陆寿险业发展阶段不同。“侯文禄表示了赞同，”但人员配置比例似乎还是太少了。“

　　”这一点，侯总，我觉得不是大问题，我们先开始培训，反正一次也培训不了那么多人，然后到时看，如果比例不对，我们再调整，您看如何？“夏信在这一点上并没有坚持自己的立场。

　　侯文禄对此也表示了同意。同时也把培训部拟定的组训培训方案交给了夏信，方便整合到组训整体方案中，向陈总汇报。

　　回到中心，夏信先去找了程玉祁，汇报了整个进程，当听说方案已经全部完成时，程玉祁吃了一惊。

　　“这么快就完成了？和人事部，财务部，个人部，培训部都讨论过了？”程玉祁将信将疑的问道。

　　“都完成了，和这些部门都探讨过了，人事部还专门派了两个同事帮着一起制定了组训的晋升，考核，奖励制度呢。我还专门和韩元他们讨论了一次呢。”夏信点了点头，把桌上厚厚的，200多页的规划报告往程玉祁的方向推了一下。

　　程玉祁伸手拉过报告，里面很多内容夏信都阶段汇报过，所以很快地翻看了一遍，看完把报告一拍，说：“真的都弄完了，这也太快了。”

　　“程总，我们几个加班加点的干了半个月呢？一天也没歇啊。”夏信说道，“要不您奖励我们点啥，给点费用，我们去吃顿大餐？”

　　“就知道吃，要是这次报告在陈总那里通过了，项目启动起来，年底我向陈总申请给你职级升一级。怎么样？“程玉祁看规划完成，心情大好，和夏信开起了玩笑。

　　“真的吗？太谢谢程总了，跟着程总就是有前途，那到时我请你您吃大餐。”夏信一听有这好事，赶紧把马屁先拍上。

　　“你小子，尽拍马屁，得了，赶紧让许霜帮着约陈总时间，告诉她越快越好，陈总也着急呢。对了，把侯总喊着一起参加。”

　　“好勒。”夏信站起身，出门时又转过身来说，“程总，那个晋级的事可说好了啊。”

　　“快滚。”程玉祁笑骂道。

　　夏信乐呵呵地找到许霜，让帮着约陈总时间，汇报组训的规划，告诉他同时要把侯文禄也喊上。

　　接下来的几天，夏信主要在研究侯文禄带着培训部做的组训培训方案，看的过程中，夏信越来越觉得培训真的是一门很有讲究，很有专业内涵的学问。

　　“侯总，我看这个组训培训分两个阶段，前后两个月，课程学习阶段还要每天出早操，犯规要小组连坐，体罚，这是为什么？”夏信拿着培训部的培训大纲来找侯文禄请教。

　　培训部提供的大纲里，和通常的培训很不一样，包括了很多专业内容以外的东西，类似于跑步，一人犯规，全组连坐，还有体罚，就是俯卧撑什么的。这个夏信实在是理解不了，就跑来问侯文禄。

　　“你可问到关键点上了。”侯文禄笑着说，从内心他很是喜欢夏信，这个年轻人身上有一股别人没有的劲头，“这是销售训练里的核心秘密。”

　　夏信听完翻了翻白眼，怪不得你上次没告诉我呢。

　　“组训训练，除了学习专业知识以外，更要让他们对组训这个称号要有归属感，这就需要把他们训练成一个团队，所以组训训练，比专业知识更重要的是团队意识的建立，荣誉感的建立。要做到令行禁止。”

　　“就是一切行动要听指挥，对吗，侯总？”夏信问道。

　　“这句话总结的好，就是一切行动听指挥。这么多年训练，怎么就没想起这句话，一切行动听指挥，好。”侯文禄赞叹道。

　　呵呵，这是伟人说的，大陆人都听过的。

　　“对了，侯总，这次组训培训，我能不能参加啊？”夏信问道。

　　“你当然要参加了，你是我最重要的讲师。”侯文禄脸上露出了狐狸一般的笑容。

　　看着侯文禄的笑容，夏信忽然觉得有一种看见狼外婆的感觉，那不对了？

　　“组训训练，实战很重要，你是高峰会长，展业能力很强，又在h省带过营业区，干了很多组训干的工作，知道怎么帮助营业部经理。既能打，又能讲，而且这套组训方案都是你做的，人事制度比我还熟悉，你不参加怎么可以。”侯文禄笑眯眯的说道，“就算你不提，我也会向陈总申请，你作为副总教官协助我开第一期组训班的。”

　　靠，自己这是送上门了，但我是想当学员啊。

　　“侯总，副总教官我当不了吧，我是说当学员。”

　　“no，no，no，你当什么学员啊，我要教的你都会，销售你不会，还是辅导你不会，对了，你到时可以当关主，我记得上海那次，你在我那通了九次吧，这次你可以给他们通十次。”侯文禄说着开心的笑了。

　　“侯老师，您要说到这，我一直想问您个问题，每次通关，你都要让人通九次才过吗？那次我都快崩溃了。”上海九次通关一直都是夏信的一个梦魇。

　　“你猜你是第几个？”

　　“不知道啊，不会是第一个吧？”

　　“哈哈哈哈，你是这么多年来第一个通九次关的人！”

　　“靠，侯老师”