经过一下午对资料的分析，褚心妍很快就掌握了这个项目的大致内容，也知道该往哪个方向去和对方谈话。

　　项目的客户只是一个小的广告公司，虽然是几年前就已经建好了，但是因为他独特的景区附近的地理位置和几个精英骨干员工，这个小广告公司还有着很大的发展前景。

　　褚心妍把自己准备的其他资料一一收好，稍微打扮了一番一个人前去公司与对方谈判。

　　公司虽然很小，但是前台招待，公司地点示意图一应俱全。褚心妍来到前台，对前台小姐递出自己的名片：“我是这个公司的员工褚心妍，是这个项目的负责人，今天来找你们李负责人有一个项目要谈，麻烦您通知一下。”

　　前台小姐面色为难地接过名片，眼神总是不自觉地看到另一旁翘着二郎腿坐在沙发上，约摸三十出头，气质不凡的男人。

　　通过前台小姐的表现，褚心妍也很快明白过来，眼前这个男人正是她要找的李负责人。

　　“看来贵公司挺忙，来我这个小地方谈合作只能让一个实习生来。这也不是什么小项目，恐怕你一个人难以说清楚啊。”李负责人放下二郎腿从沙发上坐直，有些轻蔑的看着褚心妍。

　　对方的态度看起来并不是想要谈判的意思，反而是在话语中讽刺前来谈项目的公司看不起自己这个小公司，谈项目都要一个实习生来。

　　因为这是褚心妍第一次参加项目的谈判，她和大多数实习生一样，背着一个装着文件的大包穿着朴素的来到这里，却被人看不起。

　　对方的话意思也很明显，就是让自己找能管事的人过来谈判，认为自己没有那个能力。

　　褚心妍也是无奈地看了一下自己，但是她也没有气馁，她想要证明自己的能力，从包中掏出自己整理的一份文件递给对方：“先别着急，您先看看这份文件。”

　　文件上也就是一些合作内容之类谈判的时候再平常不过的程序，李负责人随便翻看了几眼，便没有心情再继续看下去，直接扔在了一边。

　　看到对方如此不在乎的姿态，褚心妍的脸色暗了暗，还是在心里默默组织着语言。

　　“我要是没记错的话，贵公司虽小，却也签下过几个名人的大单子吧？”褚心妍试探性地问着。

　　听了她的话，李负责人也只是微微挑眉，满不在乎地回问：“稍微了解我公司的都知道这件事吧？”

　　褚心妍只好尴尬地笑笑，好像被说穿了似的，让对方心理先放松警惕，一鸣惊人，也是需要有个铺垫的。

　　正当李负责人以为褚心妍要没话说的时候，她又突然平和地开口：“贵公司坐地环境天生优越，几乎任何种广告都能在附近先到合适的取景地，而公司里几位骨干偏偏又握着一两位一呼百应的名人。”

　　褚心妍稍微停顿了一下，想要看看负责人是什么样的反应。

　　对方也只是微微颔首，示意她继续说下去。

　　其实这样的态度也就表明了对方愿意给自己一个机会，不然在他丢下文件的那一刻，就可以直接起身离开。

　　“要是贵公司能找到合适的合作方，拥有充足的物质资源，又怎么会愁无法满足那些大牌人的要求呢？”褚心妍趁热打铁，在分析的基础上再加上从对方角度考虑的解决办法。

　　一番话下来，李负责人倒是对这个看起来不过是初入社会的黄毛丫头来了兴趣，对她一开始的偏见改变了不少。

　　现在这么敢说的新人，倒是很少见了。

　　李负责人欣赏地看着褚心妍，打趣地说着：“你的话都让我觉得你是不是在我公司里安插了间谍啊？”

　　“不敢不敢，其实明眼人都看得出，贵公司的发展前景很好，只是苦于无法满足大单子全部条件，才会一直在广告界隐姓埋名。”褚心妍笑笑，谦虚着。

　　“就这么多吗？”李负责人像是还没听够，有些不甘心地问着。

　　实际上他是在试探，褚心妍到底有几斤几两，一些新人能说出让人惊讶的话，也有可能是事先背了草稿。

　　褚心妍并没有马上回答，而是站着看着地板想了想，才缓缓开口：“还有，当我公司产品属于宣传期期时，我们同样有机会合作共赢。”

　　先是从对方角度考虑起，再提到为自家公司做贡献，这个实习生看来还真不一般。

　　李负责人满意地点点头，再次翻看起手中地文件，相比起一开始，他看得更认真了一些，然后把文件交回到褚心妍的手中。

　　被交回文件的褚心妍一时有些蒙圈，这时李负责人走在褚心妍前方，朝着她勾勾手：“过来签文件。”

　　听到这句话，褚心妍心里一喜，屁颠屁颠地跟着那个人往里面走。

　　十多分钟后，褚心妍再次站在小广告公司的门口，手里捧着一份签好的合同，心里是止不住的开心。

　　她心情愉悦地带着合同回到公司，这个时候距离下班时间刚好还有一个小时的时间，而褚心妍已经完美地签下了这份合同。

　　褚心妍回到来，便直接把合同交给了林琳。起先林琳还以为是她搞不定来寻求自己帮忙，想要嘲讽一番，却发现合同上一个条件都没变，合作方签下了名字还盖上了公章。

　　想想项目才布置下来多久，这个褚心妍居然就完成了，还真是让人不可思议。

　　“那个小广告公司发展的前景真的很大，要是公司能够好好利用这次合作，双方都很容易走向双赢。”褚心妍热心地分享着自己的想法，完全没有顾及到对方是那个用找自己茬的林琳。

　　而林琳的注意力全部都放在了那份签好了的合同，心里只想着一会将会收到主管怎么样的夸赞，对于褚心妍那些想法全然置之不理。

　　只是褚心妍还在一直不停地分享着自己的想法，林琳也不好不回应她，只是漫不经心地点点头应和着，拿着那些文件就离开了。

　　褚心妍在后面看着林琳的背影，分析的声音戛然而止，心头泛起淡淡地失落感。