一个人要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗外，有时还需要借助他人的力量，站在巨人的肩膀上才有可能平步青云或扶摇直上。

　　从前，有一个商人牵了一匹骏马到市场上叫卖。可是，接连等了三个早晨都没有人问价，于是他就去见伯乐。商人对伯乐说：“我有一匹骏马想卖掉，可是在市场上站立了三个早晨也没有人问，我希望你能围着马转一圈，临走时再返回头看看，装出恋恋不舍的样子。我愿意把一个早晨赚的钱的一半送给您。”

　　伯乐答应了，到了市场上，伯乐围着商人的马转了一圈，临走，又深情地回过头看了这匹马一眼。顿时市场上买马的人都围了过来，仅一个早晨，这匹马的价格便提高了十倍！

　　这个卖马的人的做法就是一种“借誉术”，即借名人、行家的身份地位，提高商品的知名度。

　　这其实是一种心理战术。无论过去还是现在，一般消费者购买商品，虽然都想买回物美价廉、经久耐用的上乘货，但由于并不真正懂得商品的规格、质量及性能。大部分人是看人们购买是否踊跃，听别人的品评。其中对名人、行家的鉴赏尤其有信赖感，甚至“迷信化”。许多商家抓住了消费者的这种心理，借助于名人的推崇、夸奖，大做文章。

　　而所借之“力”有直接的，比如身世、背景，也有间接类型的，如口才、衣服等。具体地讲，一个人可借力的来源不一定是直接的，有些“力”虽令人觉得不那么明显，却也不可小瞧。下面略举几例：

　　（1）借祖上之力

　　中国人重出身，习惯续家谱，爱攀名人之后，也重用名人之后。

　　三国时期的刘备原本是个编席卖履的小贩，在攀了个皇族之后却被尊为皇叔，诸葛亮和关羽、张飞、赵云等一批文武大将，就捧着这块招牌，居然助他三分天下。

　　（）名夫妻可互沾光

　　台湾著名作家席慕蓉女士的丈夫刘海北先生写过《家有名妻席慕蓉》一文，现摘几段以飨大众：“有一件常常发生的事是给我作介绍的时候，介绍人为加深对方的印象，常在介绍完了我的姓名、职业、学历甚至生辰八字以后，再加上一句，‘他就是名妻的先生’。日后可能没有几个人还记得我的名字，可是一定记得我的婚姻状况。那么，难道名妻没有带给我任何的方便吗？其实不然，让我再举两个例子。

　　“名妻的读者，大多是刚踏出校门进入社会担任某基层工作的青年们。记得有一次计划全家出游，名妻打电话到某饭店订房。订房小姐说那一天正值假期，房间都已订出去了。但是仍可以留下姓名，列入候补。当名妻一报上姓名，对方说：‘您随时来吧，一定有房间留给您。’真是痛快极了。”

　　（）活用籍贯

　　北洋政府时期，世道混乱。前后有七个总统及首脑执政，他们中有六个是行伍出身，唯有徐世昌是无一兵一卒之文人。

　　徐世昌，清咸丰五年九月(1856年10月)生于河南开封，城内的双龙巷是他的出生地和少年时代活动的地方，算是他的第一个籍贯；据徐氏家谱考证，徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江鄞县，这是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居天津。徐认为大兴是他的第三个籍贯，天津是他的第四个籍贯。

　　平常人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦，而徐世昌却是绝顶的聪明，他利用这多处籍贯大做文章，他跟袁世凯论河南同乡，跟冯国璋、曹锟论直隶同乡，与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。涉足社会，处处得到同乡的帮助。真是做人左右逢源，办事游刃有余，使得他扶摇直上，平步青云。

　　举一反三，其实借力的办法很多，力的来头也千奇百怪。我们应当多用心挖掘。（未完待续）