“这个…“安晓琪的最后一句话敲在了夏琳琳的心坎上。

　　“要是十年之后，或者是我到了师傅的年龄的时候，师傅的样子就是我以后的写照，我应该是做的更好的，我应该是生活的更好，我不要这个样子的生活。“夏琳琳在心中已经开始转变了观念。

　　安晓琪见自己说动了夏琳琳，决定趁热打铁：“所以你必须的改变，要是不改变的话，你师傅的样子就是你的样子，你不用质疑的，你应该醒醒了琳琳！”

　　“好，我跟你做，但是我只是下班的时候做，班我还是上的，我如果是做的话，我的爸爸和妈妈肯定是不同意的。”夏琳琳还是有些顾虑的。

　　“好，只要是做，你就能够体会到这个事业的辉煌，等你做的好了，让你上班你也不会去上班的，因为上班就是被别人剥削，为别人创造劳动价值的。”能够说动夏琳琳做这个事情，安晓琪已经感觉是万里长征迈出来第一步，以后兼职还是全职做，看以后的发展，自己也是心中没有底的。

　　因为夏琳琳是大学生，虽然是年轻了些，但是因为是有学历的原因还是比较的有影响力的，再加上金利公司时时搞营销培训，激励自己的员工销售和传授经验，没有用多长的时间，就发展了一个十几人的小团队。

　　安晓琪找到自己的老师，也就是发展自己进入金丰公司的牵头人，说夏琳琳是非常优秀的人才，因为没有用多少时间就发展了一个小团队，这个人是值得培养的重点对象。

　　因为金利公司的销售制度是阶梯式的，在上面的要提成到下面的推荐人的，就是下面的推荐人发展到几百人，上面的推荐人也能够拿到这几百人的提成，所以这个说是人帮人的事情，也是有一定的道理。

　　实际上是最终还是在帮助自己，将自己的队伍发展壮大，然后自己的提成拿的更高，所以当有优秀人才出现的时候，上面的推荐人是非常的兴奋的。

　　这个在金利公司叫寻鹰行动，也就是说，当你发展了好多的人，有可能是十个，也有可能是一百个，然后找出比较优秀的人才来重点的培养，进行再教育，交给他更多知识和能力，让他发展的更加的壮大。

　　因为这个人是你推荐进入这个金利公司的，金利公司就规定这个人就属于你的团队，所以当你推荐的人发展壮大的时候也是你壮大的时候，你就会更加的努力去培养他。

　　当安晓琪的推荐人听说后，马上找到了自己的推荐人，是做金利比较优秀的一个主任级别的人物，给夏琳琳做重点的培训教育。

　　培训教育的最重要的一项内容就是洗脑，褒义的说就是进行激励，激励就是用话语激励，没有什么物质的东西，都是前方让你看见很辉煌，然后让你去努力去做，然后得到结果的。

　　这个实际上是理想状态的，因为人们在讲解的时候都是在理想状态下的假设，假设你每天发展一个人，如果你不能够一天一个，那么你十天发展一个，如果你十天发展不到一个人，一个月总能够发展到一个吧？

　　推荐人老师都是经过好多次的培训的，每次对下级培训的时候也是用诱导的方式进行的，当你感觉一个月发展一个人比较的轻松的时候，老师会继续的诱导你。

　　一个月你发展一个人，三个月就是发展三个人，再经过三个月的时候你的下级每个人再发展三个人，这个样你的团队在六个月的时候就是十三个人，当按照这个发展速度进行下去的话，九个月后你的团队就是四十一人，一年以后你的团队就是九十四人。

　　这个模拟的发展是惊人的，是一个诱人的数字，因为这个发展的状态是一个理想化的状态，是在保证每个月每个人要发展一个人的基础上推算出来的数字。

　　实际上在操作的时候往往会有这样或者是那样的问题，往往是不能够完成这个任务的，因为照这个发展速度的话，用不了几年的世界，全世界都是做金利的了，都是金利公司的业务代表了，这个不是一个现实的事情，所以这个老师谈话往往都是激励性质的。

　　同时这个激励的性质还带有理想化的状态，就像是我们在上学的时候，运动不考虑空气的阻力是一样，虽然是不考虑，但是实际上是存在的，而且还是很强的，就像做金利的业务代表是一样的，你不考虑一些附加的问题不代表它不存在。

　　培训老师的讲解是带有激励性质的，所有即使是他知道这些是理论的数据，但是他也不会告诉你是不可能实现的，他告诉你的是带有激励性质的，这些是你按照这个方法去做一定能够实现的，但是往往是很难实现的。

　　指导老师知道夏琳琳这个优秀的人才之后，也是给她讲带有激励性质的话语，如果你这么做，你会做的更好，只要你全力以赴，没有做不成的事情，只要你全全力以赴，一年之后你就能够到达我的水平，只要你全力以赴，你明年的今天就是我的样子。

　　指导老师侃侃而谈，所有的理论看起来都是完美的，毫无破绽的，只要你去做就能够成功的，在他说来，只要是做金利的营业代表就没有不成功的。

　　这些指导老师的讲解和激励的水平开始已经在赶超卡耐基，在东北话来讲就是忽悠大师，只要是你有耳朵，而且不聋，这些忽悠大师就能够将你忽悠的世界都是你的。

　　而这些老师是从来不讲这个生意的体制问题，因为这个销售的政策的实施，就决定了大多数人事不能够成功的，只有少数的人才是成功者，因为他是一个金字塔式的组织结构，只有塔尖上的人才是成功的。

　　塔尖上的人一定要有一个庞大的团队作为支撑的，这些团队成员就是不成功者，也是塔尖上成功者的基石，只有这些基石付出了，塔尖上的人才能够得到实惠，这样就激励着塔尖上的人努力的去驱赶自己团队的人不停的去做、做、做！

　　并且不停的给自己的团队成员灌输成功的思想，只要你全力以赴你就会成功，成功已经在向你招手，如果你没有成功，他也有个理由就是你没有全力以赴，成功从来都是辛勤加汗水的结果，但是他没有告诉你，你的付出就是他的成功。（未完待续）