自打开门红打响后，安江分公司每个月的达成率在第一周就会占据全国第一的位置，而且上半年前几个月每个月的第一名都是安江分公司。

　　随着第二期飞鹰特训营的举办，更多的主管受到了特训营的熏陶，又在第一期的带动下，也开始了自己的成长之旅。

　　第二期特训营还是在三月底举办的，但这次夏信提出了一个要求，就是想要参加特训营的主管，必须缴纳1000元的费用，用以购买服装等用品。

　　之所以第二期开始收费，就是想甄别一下是想凑热闹，还是真有这方面的想法。

　　全安江的主管在过去一年里都看到了夏信对飞鹰特训营的投入，当然也看到了飞鹰特训营在夏信的带领下，取得的惊人发展，所以很多人都想参训。设置1000元费用的门槛，就是为了杜绝一些浑水摸鱼的主管。

　　但出乎夏信意料的是，几乎所有的主管都申请报名，1000元报名费并没有成为想象中的障碍。

　　夏信对此有点感觉意外，问胡新春，他觉得是什么原因。

　　胡新春回答说，这一年，主管都没少挣钱，尤其大家看到，飞鹰主管的收入比其他主管高一倍，就像夏总您讲的，人潮随着钱潮走，这些主管自然都想变成飞鹰主管，只有这样才能获得飞鹰的红利。

　　听了胡新春的解释，夏信哑然失笑，这个原因自己还真没想到。

　　2001年上半年，保监会发了一个关于投资连结保险的管理办法，结合上次程玉祁打电话时聊到的总部正在开发投连险，夏信猜测这个大陆市场上从未出现过的投连险可能要出现了，从保监会发的这个文件来看，应该不止一家保险公司在开发这个产品。

　　上次程总也说，有其他公司在开发，想想也对，长盛能想到的，别的公司自然也能想到，虽然在大陆市场从来没有过，但在欧美市场却是主流产品。

　　夏信也好奇的问了一下为什么叫投资连结保险，当听说是和投资相结合，盈亏客户自己负责时，他就觉得这个产品还是先在发达省份**较合适，这产品对客户，业务员的要求挺高的。

　　程玉祁听夏信这么说，当时也是同意夏信的说法，还笑着和夏信开玩笑说，这投连险可能就不会在安江销售。

　　既然不在安江销售，夏信也就不操那心了，不在其位，不谋其政，自己现在只是安江分公司的副总经理（虽然是主持工作，但还是带了一个副字），又不是总公司个人业务部的副总经理，想操心都没地方。

　　上半年安江的人力依然还在大幅度增长，已经接近2500人了，但举绩率却有所下降了，而且夏信去参见了几次早会，发现营业部的出勤率都有所下降。

　　而且通过每天追踪的调查问卷数量来看，人增加了，但调查问卷的数量并没有增加，说明拜访量下降了。

　　这可不是什么好现象，在夏信来看，对于每一个来长盛的业务员，公司都有一个责任，让他们有收入，而且是持续的有收入，否则把他们招进来就是一种不负责任的行为。

　　但为什么举绩率总是不能百分之百了，夏信曾经问过胡新春等几个前线干部，每个人听到这个问题后，都觉得这是一个没法回答的问题，其他机构也都这样啊，我们安江的举绩率都是全国最好的了，再说了几千号人，有些人没签单，也很正常啊。

　　但夏信觉得这个大家都认为正常的常识是错的，虽说可能有人会因为特殊的事情不签单，但不可能每个月几百号人啊，一定有问题。

　　而这问题，首先就表现在所有的干部都认为这是正常的，这才是最不正常的，这才是最大的问题。

　　看样子要想个办法来统一一下大家的想法了，另外看看怎么来提升队伍的出勤率。

　　夏信想了想，站起身，走到外屋，对张颖说：“通知胡新春，胡子华，李海诚，还有安封海和章海英，今天晚上在上岛咖啡开会。”

　　“上岛会议？”张颖看了一眼夏信。

　　“上岛会议？”夏信被问住了，他还真不知道，这个上岛咖啡厅开会，怎么就变成上岛会议了。

　　张颖看夏信愣住了，嘻嘻一笑说：“他们都把在上岛咖啡厅开的会，叫上岛会议。”

　　“哦。”夏信呵呵一笑，这帮小子还挺会起名，他却不知道，通知开上岛会议意味着告诉参会人员不过12点，会议是不会结束的。

　　........

　　“刚刚通知，今天晚上开上岛会议啊，不回家吃饭了。”胡子华给爱人打着电话。

　　“上岛会议？那不是要半夜才能回家了？”爱人一听上岛会议，第一个反应就是会很晚。

　　“差不多吧，只要是上岛会议都是这样的啊。”

　　“怎么开上上岛会议了，好像有几个月没开了。”

　　“嗯，上次还是在第二期飞鹰特训营前开的呢，有两个月没开了。”

　　“又有大事了？”

　　“不知道啊，不过肯定是有大事，要不夏总不能开上岛会议。”

　　“你们最近业务不好吗？”胡子华爱人耳闻目染，听着问的话也很有专业味儿。

　　“哪有的事，我们现在每个月都是全国第一，都有组训同学给我打电话问呢。”

　　“那怎么回事？”

　　“你别猜了，开会就知道了，晚上不用等我了，到点带孩子睡觉就行了。”

　　晚上一下班，胡子华就和章海英一起赶到了上岛咖啡厅，一走进往常的包房，就看李海诚和安封海已经到了，两个人正抽着烟在闲聊。

　　现在安封海和章海英基本成了李海诚和胡子华的副手，都是常驻在督导区的，而赵莉已经回到客户服务部，成了实际的负责人了。

　　“哎，海诚，知道什么事吗？”胡子华问道。

　　李海诚把烟从嘴里拿出来，说道：“不知道啊，我还以为你知道呢。”

　　“张颖就是告诉我开会，没说什么事儿啊。”

　　“胡哥，你觉得夏总这次开会是什么事呢？”

　　“猜不出来。”胡子华摇摇头

　　“我倒是猜出来点。”李海诚神秘一笑。

　　听李海诚这么说，胡子华和章海英顿时来了兴趣，至于安封海，应该是已经听李海诚说过了。

　　看胡子华两人这么感兴趣，李海诚反倒不着急了，又悠悠地抽了一口烟。

　　“哟呵，还摆上臭架子了。快说，要不我抽你。”胡子华作势扬起了手。

　　李海诚一缩脖，说道：“好好我说，我觉得这次和举绩率有关。”

　　胡子华放下手，问道：“为什么呢？”

　　“前一阵夏总去我那时，问过我一个问题，举绩率为什么不能都百分之百？”

　　“这个问题，夏总也问过我。”胡子华点点头道。

　　“你怎么回答的？”

　　“我说每个月总会有人有事的，但我看夏总对这个回答并不满意。”胡子华说道，又问李海诚：“你怎么回答的？”

　　“我说好像哪个分公司也没达到过啊，这是不是寿险业常识啊。”

　　“结果呢？”胡子华对李海诚说完这句话后，夏信的反应很感兴趣。

　　“结果？夏总把我说了一顿，说我年纪轻轻，观念挺旧。”

　　听李海诚这么一说，房间里的几个人都哈哈大笑起来。

　　“这么开心？”几个人正笑着，门一开，夏信走了进来，后面跟着胡新春和张颖。