第400章 我的选择

　　夏信静静地坐在宿舍的沙发上，茶几上的烟缸里已经堆了满满一烟缸的烟头，天都已经黑了，屋子里也是黑漆漆的，但他并没有开灯，从曹晓波打完电话，他就一直在思考自己忽然认识到的一个问题。

　　那就是一支队伍执行力的强弱，很大程度上是来自这支队伍的领头人、团队长。东唐分公司的执行力不强，根本原因还不在销售队伍，而在各级管理干部，具体就反映在支公司负责人的执行力上。

　　不得不说，在销售资格捆绑这件事上，自己是犯了一个感知错误，高估了队伍的执行力，但曹晓波的电话也提醒了夏信，对于这个销售资格捆绑的要求，各支公司从一开始就没有强力推动，而是觉得到最后，达不成肯定会放水的。

　　团队会不会按照你说的做，不是你在舞台上说几句话，而是要看你的决心，如果你对自己的决定都没有信心，那么就没有人会跟着你走了。

　　夏信一直认为，东唐分公司的管理人员，尤其是分支机构的负责人，是东唐分公司最大的弱点，所以开始重点培养耿尧和苏夏，而王海雷等人也是这一工作的组成部分，但因为人手不够，培养人才的速度也很慢，导致了如今的局面，除了桃城的负责人更换了，剩下的都是以前的干部。

　　古人有句话：“一朝天子一朝臣。”其实这句话是很有道理的，每一朝天子的治国理念，方法都是不一样的，而上一朝的大臣受到原来皇帝思想观念，行为方式的影响，对新皇帝的要求自觉不自觉地就会打折，这也是新皇帝登基以后一定会换大臣的原因。

　　夏信起身，打开了客厅的灯光，点上一根烟，在大厅内来回踱步。

　　刚才心里似乎有了一丝明悟，但又感觉抓不到那头绪，“怎么可以把这件事从负面影响变成正面影响呢？”这是他一晚上在想的事情

　　走进书房，在椅子上坐了下来，打开一本书，翻了两页，却根本没有心思读下去，夏信把书一合，身体往椅背上一靠，闭着眼深深叹了一口气，“唉，没有一天是能省心的。”

　　这一瞬间，深深的疲劳感就布满了全身，夏信觉得身上最后一丝力气都耗尽了，白天高强度的用脑，不断地转换频道，从销售到培训，从财务到人事，从理赔、保全到核保、投诉，而因为副手又不给力，所有事情几乎都是自己一个人处理。

　　当然在很多人看来，这是他不放权的表现，但只有身在其中的人才知道，那几个副总不给自己添乱就算好的。

　　手|机|铃|声将夏信从半睡半醒的状态中惊醒，一看时间，已经九点了，自己在椅子上居然睡了两个小时。

　　是牧锦打来的，接通电话，夏英睿的声音传了出来：“爸，你怎么没打电话过来呢？”

　　如今十一岁的夏英睿，几乎每天都会和自己的老爸聊上两句，可以说，夏信现在最轻松的时间就是和自己的儿子聊上几句。

　　“哦，爸刚才在椅子上睡着了。”夏信揉了揉眼睛，坐直了身体。

　　父子俩聊了一阵后，电话那头的夏英睿问边上的牧锦，“妈，你和爸说话不？”

　　“不说了，让你爸睡吧。”牧锦在一边说道，听着口气似乎不是很高兴。

　　“爸，妈说她没事了，让你早点睡。”夏英睿说道。

　　挂了电话，夏信长长地叹了一口气，他和牧锦之间的冷战已经过去了一段时间，最近忙得不可开交，很少回家，家里的事过问得也很少。

　　前两天，夏英睿在学校被班主任打了一拳，他回家和牧锦说后，牧锦去学校找校长吵了一次，并且说，如果不处理班主任，就投诉到教育局，虽然事情的结果是班主任被调离，但牧锦对夏信对此事处理过程中都没有回来，意见很大。

　　而夏信觉得自己回去也对事情的处理帮助不大，而且都已经处理好了，就没必要再回去，而自己这里也是事情一大堆等着处理，实在也是走不开。

　　想到这里，夏信的心情变得有些烦躁，他点燃了一根香烟，狠狠的抽了一口，可心中的怒火却怎么也压不住，和牧锦的冷战，还有销售资格的捆绑，让夏信有些疲惫，他甚至觉得，如果自己突然从这个世界上消失，会不会很轻松。

　　思索片刻，夏信来到门前，穿好鞋子，下了楼，顺着街道往外走去。

　　夏信居住的小区是正泉市比较高档的小区，地理位置很是优越，现在正值夏末，正泉晚上的温度已经不像白天那么炎热，离着不远就是一个夜市，而烧烤一直都是夜市的不二主角。

　　夏信边走边看着两旁的烧烤店热闹非凡，到处都是孜然的香味，烧烤店门口的马扎上坐着男男女女，一手拿着啤酒，一手拿着羊肉串，边吃边大声说着什么，脸上洋溢着幸福快乐的笑容。

　　看着这些快乐的人们，夏信从内心感到非常地羡慕，多长时间了？自己没有这么发自内心地笑过了，每天只是工作、工作，其实生活可以很简单的。

　　走着想着，夏信慢慢走到了夜市的尽头，回过身看着身前灯火通明，热闹非凡的夜市场景，夏信突然抓住了一晚上一直在脑海里晃来晃去却抓不住的那丝明悟，生活可以很简单，工作其实也可以。

　　他把手里的烟头一扔，快步往回走去，脸上有了一种轻松的神情。

　　回到宿舍，夏信走到书桌前，打开了电脑，连上VPN，点开了邮箱，在一封新邮件的标题上，写下了一行字：我的选择。

　　各位机构负责人及前线部门经理：

　　最近关于两免产品组合的销售挂钩万能险的销售资格的要求，我听到了很多反应，也有机构负责人给我打来了电话，提出了中肯的建议。

　　关于这件事，我想谈一谈我的看法…….

　　……

　　战国时，秦国国师尉缭子曾经有一句话，我觉得讲得非常好，也非常符合我们东唐分公司目前的状况，这句话是这么说的：“令者，一众心也。众不审则数变，数变则令虽出众不信矣。故令之法，小过无更，小疑无申。故上无疑令，则众不二听；动无疑事，则众不二志。”

　　我想我们现在的状况刚才已经和大家说清楚了，那我们面临的选择是为了要更多的人能去销售万能险而更改我们的规定，还是不更改规定，而到时只有六百人能销售万能险？

　　对我们来讲，放开万能险销售资格，只是一时的人数增加，但我们丢失了队伍对公司要求的执行力，而一支没有执行力的队伍是没有战斗力的，我想这就是我的选择，为此哪怕以我的职业生涯为代价，我也不会改变这个选择。

　　我已经做好了六百人销售万能险的准备，大家不要再去想会不会放开销售资格，犹豫是成功的大敌。

　　请大家利用最后十天，强力推动两免产品组合的销售。

　　我相信，狮子带绵羊，绵羊也会变成狮子。