“夫人，您别说，小人还真是一烟酒行里的大掌柜，半个月前，齐爷找到小人，同小人说，也同样聘小人为大掌柜，他旗下所有生意都是小人说了算，薪金比原来高三成。齐爷气宇轩昂，气度过人，小人瞧着便像那达官贵人，加之前东家有点嫌小人年纪大，塞了两个毛头小子让小人教授商业，颇有辞掉小人的意思，小人没有多想，便答应了齐爷。”李掌柜娓娓道来，神色自然，想来所言皆是真的。

　　何苗想到自己那一间小小的童车铺子，不禁好笑，“那我想请问，你第一眼看到我那间小铺子时，作何感想？”

　　李掌柜默了默，“小人当时只想爆粗话。”

　　“哈哈！”何苗毫不客气地大笑出声。

　　被齐一鸣赏识，原以为是老马遇到伯乐，谁知是遇到了人贩子。

　　被坑到这样一个小铺子，他的绝望，可想而知。

　　齐一鸣这个大坑货，若她不重视商业，除了童车，再也不做其他，那这个被坑来的大掌柜，怕是要郁郁而亡了。

　　等笑够了，何苗正色道，“好吧，李掌柜，你既有雄心勃勃，我又怎会泼你冷水？这腊肠可以做，以后也还会有更多的商机，只要你尽心尽力，灵活变通，我保证你能挣到足够的钱。你若不离不弃，我便重用你到底。”

　　李掌柜也收起了脸上的嬉笑之色，郑重地躬身作揖，“感谢夫人信任，小人若是辜负夫人的栽培，定遭天打五雷轰！”

　　何苗点点头。

　　表忠心这事儿，一次就够了。

　　再要多说，他定会起疑，感觉自己对他不够信任。

　　“好，那咱们就携手轰轰烈烈在这商界闯出一番天地来。”

　　“携手”什么的，太暧昧了吧？

　　被爷听见，他焉有命在？

　　李掌柜轻咳一声，不敢应声。

　　“只是，我眼下手头上能动用的资金不多了，为避免盲目扩张资金链断裂，因此，我不打算再开腊肠铺子。”何苗又道。

　　李掌柜感到奇怪，“不开铺子？如何售卖？”

　　“在我们村里开个小作坊，你将这腊肠送给酒楼、茶楼的掌柜。若是好评如潮，他们自会找你要。到时再让村里的作坊大肆生产。”

　　“此法子甚好！”李掌柜激动不已。

　　不用投入铺子租金、人员与场地，有单子了才制作，这完全是稳赚不赔的生意！虽说有空手套白狼的嫌疑，可若能套住，也是能力的一种啊。

　　“眼下马上要过年，腊肠作坊要年后再开始了。”何苗想了想，又道，“为了避免腊肠留到市面上，会有人捷足先登比咱们先一步制作出来，我这些腊肠也暂时不能送人。”

　　李掌柜有点失望，他还想着过年提去走亲戚来着，“到时您再送好了。”

　　何苗点点头，问起童车生意来。

　　“这几日一共卖出一百多辆，昨日卖得最少，许是咱们这镇子太小了，该买也都买了。”

　　何苗懂他的意思，小镇人口不多，又不是快消品，卖得一定程度，市场便会饱和。

　　她思索一番，道，“我待会儿画些内外墙简笔画的图纸给你，你去找会绘画之人画起来，而后满大街去贴广告纸，这几日抓紧时间开业，搞一次年末大酬宾活动，所有进店者都有机会参与抽奖，一等奖一名，奖品为一百两银子，二等奖三名，是五十两银子，三等奖五名，是一辆童车。”

　　李掌柜听得目瞪口呆，这是什么促销手法，他以前怎的没有见过？

　　他小心翼翼地道，“主子，咱一辆童车才卖三两银子，刨去成本，毛利为一两三，这几日一共才挣一百两，为了促销，您一下子砸进去几百两，这……”

　　“我问你，这几日买车子的，都是些什么人？”

　　“是镇上做些小生意的商贩、百姓居多。”

　　“可有权贵？”

　　李掌柜思索了下，“极少。只有两个村子里的地主买了。”

　　何苗便笑了，“你将车子再打磨得光滑些，一批刷上清漆与各种颜色，垫子、防雨罩全部换上好料子，卖价提升到二十两银子一辆；另外制作一批竹子的出来，卖价只要八百文钱。”

　　“啊？这……”李掌柜更加摸不准头脑了。

　　一个是天价，一个是贱价，这差别如此之大，是为何？

　　“人虽说不分高低贵贱，可贫富悬殊却是在那儿摆着。有钱人高高在上，内心对价格低廉的、普通大众卖得起的商品，不屑一顾；普通老百姓有时苦惯了，也会对有钱人所享受的东西心生向往。我们弄这两个价格区间，便都能满足这二者消费群体。”何苗还有一点没说，车子卖价高了，有利可图，商人们才会感兴趣，下大批订单。

　　李掌柜好歹也经商了这么多年，一点就通，立刻喜上眉梢，“您这法子好。夫人哪，您可真聪慧，不出来行商，当真是可惜了。”

　　何苗只是笑了笑，不置可否。

　　她又不是原主那个无知的黄毛丫头，自不会被他两句奉承的话便哄得找不着北。

　　李掌柜见她这般淡然超脱、宠辱不惊，内心又对她高看了两分。

　　何苗喝了口茶，又道，“李掌柜，你前东家说得也没错，你该培养你的徒子徒孙了。”

　　李掌柜暗自心惊，“夫人，小人我还能做几年。”

　　何苗缓缓说道，“一个人精力有限，生意做大了，难免分身乏术。你培养出来的人，将他们派往各个铺子、作坊，甚至全国各地。你坐镇在后方，运筹帷幄、决胜千里之外就行了。”

　　斜睨了他一眼，“你该不是以为，我说的做一番大事业，是句空话吧？还是你觉得，我的生意只做到全国便是极限？其他国家、海外，这么大的市场，我们难道只是看着，而毫不作为？”

　　“这……”李掌柜不知如何回应，心中掀起了惊天巨浪。

　　在大多数商人的心里，做生意考虑的范围，真的只在国内。

　　他国对各国商人层层剥削，利薄风险大；海外太过遥远，船只很难跨越那重重大海到达彼岸，是以从不敢想。

　　可眼前这名小女子，她竟然有那么大的野心，想要将生意做到这些地方去，这……