一个人要会说漂亮话才会受欢迎，要能够根据当时不同的情况、不同的事件和不同的人物来选择沟通的方式。简单说来，就是见什么人说什么话，要有“变色龙”的本领，要能够根据不同的情况来说不同的话。

　　鬼谷子曾经精辟地总结出与各种各样的人交谈的方法：“与智者言依于传，与博者言依于辨，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于川，与战者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。说人主者，必与之言奇，说人臣者，必与之言私。”

　　这段话的意思翻译成白话文就是说：和聪明的人说话，要见识广博；和见闻广博的人说话，要有辨析能力；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，说话要豪爽；与穷人说话，要动之以情；与地位低下的人说话，要谦逊有礼；与好斗的人说话要态度谦逊；与勇敢的人说话，不能稍显怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露；与上司说话，须用智慧做出奇特的事来打动他；与下属说话，要关乎其切身利益说服他。

　　《红楼梦》里的王熙凤就是一个会说话办事的例子。

　　凤姐是一个十足的心理学家，她很会察言观色，往往是对方还没开口，她便已经猜到了对方的意图；对方刚说，她就早已经办了。这样的例子多的是。比如在林黛玉刚进贾府时，王夫人问王熙凤：“是不是拿点料子给黛玉做身衣裳呀？”凤姐却答：“我早都准备好了。”

　　还有大观园诗社组建时，探春刚出口，说想请凤姐做个“监社御史”，凤姐立刻想到她们是缺个“进钱的铜商”，是想要她兜里的银子，于是她说：“我明儿上任，放下五十两银子给你们慢慢做会社东道。”大家都笑起来，所以李纨说凤姐是个水晶心肝玻璃人。

　　凤姐这种揣测对方的心理，善于察言观色的本领，像我们刚才所举的还是一些比较平常，比较普通的例子。有的时候，她还可以一百八十度地大转弯，同一件事情，原来这样说，现在又那样说，但是她都说得入情在理，十分动听。

　　邢夫人要讨鸳鸯，便先来找凤姐商量，说老爷想讨鸳鸯做妾。凤姐一听，连忙说：“别去碰这个钉子。”她脱口而出，“老太太离了鸳鸯，饭也吃不成了，何况说老爷放着身子不保养，官儿也不好生做。”她反而劝告邢夫人：“明放着不中用，反招出没意思来，太太别恼，我是不敢去的。”她这样说，是觉得这个事情根本行不通，但是邢夫人一点儿也听不进去，反而冷笑着说：“大家子三房四妾都使得，这么个花白胡子的……”意思说要个妾有什么不可以，她埋怨凤姐。凤姐听了邢夫人的话，知道方才那番实话全不对路，就立即调头转向，改换话锋，连忙赔笑：“太太这话说得极是，我才活了多大，知道什么轻重，想来父母跟前，别说一个丫头，就是那么大的活宝贝，不给老爷给谁。”而且她举出例子，说“琏二爷有了不是，老爷太太恨得那样，但是见了面，依旧拿心爱的东西赏他。”

　　当时邢夫人又欢喜起来。

　　同样是讨鸳鸯做妾这件事，一正一反的两番说辞，同出于凤姐之口，竟也都通情达理，句句顺耳。像这样能够顺应对方心理，急转直下又不着痕迹的本领，我们在《红楼梦》里，只有在凤姐身上可以看得到，凤姐的这种机变之速真是能够让人叹为观止。

　　在现今这个社会里，这类“会说话”的人也很多。他们身处不同的环境，从事不同的社会职业，但他们在说话办事这方面都有不俗的表现。人们高兴听什么他们就说什么。他们会左右逢源。说你好，能挠到痒处，能让你内心欢喜；说你错，能触及软肋，让你频频颔首。

　　具有“变色龙”的本领对于一个人的人际交往非常重要。所以，我们在生活中要注意应情应景地调整自己。要学会对谁都露笑脸，客客气气，热情洋溢。与人交往要有如簧之舌，会说恭维话，会说体面话。但一定要“会说话”，说话时要显得落落大方，言辞恳切，既不显得谦卑，又不露阿谀奉承之态。

　　那么我们应该怎么做呢？

　　（1）注意观察他人

　　说话一定要看对象，要根据说话对象的不同情况来确定自己说话的方向。如果是一个性格豪爽的人，那对他说话就应该大方、自由一点；如果对方是一个内秀的人，说话就应该文明、含蓄，这样人家才会喜欢你。

　　（）注意观察周围的情况

　　说话还要看周边的情况，说话要能够恰当地和当时的情景融合到一起，避免说出不合时宜的话来。

　　每一个人都有自己的爱好、自己的风格，如果我们在说话的时候能够抓住对方的喜好，说别人愿意听、喜欢听的话，自然能够起到很好的作用，使你备受别人喜欢。（未完待续）