“巧的很啊！看来我们就是有缘分，要不然的怎么这么多的报纸我不看，恰好看了报道你的那一篇了呢。”

　　“是啊，冥冥之中我们就是应该在一起互相帮助的，在连队的时候我经常的蹭你的好吃的，我以为今生我们一南一北不会见面了呢，谁知道上天还是让我报答你的，你就跟着我做金利公司的营业代表，我会尽力的帮助你的，前期的启动资金我还有一点，我的工资也能够够我们一起吃饭吃两年的。”

　　两个久别重逢的战友就这样又走到了一起，为了共同的目标进行奋斗。夏国安已经没有房子给张新起居住，因为自己的家就是一个小型的会议室，而且自己和女儿还有夏琳琳都是有自己的房间，张新起就先居住在了宾馆中。

　　夏国安打算，过一段时间看看周围有没有合适的租住的房子，给张新起租下来居住，这样工作起来也方便，自己也好照看他，就这样张新起就跟着夏国安走上了金利公司的营销道路。

　　南方的人在北方做生意，特别是做这个人头的金利公司的营销生意，其难的程度不亚于夏国安抱着孩子做，更何况他们所在的这个城市金利公司已经是开发的差不多了，剩下的都是些脑袋不开化（金利公司的营业代表们的语言，认为不接受金利公司的就是注定被时代淘汰的顽固不化的榆木脑袋）。

　　有的是就是对金利公司的营销制度不感兴趣的，或者是自己就是有自己的生意，根本就用不上金利公司的营销制度吃饭的，所以在被开发过的地盘上做重复的生意，难度可想而知。

　　三个月下来，张新起根本就是颗粒无收，夏琳琳跟夏国安给张新起分析了原因，除去上边的两条外，还有就是张新起也犯了一个急于成功的心态，这样三方面加起来，根本就是注定是失败的结局。

　　“如果有条件的话，还是去家乡做比较的好，生活有保障，人员有保障，在这里张新起除了你没有认识的人，怎么能够做成以人脉为资源的营销呢，我考虑要是再让他做上三个月，和现在的情况会差不多的。”夏琳琳看着夏国安着急的样子，给夏国安分析道。

　　“这个我也知道，但是如果让他回家做的话，培训会跟不上的，这个营销代表一样会做不成功的，因为金利就是以培训加激励做起来的，要是没有了培训和激励…”

　　夏琳琳知道夏国安所说的这些都是真的，但是要是在这里做的话，人脉不行，做起来真的也是很难的，再加上是一个南方人，要是让人取得信任才能够听他的计划的讲解，所以在这里做自己也不看好，再说自己也没有精力再大力的辅助张新起，自己还有更重要的事情要做，不能够将精力放在一个人身上的，再说这样自己的团队也不允许自己这样做的。

　　“要不就让他抓紧的学习业务知识，学会了再回去做，这样总该行了吧？”夏国安问夏琳琳道。

　　“金利公司的营业代表的工作是一个边做边学的过程，只有做和学相结合，才能够将这个营销做好的，在做的过程中不断的学习，这样才能够及时的发现问题，并解决问题。”

　　“就像是我刚开始做的时候，老师也是讲解过的，自己也是认真的做了笔记，但是后来怎么样？因为不能够理论结合实际，所以所有的事情都是纸上谈兵，是不实用的，只有真的成为自己的知识，能够活学活用才能够成功。“

　　夏国安听了脑袋都大了：“那这怎么办？总不能不管他了，这样我在良心上也过不去的，如果是让他做几个月没有成绩的话，到头来要是埋怨我也是不行的，我知道结果而不告诉他，这是对他最大的不负责。“

　　“问我我也没有办法，我也没有遇到过这种情况，不知道怎么做才好，要不我给你问问上级老师，看看他们有没有遇到过这种情况吧。“夏琳琳说。

　　当夏琳琳打完电话结果如下：老师说过，也有这样的，但是一般的是有别的工作，能够维持生命的前提下，来做这个金利公司的营业代表的，没有听说过是开始的时候就是专职做的，而且是在外地专职做就更没有这种情况了，这样的做法无疑是自杀。兼职做的有成功的，但是要比别人付出多倍的努力才行。

　　“那我将情况告诉张新起吧，起码让他知道做金利公司营业代表的难度，还是让他找一份工作先做着，这样我的经济上也能够承受，他做起来也不会着急，心态会好的，再说他找工作比我有优势，起码不是残疾而且没有孩子作为累赘。”

　　夏琳琳也没有好的办法，只有这样了，夏琳琳也不想看着夏国安白白的往张新起身上赔钱，因为自己曾经给夏国安身上付出了不少，虽然是给他的女儿小毛毛的，但是和给他是一样的，要是夏国安将钱给张新起的话，自己心理上多多少少有点不自在的。

　　因为夏琳琳有时候还要给小毛毛买点东西作为帮贴夏国安，要是夏国安再帮贴张新起的话，就好像用自己的钱去做的一样，自己对张新起没有什么感情，所以感觉就是很陌生的样子。

　　当夏国安说是让张新起找一份工作的时候，夏琳琳是赞同的，毕竟一个大男人要是让一个残疾人而且还带着一个孩子的人养着，这个男人真的是无药可救的，应该是一个扶不起的阿斗，就是做金利公司的营业代表也会不是一个好的员工。

　　其实当张新起刚开始来的时候，夏琳琳就是不看好他的，因为一个大男人都贫困潦倒到这个地步了，对工作还是挑三拣四的，还说是不去公司工作，不工作能够赚钱来也是可以的啊，但是又赚不来钱，而且要依靠别人养活，所以当时夏琳琳就在心中给张新起打了一个不及格。

　　但是张新起是夏国安的战友，自己跟夏国安之不过是朋友的关系，自己不能够涉及到夏国安的人际交往和私生活上，如果是那样的话自己就理不清了，所以还是任由夏国安接纳了他。

　　三个月过去了，这个大男人不出去工作，做金利的业务也不是非常的积极，所以夏琳琳就有些看不习惯了，正好夏国安来问夏琳琳对策，夏琳琳就顺势将张新起的工作问题推给了夏国安，当夏国安去找张新起的时候，夏琳琳的嘴角上露出了一丝丝的微笑：姐现在也不是纯真的姐了…（未完待续）