夏信这次下来，一项很重要的工作，就是要和支公司负责人在观念上你能够取得一致，或者换个说法，就是要发现和自己观念一致的负责人，以往每次都是开大会，并不能发现这些人真实的想法，尤其在东唐分公司，大家都学会有了一招，就是捧着领导说，领导爱听什么，就说什么，这也是夏信觉得需要和大家一对一沟通的一个原因。

　　“夏总，这个优点就不说了，好像也没什么优点，缺点或者说不足，我觉得韩坊最大的不足就是太小了，虽然经济在东唐也排在前列，但我们支公司还是太小了，业务员才不到1000人。”

　　夏信点点头，表示赞同，但没有说话。

　　东唐是人口大省，人口将近8000万人，不过这里面有70%是农业人口。韩坊作为一个经济总量排在东唐前列的地市，又和北京离得很近，条件还是很不错的，但就像郑融华说的，有天然优势，却并没有做大。

　　“至于未来发展的想法，我的想法是................”看了一眼对面坐着的夏信，发现夏信在认真地听，郑融华就开始谈起了自己的想法。

　　他的想法其实很简单，但也很直接，就是从绩优人员抓起，以点带面，推动绩优人员晋升。

　　耿尧和苏夏在一旁听着两人聊，苏夏还好，因为不是特别了解一线情况，听郑融华和夏信讲话内容，就是觉得很新鲜，感觉夏总真是无所不知，连一个业务员做业务时，什么时间会有什么困惑和技能需求都知道。

　　但耿尧就不一样了。

　　耿尧是一个非常聪明的人，拿夏信的话说，脑子非常好使这也是夏信喜欢他的一个重要原因。

　　夏信是一个非常聪明的人，自然也就喜欢聪明的人，耿尧，苏夏都是属于那种稍微点拨就能举一反三的人，而杜桂，就有点脑子不够用，有点跟不上夏信的思路，所以特训团一结束，夏信就安排杜桂去个人业务部担任了一个室主任的位置，先学习一下专业的业务知识。

　　耿尧这次跟着夏信出来，几站下来，他发现，夏信和每个负责人谈的问题一开始都是不一样的，都是根据对方的想法，加以引导，并加入自己的观念和想法，一开始是负责人讲的多，但到后来就变成了夏信在讲，对方在听了。

　　“夏总真是能讲。”耿尧心想，这是第三次听了，每一次听总是能够体会到不同的东西，第一次听就是新鲜，因为以前从来没听过对于个人寿险业务系统的阐述，到这一次，耿尧开始有了一些自己的感悟，特别是夏信在讲的过程当中，还会结合韩坊的实际情况，从各种数据来推演实际的情况，并总结出问题所在。

　　几次下来，耿尧发现这种学习方式实在是太好了，夏信在讲自己理念的时候结合了每一个支公司的实际，这让他更容易理解了夏信的想法。

　　如果说郑融华是第一次听，还需要一个消化的过程，那耿尧已经是第三次听了，可以说完全就是在消化了。

　　耿尧越听越兴奋，刚开始的一丝困意也没有了，在这过程当中，他还结合自己在桃城支公司的经历进行了总结，拿着笔的手在笔记本上也是刷刷记着。

　　正听得兴奋，忽然边上的苏夏递过来一张纸条，耿尧一看上面写着“兄弟，我先去睡会儿。”

　　侧头一看，苏夏正努力睁着眼睛看着自己，真精彩的内容，她怎么困了？耿尧很疑惑。

　　苏夏其实也想认真听听，而且也真的在认真听，但因为夏信和郑融华讲的越来越深，她又不像耿尧有支公司的实务经验，已经听着有点听不懂了，一听不懂，困意就不可抑制的上来了。

　　本来还想听着，但看时间，夏总估计还要谈好长时间，自己实在是扛不住了，内心斗争了半天，还是写了一个纸条递给耿尧。

　　耿尧看了看苏夏已经有些迷离的眼神，又转头看了看正谈得热闹的夏信两人，冲苏夏点了点头，拿笔在笔记本上写了句话，“你先回去睡吧，我和夏总说。”

　　苏夏点点头，拿起笔记本，站起身来，踮着脚往房门走去。

　　正和郑融华谈话的夏信抬头看了一眼，但什么话也没说，又接着和郑融华谈了起来。谈了三个支公司负责人，郑融华是最有想法的，这也是夏信聊得兴起的缘故。

　　一直到半夜三点多钟，夏信才结束了和郑融华的谈话。

　　从夏信房间告别出来，郑融华在下楼的时候，对耿尧说：“夏总每次都这么晚吗？”

　　“是啊，每次都这样，已经好几天了，您这是第三个机构。”

　　“哇塞，这夏总身体够好的，这么搞下去，一般人可扛不住。”

　　“是啊，刚才苏夏就已经不行了。”

　　郑融华呵呵乐了一下，”女孩子身体弱，你应该还可以吧？“

　　“我也有点扛不住了，像夏总这样的，真不多见，他白天也不睡觉的。”

　　“不过说真话，今天和夏总聊一下，还真是受益匪浅，他有一套自己的体系，而且我觉得如果这套内容可以在东唐实施，我觉得我们一定会好起来的。”郑融华作为一个入司就在东唐的老人，对东唐分公司还是很有感情的。

　　“我觉得也是，夏总真的是特别敬业，而且很有方法，现在的问题........，唉。”耿尧没有把话说完，只是叹了一口气。

　　郑融华却猜到了耿尧没说完的那下半句，他用手拍了拍耿尧的肩膀，“一切都会好，夏总是个有办法的人。”

　　说完，出门上车走了。

　　第二天一早，当苏夏来到餐厅时，发现夏信一个人已经在餐厅了，她赶忙拿了一碗粥，坐到了夏信的旁边。

　　“昨天怎么啦？困了？“夏信喝了一口茶，笑着问道。

　　“嗯。”苏夏点了点头，脸红了。

　　“没事，天天熬也是累。”夏信说道。

　　“夏总，每天这么熬，您不累吗？”

　　“我又不是神，怎么会不累，不过责任所在，不敢懈怠啊。”夏信说道，顺手点了一根烟。

　　“我看您烟瘾很大。”苏夏说道，跟夏信在一起开会多了，她对烟味已经免疫了。

　　“是啊，这还是当年在安江外围停业时，养成的习惯。”

　　“外围停业？”苏夏一下来了兴趣，没听夏总说过啊。

　　“呵呵，是啊，嗯，这个耿尧怎么还不下来？”夏信显然不是很愿意谈过去的事，这是他给自己定的规矩，在东唐不谈安江的事。

　　“估计是睡过去了吧。”苏夏说道，“夏总，您讲讲呗，在东唐大家很少听您讲安江的事。”

　　“那有什么好讲的。”

　　两人正说话间，就见耿尧晃着胖嘟嘟的身体，打着哈欠走进了餐厅。