总而言之,那顿饭确实没有白吃,况炜星还是讲交情够意思的。

　　按照惯例,叶小荼需要将项目计划书呈递给柯志成过目,她将文件交了上去,同时也做好了等待上司“指导”的思想准备。

　　令人惊讶的是,柯志成看完了那份计划书,竟然和颜悦色地说：“Yolanda,这份计划书做得不错,我没有什么意见。”

　　叶小荼还是第一次听见他的表扬之词,于是说：“谢谢,希望得到您的指点。”

　　柯志成说：“我没什么要指点的。不过,离第一季度的结算时间已经不远了,到目前为止,你们小组的任务指标完成率还不到百分之六十。你应该知道公司的考核制度,假如连既定目标的百分之八十都不能实现……”他说到这里,有意停顿了一下才继续,“行政人事部有规定,团队需要进行调整。”

　　他所说的规定,叶小荼当然很清楚。

　　按照英国UP公司的现行惯例,每一个地区或者团队都有一定额度的销售目标,假如没有完成目标,会扣除绩效奖金；假如没有达到目标值的百分之八十,就应该考虑更换销售管理人员。简单说就是,第一季度结算期已经过去了两个半月,销售额刚刚够百分之六十,如果叶小荼和其他成员在剩下的半个月内不能完成剩下的百分之二十销售额,她这位刚上任、还在职务考察期内的上海市销售副经理就要准备下课了。

　　叶小荼心里早已盘算过,且不说别的销售人员,只说她一个人,只要签下上海十方科技集团的这笔订单,不要说达到既定目标的百分之八十,就是全额完成都没问题。更何况是有安永刚、朱丽叶、田樱樱三个人,半个月说什么也能进一点儿单,整个小组完全有可能超额完成任务。退一万步说,即使上海十方科技集团的订单不成,朱丽叶手中很快有两笔订单要签,加上另外两个成员的订单和她手中的一些小订单,完成百分之八十应该不是一件很困难的事情。

　　鉴于柯志成一贯的态度,叶小荼没有将这些分析对柯志成讲出来,她点了点头回答说：“我们一定会尽力。”

　　柯志成也没有再说什么,示意她可以离开了。

　　叶小荼转身走出他的小隔间,心情十分轻松。这次谈话,差不多是柯志成到任以来两人之间最和谐的一次,柯志成似乎完全隐藏了自己对她的成见,不但没有予以打击,反而给予了肯定和鼓励。

　　虽然他最后那一番话既可以看作是警告,也可以看作是提醒,但叶小荼还是愿意将事情想得美好一点儿,毕竟叶小荼小组的业绩就是华东区的业绩,柯志成不可能不希望她们作出好成绩,他的出发点应该不会坏到哪里去。

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