回到狄府,正好赶上老太太的晚餐,于是两人相似一笑,装模作样的陪着老太太吃饭,边吃边唠着家常。老太太看景辉最近时常在家,也不像以前那样疯玩疯闹了,很是欣慰。倒是安朵,最近老找不到她人儿,不知忙些什么。
想到这里,老太太就发问道:“朵儿,最近老不见你人影,阿香说你在书房练字。练字是好事儿,但是自个儿也别太辛苦了!”
“我知道的,婶儿,我会注意的。倒是锐锐,给您老添麻烦了。”
“哪能啊,我欢喜都还来不及呢。不怕麻烦,不怕麻烦!”提到这锐锐,老太太可高兴了,“这孩子真可爱,今天他还冲着我笑呢。”
“婶婶高兴就好。”
“婶儿上次给你提过的事儿,你考虑得怎么样了?”老太太又旧事重提,要认安朵做义女的事。
“嗯,婶儿要是喜欢,那朵儿遵命就是。”安朵也想过,狄大人一家一直把自己当自家人一样地对待,而自己也渐渐地割舍不掉这份别样的亲情,既然狄老太太是真心要认自己做干女儿,那自己又何乐而不为呢?
“那就这样说定了。阿香,明儿个一早,把香烛备好!我要带着朵儿和锐儿拜祭祖先。还有,通知府中的下人,以后见着朵儿都得叫小姐,锐儿就是我的乖孙子喽!”
这可是个皆大欢喜的结局。只有一个人心里非常不爽,那就是景辉。可是看着老太太的高兴劲儿,他又不忍反对,再说,又有什么理由可反对呢?安朵是那么好的一个人儿!可是,他就是不想要她做他的姐姐嘛。呵呵,少男儿的心事,谁懂哦?
安朵身份的转变,给她带来了更多自由的空间,同时也给了她在生意上大展拳脚的机会。根本无暇顾及小锐锐。幸好有老太太整日整日地霸占着,丫头家丁们伺候着,小锐锐长得活泼又健康,现在连她这个亲娘都难得见上一面。
按照计划,第二天他们就连袂去找老鸨子谈判。姑娘们见是这三位公子,都一窝蜂地跑下楼来招呼。
“请带我们去见吴妈!有事相商!”少白对着其中一位姑娘客气地说道。
吴妈就是这家妓院的老鸨,也是这家妓院的老板,五十左右,无儿无女的老妇人,对人还算和气。年轻时也嫁过人,可是新婚才几天丈夫就暴病身亡,婆家嫌她克夫命,狠心把她赶出了家门。为了维持生计,她投身去了当时红极一时的怡红楼,后来人老珠黄,便带着全部家当开了这家名不见经传的妓院,专门收留那些无家可归的女孩。因为没有什么官场背景,人又比较开通,对姑娘们倒是不错,因此妓院的生意一直比较冷淡。
出于同情,少白是经常关照他们的,但也仅止于喝喝酒,聊聊天,听听琴,因此跟这里的姑娘交情不错,偶尔也拉着景辉一道来这消遣,而像昨天的那场时装秀,少白可没少花银子。
不大会儿,吴妈打楼上下来了,热情而又爽快的把他们一行人迎进了包房里,嘴里直嚷道:“少白公子是贵客,是我们的大恩人,今儿个来了,可得好好玩玩……”
“吴妈,我们今天来,是有事要请您帮忙。”
“说吧,什么事,只要我老婆子做得到,我一定照办!”吴妈拍着胸口地说道。
“是这样的,您也知道,我们如意坊要发展生意,扩大铺面,瞧着你这边儿地方挺合适,想把它盘过来,你看……”
“这……”吴妈沉默着,意想不到的事情,不好应承也不好直接拒绝。
“我知道吴妈有难处,必竟辛辛苦苦打理了这么些年,如今突然间要您放手,是有些唐突。不过您尽心,我们会尽量满足您的条件。”
“是有点突然了,容我考虑考虑吧。”吴妈犹疑地说道,“再说,不还有姑娘们嘛,她们要是不同意,我老婆子也没办法。”
“这个我们已经想到了,愿意回老家嫁人的,我们会给她们一笔钱,从此安心过日子;愿意留下来的,等如意坊开业以后,就都留在这里做工,照样给工钱。至于吴妈您嘛,我们愿意给您钱,也愿意给您养老。您看您都这把年纪了,还要操持这么多事,累不累呀。再说开妓院又不是什么光彩的事,要是哪天不小心得罪了官府,吃了官司,落得个财毁人亡,那多不划算啊!”
少白的一席话,说得吴妈有些心动,但还是不愿表态。
看来,不撂点狠话她是不会答应了,安朵暗忖,于是果断地说道“老实说,吴妈,这个地盘我们是志在必得,您可能还不知道,少白和景辉都是有官府背景的人物;跟您商量,是出于对您的尊重,您看着办吧。”
此话一出口,立刻感觉到少白和景辉埋怨的目光,再怎么说,也不能用威逼的手段呀,安朵回应他们安慰的眼神,一副了然于胸的神态,并仔细观察吴妈脸上的表情。
果不其然,吴妈的脸色变了,显然说中了她的心病,正在那里呐呐的不知怎么是好。
安朵又开口了:“其实少白和景辉对您老不错,对姑娘们也好;我相信您也希望有个安享的晚年,开开心心的度过余生。况且,您一向把姑娘们当作自己的亲生女儿,眼看她们有这等从良的机会,你何苦横加阻挠?难不成您希望她们与您一样,一辈子**卖笑,老无所依?”
安朵的话锋犀利,动之以情,晓之以理,这一番话下来,立马彻底打破了吴妈的底线。
“那我把姑娘们叫进来,你们自己跟她们说说。”
“有劳吴妈了,您放心,我们不会亏待您的。”
于是不大会儿,姑娘们都进来了,听少白说起此事,都欣然同意,大部分姑娘都选择留下,帮助如意坊打理门店。只有少部分有意中人的姑娘,提出要回老家嫁人,于是少白给她们每人一些银两,足够她们后半辈的花费,那群姑娘千恩万谢的走了。此事就这样有了个圆满的结局。
少白这几天去了杭州,景辉又忙着收集大客户们的资料。安朵呢,就带着姑娘们清理这个新盘下来的铺面。由于前次发布时尚秀的时候精心装潢过,因此这次费不了多大工夫,就把整个大楼布置得喜喜气气、漂漂亮亮。安朵再吩咐伙计们把事先精心制作的牌匾装上去,这样整个如意坊的旗舰店的形象就出来了。
接着安朵就按照她这段时间对产品的理解,根据当时的经商情势,再结合现代的产品销售模式和销售技巧,总结出一整套“安氏销售法”,并把它作为如意坊的培训资料。
闲来无事,安朵就带着这些姑娘们学习。发现其中两位特别有潜质的美女,叫青青和纤纤的,安朵决定定向栽培,作为如意坊的顶梁支柱。
过了几天,少白从杭州风尘仆仆地赶回来,说是一切顺利,跟那边一个很大的丝绸商达成了协议,价格比其他的要便宜三成,每隔一段时日,货物会直接送抵京都,这边只管拿票取货就行了。有了稳定的货源,安朵赶快吩咐绣工们按照她的图样赶工;接着景辉这边也有了收获,带来了一大叠客户们的资料。
这天晚上,三人又齐聚“醉仙楼”,商量旗舰店开业的事儿。上次的时装走秀一炮而红,不但使产品卖了个好价钱,而且还给如意坊带来了好名声。安朵决定再续神奇,用促销优惠的价格政策为主打牌,主要是要拉动销量,聚集人气。
事实证明安朵的这次决策,又是一大成功。
安朵这次高额聘请了极具民间特色的龙狮团扎场子,霎时锣鼓喧天,声势如洪,接着,龙狮舞精彩的大戏就在门口的舞台上正式开场,吸引了一大批前来北往的人群。但见:
铜铃一晃惊天变,
巨尾再摇怒滔天
彩衣披身夺日月
有如仙兽在人间
真是无法形容的精彩,无法形容的壮观……
龙狮舞一结束,在观众还没回过神的当口,安朵一跃而上,站到了舞台中央。
安朵此次又刻意地穿回女装,这回她不再是不食人间烟火的嫦娥仙子,而是俏丽活泼的动感女孩,一身锦衣劲装,端得是英姿焕发,再配上她亲切的语音,甜美的笑容,一上场立即征服了前来围观的人群。
“相信乡亲们对于前次如意坊举办的时尚服装秀的场面记忆犹新!为了感谢乡亲们对如意坊的支持,同时也为了回报乡亲们的热情。今天,在如意坊旗舰店开业之际,特举办优惠售卖活动:凡今天现场购买的顾客,一律在原价基础上9折优惠;两件8折;五件以上半价优惠!请乡亲们千万不要错过时机,请速购买!”
安朵拿出了她在现代社会促销的经验,卖力地吆喝,景辉和少白也顾不得他们公子哥的身份,也跟着起劲的附和。呵呵,虽然没有麦克风那么响,但经三人的齐力叫喊,那声势也不同凡响。
这一招果然起了效果,大批的人群蜂拥而入,在大厅里挑着各自喜欢的布料,把伙计们忙得是手忙脚乱,更有青青和纤纤带头的姑娘们,给客人们推荐市面上最吃香的款式,然后把他们带到专门负责收银的柜台交钱。
看着客人们拿着自己满意的货品喜悠悠地离去,景辉和少白脸上简直是笑开了花。两人做生意这么多年,总是赚得少赔得多,别提有多郁闷了,可是安朵这么一来,局面立刻改观,不但扩大了经营铺面,还为如意坊创造了这么大的收益。
安朵真乃心目中的神人也!
“姐,有个词我一直没弄明白?那个什么旗舰店,究竟是什么意思呀?”事后,在如意坊的会议室里,景辉摸着后脑勺,问了个不痛不痒的问题。
“我也有此疑问,快给我们解释解释嘛。”少白也开口了。
“简单地说,就是指我们如意坊经营面积最大、产品陈列最多,款式最完善、装修最豪华的铺面。”安朵好笑地说道。
“有意思!姐,我发觉你咋那么多学问呢?”
“呵呵。”安朵只有笑笑,怜爱地看着这俩傻兄弟,心情很复杂。有那么一刻,她真想告诉他俩真象,可是回头一想:穿越时空这种事,谁相信?就算景辉和少白那么信任她,也不一定能接受她说的真象。与他们相处久了,安朵是打心眼里把他们当作自己的亲弟弟,她可不愿失去她在这个世界里最亲近的人!
“对了,你还好意思问我?要不是那天景辉悄悄咪咪地告诉我,你是张柬之大人的公子,我还蒙在鼓里呢?”安朵借机转移了话题。的确,她也是最近才由景辉的嘴里,套出张少白的身份。
“姐,我也不是故意瞒您,家父充其量也只是个七品的芝麻官,没什么好说的。”
“相信我!令尊大人将来绝对是当朝一品,名垂千古的一代名臣!”安朵斩钉截铁地说道。张柬之大器晚成,在武皇患病之时,怒宰张昌宗、张易之两兄弟,保李唐江山的事迹一直为世人所称颂。
“越说越玄乎了!你真以为你神仙啊!”景辉有点不信的摇着头,“张大人的那个官还是我爹推荐的呢?”
“不信就算啦!狄大人将来也会官拜宰相,以推理断案闻名天下!”
“啊……”这句话一说出来,两人不约而同地吃了一惊,以不可置信的眼光看着她,“你这些都是打哪儿听说的?”
“天机不可泄露!以后你们会相信我说的话的。”安朵故作神秘的笑笑,回答道。
尽管心里仍然有那么多的疑问,但是安朵不愿明说,他们也不好再继续追问。于是话题又回到如意坊的生意上来。
“景辉,去把你收集的顾客资料拿来,我们先分门别类的整理一下,再对症下药。”
“不用麻烦啦,我早吩咐伙计们送进来了。”景辉边说边打开旁边的柜子,从里面抱了一大撂资料来。
于是大伙儿忙开了,为了提高效率,安朵把青青和纤纤也加了进来,一同帮忙整理这些资料。就算这样也耗费了大半天的工夫,才把这些名单一一归类,罗列整齐:官宦人家类、一级富商类、二级富商类、大户人家类、财主类……这样看上去一目了然。
“资料我们有了,接下来我们要做的工作就是按照这些名单,挨家挨户的送贴子。遇到稍有意向的人家就给他发放这种香包。”安朵说到这里,亮了亮手里的香包,只见这种香包做工非常精致,上面绣着“如意坊”几个栩栩如生的大字,很是漂亮。
“这个有什么用呢?”景辉迫不及待地问道。
“问得好!我正要给你们解释。发放香包给他们的同时,你就告诉他:凡是持有香包的客人,到我们如意坊做衣服,一律享受会员价;如果消费到一定金额,还有大礼相送!”
“那我们岂不是很亏本?”景辉还是没弄明白。
“怎么会呢?第一,我们从杭州进供的布料,普遍比其他的店铺便宜三成;第二我们产品的款式比其他店铺式样要多;第三我们经过前两次的推广,积累了不少的人气。我们现在只需把原来的价格上调一点点,打个九折也少不了多少。关键是要培养稳定的顾客,这批客人才是我们的衣食父母。况且,薄利多销嘛,就上次开业的活动,我们不是也赚了不少嘛。”安朵耐心的解释着,又回头征询少白的意见:“你觉得怎么样?”
“我完全同意!”少白不假思索地回答道,他灼热地目光一直盯着安朵,泄露着内心深处的秘密。搞得安朵好不自在。
“那就这样定了,准备工作一做好,立即开始行动。”
自此以后,如意坊的生意大部分都由安朵打整。安朵充分发挥她现代职场的经验,把个如意坊打理得是有声有色。
这天,她把店里的伙计连同那帮姑娘们都找来,特地交待了怎么做之后,就把他们分成一男一女搭配的组合,让他们带上工具和香包出发了。
她自己则静下心,练起了书法。她已决意要在这大唐盛世的商场上,开辟一番新天地来。苦于这个时代没有钢笔圆珠笔和签字笔这些写字工具,而自己的毛笔字确实羞于见人,不得不像小孩“呀呀学语”似的从头开始,这可真难为她了。
安朵忘情地练习着,不知不觉已到傍晚时分。景辉和少白一整天地不见人影,估计又是到哪里疯玩去了。这两个家伙,自从有了安朵坐阵,他俩是三天打渔,两天晒网,难得在如意坊的铺子里露个面。
这不,上午奉命出去办事的伙计和姑娘们都陆陆续续地回来了,他俩还不见踪影。安朵心里那个气呀,真是没处发。
难得的是这帮伙计和姑娘们在安朵的调教下,日益长进,倒能办好许多实事儿。
今天出去的收获也不小,有好几户人家都表示要在如意坊定做衣裳,连定金都交了,这总算让安朵有些安慰。于是说了些鼓励的话,就吩咐大家伙儿回去休息。
这样的工作持续了半个月光景,在大家伙儿的共同努力下,名单上的客人几乎都走了个遍,拿回了不少的订单。安朵依次给店里的同仁们发了赏钱,于是伙计们更是死心踏地的干活,必竟这样的东家,还是难找;姑娘们也庆幸碰到了大贵人,过上了正常人的生活。(未完待续)