夏信转头问这桌的其他人，问道：“你们效果都很好吗？”

　　听他这么一问，有几个人低下了头，李小云也一下变得很是窘迫，心里说道，千万别问我。

　　这还真是，怕啥来啥。

　　夏信看几个人都低下了头，猜想这几个主管肯定是没做好的。

　　“李小云，你说说？”夏信点了李小云的名。

　　听到夏信点自己名，李小云只好抬起头，呐呐地说：“夏总，我没做好，我们小组只有一个人签单，其他几个都没有动。”

　　“你觉得问题是什么？”夏信点了点头，接着问道。

　　其实事情到这，夏信已经很清楚地知道了第一督导区推不好的原因是什么了。

　　“我觉得.......”李小云想了想，上次和李玲吃完饭，她就已经意识到自己在小组管理上有问题了，说道：“我没有像春林那样，对组员严格训练，还有就是每天总结没坚持，她们一说每天回来太耽误时间，我就不开夕会了。”

　　听李小云说到组员说耽误时间，夏信呵呵一笑，问道：“不开夕会，这时间她们都用来拜访客户了吗？”

　　“应该没有。”李小云摇了摇头，要是都在拜访客户，业绩哪有这么差。

　　基本的经营理念在飞鹰特训营都是学过的，夏信给大家讲的“访量定江山”，每个人都是倒背如流的。

　　“对啊，平常对大家管理松的结果是组员最后收入降低，或者没有收入，她们来长盛应该不是为了管理松来的吧？”

　　众人听着都摇了摇头，另外一桌的人听夏总开始讲专业了，也都走过来，站在其他人后面听。

　　看那桌的人都过来了，夏信笑着说：“本来说好要上你们那桌的。”

　　“没事，夏总，我们一起听。”一个主管说道。

　　夏信笑了笑，接着说道：“我们在介绍长盛时，是怎么介绍的？我们长盛是一家管理松散的公司，还是我们长盛是一家管理严格的公司？”

　　“管理严格的公司。”众人纷纷回答。

　　“为什么？”夏信问道。

　　为什么？好多人一下被问懵了，一直就是这么说的啊，再说有谁会说自己公司管理松散啊？

　　“原因很简单。”夏信自己回答了这个问题，“因为严格管理的公司才是对员工负责任的公司，你们进长盛的时候，你们现在的营业部经理是不是也是这么说的？”

　　众人点头，第一堂课介绍公司时，就是介绍长盛是一家借鉴了国内外优秀企业经验的，有严格管理制度的公司。

　　“那我现在问你们，你对组员的松散管理是负责任的态度吗？销售管理就是要帮助销售人员建立良好的销售习惯，而良好的习惯只能通过严格的管理和要求来。”

　　夏信端起茶杯喝了一口水，看了一下坐着和站着的这些飞鹰主管。

　　”很多人觉得讲道理，让他们自己觉悟，你们是不是有人有这种想法？“

　　李小云听夏信这么一问，紧着点头，她总觉得大家都是成年人，应该有觉悟，但这段时间的结果证明她的想法是错的。

　　“我记得我在特训营时和大家讲过的，人的思想很难通过说教来改变的，必须通过行动来改变，就像范春林一样，严格要求，让大家业绩好了，收入高了，自然对这些要求就会开始理解，并且在自己成为主管后，也这么做，这才有可能让你从一个小组变成一个营业部，否则你就算成立了营业部，也还是一个烂部。”

　　讲到最后，夏信说了一句话：“没有铁的纪律，哪会有铁的队伍，你的管理如果像豆腐一样，那你的队伍也就是块豆腐。”

　　夏信一口气说了一大堆话，他也发现每个月的回炉远比培训更重要，过完五一就要马上开始第一次回炉。

　　好几个主管听完夏信的讲话后，都默默点了点头，他们在飞鹰特训回来后，都想把特训营的做法在小组照做，但遇到了组员的反对，就没有像范春林那样坚持下去。

　　胡子华一直坐着没有说话，夏信的每一句话都像在说他一样，作为特训营的班主任，他应该比这些主管更加理解夏信的这些理念和要求，但在实际工作中，反倒是像范春林他们更好地落实了特训营的做法，而自己在实际工作中还是又走回了原来的老路。

　　从开始到现在，胡子华不用夏信再讲什么，就已经知道第二督导区在推动一卷一卡一活动效果不好的原因在哪里了。

　　当初推动一卷一卡一活动时，胡子华也是想把特训营的模式搬过来，但胡镜和其他几个营业部经理都反对，说每天夕会非常耽误时间，只有高彬是同意的，但因为大多数营业部经理反对，胡子华就没有坚持，现在回想起来，才深深体会到夏信有一天晚上在特训营宾馆园里对自己和李海诚说的一句话的含义。

　　夏信当时对他俩说：“不要光是依靠现有的部经理，一定要培养和我们价值观一样的新生代部经理，这才是未来，所谓打仗亲兄弟，上阵父子兵。我们不能依靠雇佣兵打天下的。”

　　当时自己听得似懂非懂，父子兵，雇佣兵？什么意思呢？有心想仔细问一下，但总觉得是不是问了，显得自己悟性太差，就没有问。

　　现在看来，自己真的是走到误区了，胡镜几个其实最大的想法是通过他从夏总这获得更多的支持来打压宋仁明他们，而不是真的想支持自己的工作，所以很多时候，胡镜找自己总是让自己去和夏总要更多的资源，但一说到拜访量管理，要严抓差勤，他们就会以各种理由推脱。

　　夏信发现一晚上胡子华都没有怎么说话，而且发现，第二督导区的飞鹰主管虽然人多，但和胡子华的融洽程度明显不如第一督导区的飞鹰主管和李海诚的关系，但因为大家都在，也不好说什么。

　　冲张颖招了招手，等她过来后，低声交代了几句，只见张颖点点头，拿起手机走出了房间。

　　一晚上的饭，让大家又找回了特训营的感觉，李小云几个人都准备从第二天开始就要重新要求，重新按照特训营的规定来做，对于那些不愿意执行的人，拿李小云的话说，既然不想好好干，就让他们回家。

　　等酒宴结束，众人把夏信送上了车，上车之前，张颖走过来对胡子华说：“胡经理，夏总定了一个茶馆，找你和李海诚经理聊一下接下来的工作。”

　　“好的。”胡子华答应道，同时要了茶馆的地址。